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要先成交客戶，必先成交自己，銷售是所有成功人士的基本功。領(lǐng)導(dǎo)等于銷售任何成功，都是銷售的成功，無論是政治、文化、教育、科技、著作、財富、藝術(shù)、發(fā)明，這個世界上各行各業(yè)所有最有成就的人!他們的成就都來自銷售的基本功。換句話說，銷售是各行各業(yè)成功人士的基本功。有非常多的企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的初期都是自己親自做銷售。當(dāng)他們的銷售技巧...

在現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)中，工廠管理面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。為了確保生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，管理者必須正視并解決一系列關(guān)鍵問題。以下是工廠管理中不可忽視的關(guān)鍵問題。工廠管理正視的關(guān)鍵問題工廠利益與員工利益緊密捆綁：員工是工廠利益的源泉，工廠必須認(rèn)真考慮員工的所得利益，設(shè)計合理的薪酬體系，人性化的激勵機制必不可少，關(guān)心員工利益可以提高工...

在數(shù)字化辦公日益普及的今天，選擇一款合適的免費OA系統(tǒng)對于企業(yè)提升工作效率和管理水平至關(guān)重要。不管是辦公的便捷方便，還是與其他平臺的融合，免費OA系統(tǒng)的選擇，需要看這幾點，易用性、開放性、穩(wěn)定性、服務(wù)性、實用性、安全性。OA系統(tǒng)易用性?企業(yè)的員工根據(jù)崗位不同，接受能力不同，如何讓全員易上手，點晴免費OA系統(tǒng)的操我界面簡...

不同于大型企業(yè)，小微企業(yè)規(guī)模小，但面臨多樣問題，資源有限。在銷售管理中常常會遭遇一系列典型且普遍的問題。企業(yè)選擇適合自身需求的CRM工具至關(guān)重要。點晴CRM是一款功能全面、性價比高的工具，備受推薦和認(rèn)可，是提升客戶關(guān)系管理水平的選擇。傳統(tǒng)的客戶管理缺點1、客戶信息和跟進(jìn)記錄通常保存在Excel表格或紙質(zhì)本上，過了一段時...

隨著我國制造業(yè)規(guī)模不斷擴大，中國制造業(yè)已經(jīng)從高速擴張轉(zhuǎn)向深入挖潛的關(guān)鍵階段。數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅有助于提升企業(yè)的生產(chǎn)效率和管理水平，還能有效應(yīng)對市場競爭，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）系統(tǒng)扮演著至關(guān)重要的角色。模切制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中遇到的痛點物料無法實現(xiàn)精細(xì)化管理物料領(lǐng)取無法精細(xì)化管理，且涉及環(huán)...

創(chuàng)業(yè)5年，虧光400多萬，人也老了10歲，幾個合伙人被折磨的不成人樣，都在債務(wù)崩潰的邊緣，最后總結(jié)的幾條血淋淋的教訓(xùn)！ 1，創(chuàng)業(yè)千萬不要讓自己老婆當(dāng)法人，然后簽字什么的千萬不能讓親人來簽！這樣風(fēng)險極高，創(chuàng)業(yè)本身就很難，萬一一個閃失，老婆孩子以后的路就很難，尤其是小孩以后上學(xué)，老婆過正常人的生活也會很難。所以創(chuàng)業(yè)者要做...

5W1H分析法，也稱為六何分析法，最初由美國政治學(xué)家拉斯維爾（HaroldDwightLasswell）在1932年以“5W”形式提出，用于新聞寫作中，以全面報道事件。后來，這個方法被人們在運用中總結(jié)擴展為最終的6要素形式，并廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域，包括企業(yè)管理、生產(chǎn)生活、教學(xué)科研等，成為一種科學(xué)的工作分析方法。5W1H包...

倉庫管理是公司運營中不可或缺的一環(huán)，它直接關(guān)系到公司的物流效率、成本控制和客戶服務(wù)水平。一個高效的倉庫管理系統(tǒng)不僅能提高公司的運營效率，還能減少庫存成本，提升客戶滿意度。 那么，怎樣才能有效地管理好倉庫呢？以下是一些關(guān)鍵策略和實踐建議。一、倉庫規(guī)劃與設(shè)計1、倉庫布局優(yōu)化?按功能區(qū)域劃分：倉庫應(yīng)合理劃分為收貨區(qū)、存儲區(qū)...

?作為一個會計，餐飲發(fā)票是經(jīng)常遇到的成本票之一。“餐飲發(fā)票”由于其獲取的途徑較多，能從員工的消費中獲取，也是會計經(jīng)常用來頂票的發(fā)票。在對餐飲發(fā)票進(jìn)行分錄時，會計們歸入最多的科目為“職工福利”。如職工福利科目沒有余額可使用。則退而求其次，記入“業(yè)務(wù)招待費”。除以上兩個經(jīng)常使用的科目外，餐飲發(fā)票還可以歸入“誤餐補助”、“會...

在這個瞬息萬變的商業(yè)時代，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須對成本進(jìn)行精細(xì)化、智能化的管理。作為成本會計，我們深知，每一筆成本背后都隱藏著提升企業(yè)盈利能力的秘密。今天，我們將深入探討如何通過精準(zhǔn)的成本分析報表，特別是針對存貨周轉(zhuǎn)率及庫齡、成本偏差原因的分析，來激活企業(yè)資產(chǎn)，減少浪費，驅(qū)動企業(yè)高效發(fā)展。一、存貨周...

隨著國際競爭不斷加劇和我國制造業(yè)勞動力成本的不斷上升，生產(chǎn)制造商們對設(shè)備效率、制造成本、產(chǎn)品質(zhì)量等環(huán)節(jié)的要求不斷提高，越來越多的企業(yè)開始推行智能制造，并逐步實現(xiàn)從傳統(tǒng)制造到數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)工廠特點生產(chǎn)過程反饋慢：柔性制造模式中，對生產(chǎn)過程的反饋速度要求越來越高，快速掌握各工段進(jìn)度才能更好的精細(xì)化管理。...

隨著企業(yè)信息化進(jìn)程的加快，很多企業(yè)開始尋求使用企業(yè)管理免費OA辦公系統(tǒng)來提高工作效率。然而，有些些企業(yè)可能缺乏信息化經(jīng)驗，對技術(shù)一無所知，甚至從未接觸過OA辦公系統(tǒng)。在這種情況下，企業(yè)需要尋求功能比較全面的OA辦公系統(tǒng)，以滿足企業(yè)的實際需求。01點晴免費OA辦公系統(tǒng)介紹點晴OA辦公系統(tǒng)是真正完全免費OA辦公系統(tǒng)，專注于...

不論企業(yè)規(guī)模大小，進(jìn)銷存管理，看似簡單，卻關(guān)乎企業(yè)的命脈，是企業(yè)管理剛需。必須做細(xì)管好！如果企業(yè)不重視進(jìn)銷存系統(tǒng)管理，風(fēng)險很大 倉庫中堆積如山的貨物無法及時銷售，導(dǎo)致資金被占用，而熱銷商品卻供不應(yīng)求，客戶滿意度下降。倉庫里的貨還不得亂成一鍋粥啊！哪知道啥東西賣得好，啥東西快過期了還沒賣出去。結(jié)果呢，好賣的東西斷貨...

在當(dāng)今競爭激烈的制造業(yè)環(huán)境中，每一個細(xì)微的管理決策都可能對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。面對日益復(fù)雜的市場需求、供應(yīng)鏈管理、成本控制以及生產(chǎn)效率提升等挑戰(zhàn)，其管理難度卻不容小覷。點晴模切ERP系統(tǒng)（http://moqie.clicksun.cn），作為新時代模切管理引領(lǐng)者的產(chǎn)品，已在模切業(yè)內(nèi)深耕已經(jīng)積累了20余年的模切行業(yè)...

一、什么是庫存日結(jié)？庫存日結(jié)是指在每日業(yè)務(wù)結(jié)束后，倉庫或庫存管理系統(tǒng)對當(dāng)天所有庫存相關(guān)的活動進(jìn)行總結(jié)和核算，以確保實際庫存數(shù)量與系統(tǒng)記錄一致。庫存日結(jié)的主要目的是為了準(zhǔn)確掌握庫存情況，確保賬實相符，并為下一步的采購、銷售和庫存決策提供數(shù)據(jù)支持。庫存日結(jié)需求的產(chǎn)生主要源于以下幾個因素：復(fù)雜的供應(yīng)鏈和庫存流動：隨著全球化和...

你是不是在客戶比較ABC產(chǎn)品的時候，你跑去問：張總，我們這產(chǎn)品有哪些地方你不太喜歡？有什么擔(dān)憂點呢？對我們產(chǎn)品還有其他問題嗎？這樣說，你就是在引導(dǎo)客戶往不滿意的地方去想，強化客戶找到不喜歡的點去拒絕你。你原本想的是解決客戶異議，去說服客戶。但是前面講到，成年人的世界不需要說服，你越說服，結(jié)局只會越來越慘的。所以你想越問...

供應(yīng)商現(xiàn)場考察是采購方選擇和管理供應(yīng)商的重要環(huán)節(jié)，它涉及到對供應(yīng)商的全面了解和評估。供應(yīng)商現(xiàn)場考察也稱為供應(yīng)商現(xiàn)場審核或者供應(yīng)商現(xiàn)場訪問，是指采購方或其授權(quán)代表親自到供應(yīng)商的生產(chǎn)或服務(wù)提供地點進(jìn)行實地檢查的過程。一、供應(yīng)商現(xiàn)場考察的目的供應(yīng)商現(xiàn)場考察通常是為了評估供應(yīng)商的供應(yīng)能力、質(zhì)量管理體系、生產(chǎn)環(huán)境、安全標(biāo)準(zhǔn)以及法...

引言對于倉庫運營而言，訂單批處理的核心在于將多個訂單匯總，形成可以一次性處理的批次。這種做法有效減少了倉庫工作人員在處理訂單時的往返時間，避免了多余的走動，并且提高了單位時間內(nèi)能夠處理的訂單數(shù)量。通過這種方式，訂單被整合到一條優(yōu)化的揀貨路徑中，從而簡化了倉庫的工作流程，降低了人力成本，并提升了工作效率。簡言之，訂單批處...

各位小伙伴有沒有想過，在你的衣柜里總有那么幾件“總有一天會穿”的衣服，但始終像化石一樣一動不動？又或者，在你的冰箱里總是藏著一些“過期”的寶藏，比如放在某個角落不起眼的去年買的番茄醬？這些現(xiàn)象，其實和我們企業(yè)的存貨管理有著驚人的相似之處。今天，我們就來聊聊那些讓存貨形成的7大原因，每一個都不容小覷。1.采購訂單數(shù)量采購...

?在現(xiàn)代物流體系中，倉庫不僅是存儲貨物的場所，更是供應(yīng)鏈中至關(guān)重要的節(jié)點。倉庫運作的效率與準(zhǔn)確性直接關(guān)系到公司的客戶滿意度、運營成本以及市場競爭力。然而，傳統(tǒng)的倉庫理貨上架模式往往存在諸多低效與浪費。近期，倉庫部門在新來主管的領(lǐng)導(dǎo)下，通過一系列創(chuàng)新思考與實踐，提出“像超市一樣理貨”的新理念，實現(xiàn)了倉庫運作的革命性突破。...

離散制造行業(yè)涉及領(lǐng)域非常多：在汽車制造、航空航天、醫(yī)療器械、家電制造、裝備制造、機械加工、五金工具、電子產(chǎn)品等行業(yè)。MES系統(tǒng)在離散制造行業(yè)能夠幫助企業(yè)管理復(fù)雜的生產(chǎn)流程，跟蹤每個零部件的生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量。通過優(yōu)化加工過程中的資源配置、生產(chǎn)計劃和工藝管理，減少設(shè)備空閑時間和故障停機時間，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品精度。同時MES...

1、別人家的故事前兩天受邀去參加區(qū)里數(shù)字化建鋒會，參會的都是在一些企業(yè)信息部擔(dān)任要職的人員，一些嘉賓上臺分享了他們對企業(yè)數(shù)字化建設(shè)的看法和建議。不可否認(rèn)的是現(xiàn)在ERP在企業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域里面依舊是核心中的核心系統(tǒng)，基本上對數(shù)字化有要求有規(guī)劃的企業(yè)都在本地建造了屬于自己的數(shù)據(jù)中心和私有云平臺。不過其中有一個數(shù)字化主管分享的一...

合伙開公司是全體合伙人資源的組合，有錢的出錢，有力的出力。合伙為什么容易散伙？因為，有人的地方就有江湖，能走到一起靠義氣，但能走多遠(yuǎn)靠規(guī)則。案例—三兄弟合伙開公司兄弟三人準(zhǔn)備合伙開一家公司，資源組合情況如下：（1）老大家里很有錢，也看好這個項目，愿意出資800萬，但不想?yún)⑴c公司的具體經(jīng)營。（2）老二出資500萬，愿意全...

如果你是做銷售，客戶經(jīng)常會提出一些能不能試用，能不能先讓我用一段時間，好了再給錢。按照道理來講，這么說沒任何毛病，畢竟很多東西我們知道，能試吃或者是能嘗試的穿一穿，但為什么不能適用呢。但是你會發(fā)現(xiàn)小金額的產(chǎn)品，比如說你是賣花生瓜子的，或者賣小吃的，偶爾別人給你切一塊嘗嘗。這個沒問題，但是有些產(chǎn)品，或者有些服務(wù)是沒法試用...

作為一名成本會計，在對外產(chǎn)品報價時，需要綜合考慮多個因素，以確保報價既具有競爭力，又能覆蓋成本并實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。以下是一個系統(tǒng)性的報價流程和建議：一、明確報價目標(biāo)首先，需要明確報價的目標(biāo)，是追求市場份額、品牌形象，還是利潤最大化。這決定了在報價時采取的策略和側(cè)重點。二、收集成本信息直接材料成本：根據(jù)BOM（物料清單...