[點晴永久免費OA]用友與金蝶軟件的技術(shù)比較
第一篇：用友與金蝶軟件的技術(shù)比較用友與金蝶軟件的技術(shù)比較 用友和金蝶的對比在網(wǎng)上看到很多，我受邀即將到北京參加U9的UBF平臺研討，有感而發(fā)從技術(shù)的角度談?wù)動糜押徒鸬膶Ρ?，局限于自己的了解，有不對的地方希望大家斧正?/p> 用友的技術(shù)是比金蝶要領(lǐng)先的，對此有不同意見的朋友可以多了解一下NC平臺。U8的UAP是為了打K3 BOS而推出的，金蝶在中小企業(yè)把BOS宣傳的非常多，這些客戶都不是NC的客戶群，是用友U8的，金蝶BOS是用來打U8的，這一點很明確。用友的UAP源自于開發(fā)NC，整個NC就是完全基于UAP平臺開發(fā)的。以前U8沒有UAP于是金蝶就叫囂自己技術(shù)領(lǐng)先，可是看過他們的內(nèi)部資料就知道，金蝶對應(yīng)NC的策略就是：如果集團客戶很重視應(yīng)用方案而不是價格，那么金蝶就撤出，不在這些項目上浪費時間。 那么金蝶 K3 和用友的 U8 相比是否技術(shù)領(lǐng)先？可以說金蝶的中間件和 BOS 都是形象工程，全球能作中間件的廠商如 BEA 的 WebLogic、IBM 的 Websphere等鳳毛麟角，然而從金蝶的宣傳“金蝶中間件-中國領(lǐng)先的企業(yè)基礎(chǔ)架構(gòu)軟件廠商”可以看到，中間件給金蝶帶來非常大的經(jīng)濟和社會效益。然而這僅僅投入十幾個開發(fā)人員的作品，穩(wěn)定性很差，而且后續(xù)的開發(fā)支持能否跟上也值得懷疑，難道世界領(lǐng)先的軟件企業(yè)專注開發(fā)多年的中間件真的很簡單嗎？ 金蝶的 BOS 對老單據(jù)的支持不夠，BOS 更多的應(yīng)用在銷售方案的展現(xiàn)上，因為 BOS 的實質(zhì)是增加單據(jù)、檔案、報表，真正業(yè)務(wù)功能實現(xiàn)還是需要以插件的形式開發(fā)，當然U8 的UAP也是這樣，但是用友承認目前的 U8 產(chǎn)品不是完全基于UAP開發(fā)的（870的報表全部是基于UAP的），很多人相信金蝶宣傳的“金蝶K3產(chǎn)品基于BOS開發(fā)的”，但是很不幸，客戶購買后會被告知一部分老單據(jù)不能改?？陀^的看這并不是金蝶的錯誤，因為部分的產(chǎn)品在BOS推出前已經(jīng)開發(fā)完成了，對這部分產(chǎn)品的任何更改都會影響到系統(tǒng)的架構(gòu)，遷就以前的產(chǎn)品而放棄一些新技術(shù)的使用是管理軟件開發(fā)商無奈的選擇。用友也是如此，而且歷史的包袱更沉重，這從U8產(chǎn)品越來越慢的運行效率可以看到。從純技術(shù)的角度來看，用友U8和金蝶K3是在一個級別上的，基于組件的開發(fā)方法曾被業(yè)界大力吹捧，軟件開發(fā)就像搭積木一樣的可以自由搭配，然而積木越搭越高，下面的積木就更需要穩(wěn)定，否則你搭的積木就會全部倒下，看來積木沒有問題，但是搭積木的方法不對。 終于有一天用友不喜歡這個游戲了，用友在一個空曠的場地搭建起新的積木，采用的新方法是SOA，“面向服務(wù)的體系結(jié)構(gòu)（service-oriented architecture，SOA）是一個組件模型，它將應(yīng)用程序的不同功能單元（稱為服務(wù)）通過這些服務(wù)之間定義良好的接口和契約聯(lián)系起來。接口是采用中立的方式進行定義的，它應(yīng)該獨立于實現(xiàn)服務(wù)的硬件平臺、操作系統(tǒng)和編程語言。這使得構(gòu)建在各種這樣的系統(tǒng)中的服務(wù)可以以一種統(tǒng)一和通用的方式進行交互。” 用友給他的積木起了一個名字“U9”，所以真正可以實現(xiàn)隨需而變的應(yīng)該是 U9，在用友搭積木的場地又擠進來了很多人，他們還在摩拳擦掌、躍躍欲試的時候，用友的積木很快就要搭成了。 大家都在討論技術(shù)的時候或許可以冷靜的想一下，為什么改變這一切的不是一種創(chuàng)新的技術(shù)，而是一種架構(gòu)或者說是一種方法？因為對于企業(yè)管理軟件開發(fā)來說，我們采用的技術(shù)大致相當，現(xiàn)在的時代已經(jīng)沒有《九陽真經(jīng)》或《降龍十八掌》了，我們現(xiàn)在是要改變方法使我們的軟件能適應(yīng)中國企業(yè)各個企業(yè)，這可能是最復(fù)雜的事了，就如同IDC中國區(qū)副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)萬寧在2006年用友技術(shù)大會上說過的：“將復(fù)雜的事情作簡單，是終極復(fù)雜！”。我不愿意當技術(shù)狂，酷愛技術(shù)的人可以去做操作系統(tǒng)開發(fā)。在管理軟件的領(lǐng)域里解決方案是最重要的，所以這是方法問題和管理問題不是技術(shù)問題。 用友開發(fā)了全球第一套基于SOA的ERP系統(tǒng)，用友也為我們開辟了一個新的空間，同時用友將領(lǐng)跑全球ERP企業(yè)管理行業(yè)，這會在不久以后可以看見。相信明天會更好！ 第二篇：金蝶與用友用友和金蝶是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大公司，用友產(chǎn)值大約13個億，金蝶大約9個億。不過用友集團有北京銀行，地產(chǎn)軟件開發(fā)只是一小部分，而金蝶則全部是軟件行業(yè)。 在底層的技術(shù)上金蝶是無縫集成，所有的產(chǎn)品都是自主研發(fā)。用友則是走了并購的路線，人事并購的朔望，生產(chǎn)并購的漢康，OA并購的志遠，整個用友軟件的整體像個積木一樣，不能夠進行整體的升級研發(fā)。還有就是用友走的是政府路線，客戶大多是行政事業(yè)單位，國企，地產(chǎn)等。金蝶則是以外企為主，私企為輔，走技術(shù)路線。 金蝶與用友的區(qū)別 1、用友走的是產(chǎn)品平民化，制度標準化，扛的是普及ERP的旗幟。但是各個產(chǎn)品比較獨立。U8，NC，U9，還有其他合資和收購的廠商產(chǎn)品的低層數(shù)據(jù)庫就很獨立，整合難，系統(tǒng)真正意義的集成上相當有難度?，F(xiàn)在來發(fā)展UAP架構(gòu)已經(jīng)比Kingdee的EAS晚了5年了。不過我現(xiàn)在就算為用友的擔憂，也就象是看三國掉眼淚-替古人分憂了。 2、Kingdee走的是平臺化，集成化，個性化ERP，ERP按照企業(yè)的成長隨需應(yīng)變，打造kingdee的航空母艦。研發(fā)上kingdee花大氣力在基于商業(yè)BOS和金蝶中間件技術(shù)的基礎(chǔ)上開發(fā)了K3、EAS和KIS產(chǎn)品，集成上比國內(nèi)任何一家的產(chǎn)品都容易多了。所以就標準產(chǎn)品按應(yīng)變性來講，k3比u8就強多了。其次就實施和服務(wù)來講，金蝶就一直強調(diào)以客戶為中心，幫助顧客成功，有標準的實施服務(wù)流程和先進的服務(wù)工具，強大的技術(shù)支持中心。一個企業(yè)總是要成長，到了一定階段管理上就一定會體現(xiàn)出標準化與個性化的沖突。企業(yè)信息化應(yīng)該先BRP還是先ERP？企業(yè)應(yīng)該走標準化管理還是個性化管理？大家都很形象去比喻ERP是鞋子與足的關(guān)系，不能削足適履。但是作為系統(tǒng)產(chǎn)品來講kingdee在這兩方面還能夠通吃，它是一雙技術(shù)上能自動適應(yīng)你腳成長的鞋，不用你經(jīng)?；ㄥX買鞋，能讓你穿的舒服，跑的更快，走的更好。 “金碟查詢速度特慢，沒有導(dǎo)入與導(dǎo)出功能”，這話說的外行的，金蝶所有以列表形式顯示的數(shù)據(jù)都可以導(dǎo)出； 金蝶的基礎(chǔ)資料和初始化數(shù)據(jù)都可以導(dǎo)入導(dǎo)出； 金蝶的固定資產(chǎn)卡片和財務(wù)憑證、業(yè)務(wù)單據(jù)均可導(dǎo)入導(dǎo)出； 支持金稅 用友財務(wù)通：是目前中小財務(wù)管理軟件技術(shù)中最成熟的管理軟件： 產(chǎn)品架構(gòu)：按財務(wù)核算職能模塊化 技術(shù)結(jié)構(gòu)：C/S結(jié)構(gòu) 數(shù)據(jù)庫：SQL SEVER大型數(shù)據(jù)庫 數(shù)據(jù)庫版本：MSDE、SQL Server 2000 支持不同操作系統(tǒng)： WIN9X XP WIN2000PRO WIN2000Server 財務(wù)通產(chǎn)品說明：財務(wù)通是在原U8（V8.21版本）的基礎(chǔ)上簡化推出的。U821是用友軟件運行最穩(wěn)定的一個轉(zhuǎn)折性產(chǎn)品。在此之前的用友產(chǎn)品V8.12以前的產(chǎn)品由于采用了小型數(shù)據(jù)庫（ACCESS）導(dǎo)致軟件日常運行的先天性缺陷；8.13和8.20由于剛轉(zhuǎn)型為大型數(shù)據(jù)庫SQL Sever，軟件運行還有不穩(wěn)定之處。用友財務(wù)通有龐大的客戶群體： 任何應(yīng)用軟件都有一個從理論－實踐－完善的過程；必須依賴于客戶的使用不斷完善才能形成最優(yōu)秀的通用件。從1988年以來30萬用戶為用友的財務(wù)軟件積累了最豐富的開發(fā)經(jīng)驗。最專業(yè)的財務(wù)軟件就是用友，也只有用友。小軟件大架構(gòu)：從IT技術(shù)角度來說，先進的開發(fā)工具和技術(shù)架構(gòu)、穩(wěn)定的數(shù)據(jù)庫是一個財務(wù)管理軟件的質(zhì)量保證的前提。用友財務(wù)通采用SQL Server大型數(shù)據(jù)庫，安全、穩(wěn)定，財務(wù)通采用模塊化構(gòu)建可以任意選配，滿足客戶個性化使用、節(jié)約投資。 金蝶KIS為集成化軟件，采用ACCESS小型數(shù)據(jù)庫，不安全，不穩(wěn)定，而且無法分模塊銷售，無法滿足客戶單模塊網(wǎng)絡(luò)化使用。讓我們來看看金蝶KIS的營銷策略吧： 什么是KIS？ KIS = Keep It Simple！IT 幫助小型企業(yè)財務(wù)業(yè)務(wù)處理一體化；SIMPLE 簡單、實用、高效。KD-KIS主要面向年營業(yè)額在3千萬以下的小型企業(yè)，針對企業(yè)以下管理需求：需要實現(xiàn)會計電算化，進行全面會計核算和管理；需要對存貨進行核算，實現(xiàn)購銷存管理；需要實現(xiàn)財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理的客戶。整體市場對金蝶多年來面向渠道推出的中小財務(wù)軟件的產(chǎn)品特征分析和一貫市場策略分析如下： 老產(chǎn)品新包裝，它是原金蝶2000的翻版，除界面修改過以外，幾乎所有的功能都沒有變化，所以KIS是金蝶的一種市場宣傳策略，并不是真正意義上的新產(chǎn)品推出。關(guān)于金蝶KIS業(yè)務(wù)版，不過是原金蝶2000工業(yè)版的業(yè)務(wù)功能分離出來；金蝶此次對KIS的宣傳重點就是其業(yè)務(wù)版，雖然4800元的單機價格，但卻有采購、銷售、存貨功能，號稱能提提供中小企業(yè)的綜合管理解決方案，與其迷你版結(jié)合在不到8000元的價格就能實現(xiàn)企業(yè)的財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理——其實不過是原金蝶2000工業(yè)版的翻版。金蝶在1999年－2000年之間推出的基于SQL Server 的KD-K3基礎(chǔ)版，單機版8800元成為當時最吸引渠道代理和直接客戶眼球的被譽為技術(shù)架構(gòu)先進、性價比最高的企業(yè)小型管理軟件。但僅僅半年，該產(chǎn)品由于漏洞百出而銷聲匿跡。金蝶總部發(fā)文通知客戶可以退貨。熟悉金蝶的同仁應(yīng)該知道，早在1999年，金蝶推出了2000系列的商業(yè)版和工業(yè)版。由于低劣的技術(shù)，產(chǎn)品漏洞百出。商業(yè)版成為客戶唾棄的產(chǎn)品，眾多客戶紛紛要求退貨。金蝶公司最后只有停售商業(yè)版。而經(jīng)銷商蒙受巨大損失。工業(yè)版也基本不銷售。為何KD推出的中小財務(wù)業(yè)務(wù)管理軟件一直都是失敗的呢？ 究其原因就是軟件開發(fā)商缺乏財務(wù)管理背景，導(dǎo)致軟件沒有管理底蘊。不能滿足客戶的多種個性化需求。而為了占領(lǐng)市場匆促推出。受到最大傷害的是金蝶的渠道代理和直接客戶。作為一個管理軟件產(chǎn)品，對于客戶來說是簡單易用，界面美觀。這一點金蝶做得完美無缺。但客戶不是IT高手，并不懂得計算機軟件技術(shù)的基本常識。對于IT渠道代理商來說，代理一個產(chǎn)品能賺錢、質(zhì)量穩(wěn)定售后服務(wù)較少。金蝶產(chǎn)品雖然美觀、簡單易用但技術(shù)卻非常粗糙產(chǎn)品技術(shù)問題： 1、最大的問題是數(shù)據(jù)庫問題，管理軟件連速達、管家婆甚至一些本地進銷存軟件例如云南的明星進銷存都是采用大型數(shù)據(jù)庫開發(fā)管理軟件，其中，國內(nèi)小型管理軟件商兩強的速達采用Interbase、管家婆采用SQL Server，用ACCESS數(shù)據(jù)庫架構(gòu)管理軟件無異于火中取栗。 2、功能模塊化應(yīng)用架構(gòu)。所有模塊集成與各功能模塊獨立選配最大區(qū)別在于集成化軟件只能單機使用。集成化產(chǎn)品使客戶投資浪費。無法適應(yīng)客戶的個性化使用。 以下是用友財務(wù)通和金蝶KIS產(chǎn)品功能對比： 一、數(shù)據(jù)庫 財務(wù)通：MS-SQLSERVER大型數(shù)據(jù)庫，海量數(shù)據(jù)，可以支持無限站點使用 金蝶KIS：ACCESS小型數(shù)據(jù)庫，超過三站點軟件使用不很穩(wěn)定 二、網(wǎng)絡(luò)版 財務(wù)通：支持網(wǎng)絡(luò)用戶不限站點安裝、操作、查詢，網(wǎng)絡(luò)版可以不限制網(wǎng)絡(luò)電腦安裝臺數(shù)，如網(wǎng)絡(luò)三站點可以安裝三臺以上機器使用，操作、查詢，如1、2、3臺機器同時在使用總帳系統(tǒng)，其他機器可以操作、查詢報表、固定資產(chǎn)等其他模塊，網(wǎng)絡(luò)版站點受站點數(shù)限制，如網(wǎng)絡(luò)三站點只能安裝固定三臺機器使用、操作、查詢，基礎(chǔ)版只有單機版，網(wǎng)絡(luò)版必須是標準版，所有模塊可以支持不同時間啟用，模塊之間有緊密關(guān)聯(lián)、也可以單獨使用，可以不關(guān)聯(lián)。 金蝶KIS：只能安裝網(wǎng)絡(luò)站點數(shù)機器操作、查詢，所有?？毂仨氃谕粫r間啟用，模塊之間有先后次序，如固定資產(chǎn)不結(jié)帳不能進行總帳系統(tǒng)的結(jié)帳；迷你單機版可以組合成網(wǎng)絡(luò)版欺騙客戶，但實際標準版網(wǎng)絡(luò)版站點不宜超過3站點。 三、價格：財務(wù)通標準版按模塊選擇配置總計價格，金蝶KIS標準必須選用全部模塊；財務(wù)通基礎(chǔ)版2980，金蝶KIS迷你版2680。 四、憑證處理：財務(wù)通，制作憑證任意分錄自動平衡功能；金蝶憑證只支持借貸兩行分錄平衡。財務(wù)通全面支持鍵盤操作，金蝶很多地方需要鼠標輔助；財務(wù)通有憑證作廢功能，金蝶無，刪除后憑證號間斷； 財務(wù)通制作平整時可以動態(tài)聯(lián)查可追溯科目余額及輔助帳，金蝶不可以。 五、報表處理：財務(wù)通提供10余個重點行業(yè)的標準財務(wù)報表模板，包括最新的《現(xiàn)金流量表》，可輕松生成復(fù)雜報表。提供自定義模板的新功能，可以根據(jù)本單位的實際需要定制模板。金蝶無任何行業(yè)報表模版。 六、數(shù)據(jù)處理：用友財務(wù)通提供了排序、審核、舍位平衡、匯總功能，金蝶在這方面功能很弱。 七、圖表處理：用友財務(wù)通采用“圖文混排”，可以很方便地進行圖形數(shù)據(jù)組織，金蝶無；財務(wù)通可以按月提供帳齡分析，金蝶沒有這方面的功能。 八、初始設(shè)置：用友財務(wù)通只要啟用的第一個月未結(jié)賬，隨時可以修改期初數(shù)據(jù)，且不會對日常數(shù)據(jù)造成任何影響；金蝶則必須進行結(jié)束初始化工作，且結(jié)束后不能修改期初數(shù)據(jù)，如想反初始化則將刪除和取消所有日常處理。 九、應(yīng)收應(yīng)付：單據(jù)批處理：用友財務(wù)通直接可以在單據(jù)列表中通過全選/全消或者手工選擇單據(jù)進行批量審/批量棄審處理，且能出來一個簡單的審核/棄審報告；金蝶的單據(jù)的批量審核/棄審處理不太靈活好用。用友財務(wù)通提供明細的欄目設(shè)置、欄目排序、修改欄目名稱的功能；金蝶的單據(jù)列表不能進行欄目設(shè)置。用友財務(wù)通可以處理一筆收款中核銷一部分，一部分形成預(yù)收款的情況；金蝶不能處理一筆結(jié)算金額中部分核銷部分形成預(yù)收款的情況。用友財務(wù)通可以輸入查詢的范圍，且可以選擇查詢對象和明細對象，兩者可以形成組合，行成展開和匯總的查詢格式；金蝶的應(yīng)收/付明細賬不能一次查詢多個客戶/供應(yīng)商，無法提供按查詢對象進行連續(xù)分頁打印功能，無法提供兩種查詢對象的組合查詢。 十、工資：部門設(shè)置時的導(dǎo)入功能，用友財務(wù)通優(yōu)點在于當企業(yè)存在多個工資類別，有相當?shù)牟块T目錄時，可以方便快捷地引用金蝶在這方面的功能很弱。變動處理：用友財務(wù)通可以處理人員與工資相關(guān)的項目發(fā)生變動后工資的自動計算處理；金蝶弱。 十一、固定資產(chǎn)：用友財務(wù)通允許用戶自定義折舊額和折舊率的計算公式；金蝶采用動態(tài)平均法，但不是一種折舊方法，而是固定資產(chǎn)相關(guān)項目發(fā)生變化后所應(yīng)采用的計算公式。 十二、存貨核算：用友財務(wù)通財務(wù)可以使用存貨，并且存貨模塊可以和總帳系統(tǒng)分開使用，最近用友公司新推出的TONG2005又推出業(yè)務(wù)模塊，功能更完善；而金蝶標準版無存貨模塊，必須選用金蝶業(yè)務(wù)版，和財務(wù)系統(tǒng)分開！金蝶K/3 BOS（Business Operation System）--金蝶商業(yè)操作系統(tǒng)，是針對金蝶K/3系列產(chǎn)品，自主研發(fā)的新一代業(yè)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)計平臺。當企業(yè)應(yīng)用K/3系統(tǒng)時，通過K/3 BOS配置工具使客戶能根據(jù)自己的需要方便的進行業(yè)務(wù)配置；當企業(yè)隨著市場需要發(fā)生業(yè)務(wù)流程變化和業(yè)務(wù)擴展時，隨需而變的ERP系統(tǒng)才能滿足企業(yè)的需要，通過K/3 BOS高效的集成開發(fā)工具來進行個性化、行業(yè)化定制，使K/3持續(xù)的滿足客戶的需要。K/3 BOS面向企業(yè)快速成長的業(yè)務(wù)需求，使用先進的動態(tài)企業(yè)建模思想對企業(yè)ERP應(yīng)用提供支撐，為客戶帶來持久的信息化。 投資收益，降低總體擁有成本(TCO)。金蝶的BOS平臺要求使用的對象無需專業(yè)化的人員，普通員工經(jīng)過培訓就可以學會如何定義和使用。同時價格低廉。用友的UAP技術(shù)架構(gòu)建立在標準的技術(shù)平臺（J2EE和.NET）和面向服務(wù)的架構(gòu)（SOA）之上，并且吸收了移動、RFID等應(yīng)用領(lǐng)域的新技術(shù)，支持可擴展商業(yè)報告語言（XBRL）以及開放式電子商務(wù)流程標準RosettaNet等應(yīng)用標準。對于用戶來說，UAP不僅提供了開發(fā)平臺，方便二次開發(fā)，而且提供了多種建模的工具、組件和產(chǎn)品，方便用戶定制。用友的UAP平臺要求使用的對象是專業(yè)化人員或與相關(guān)基礎(chǔ)的人員才能使用，同時價格相對昂貴。 5）價格比較 6）差異化開發(fā)比較 金蝶在此次競爭過程中，對于企業(yè)所關(guān)注的主要功能和核心業(yè)務(wù)，能夠提供免費的二次開發(fā)服務(wù)，用友的二次開發(fā)按標準收費，因此在對企業(yè)差異化開發(fā)上，金蝶略顯優(yōu)勢。 7）滿意度客戶調(diào)查比較 在金蝶和用友提供的實施客戶名單中，我們隨機的各選擇了一家純制造型企業(yè)進行比對，進行了電話調(diào)查，對金蝶的客戶調(diào)查情況是，企業(yè)從去年8月份開始實施企業(yè)ERP，到目前為止，財務(wù)、物流、生產(chǎn)（部分）都已全面實施，部分生產(chǎn)部分未能實施的不是由于金蝶軟件的問題，而是企業(yè)本身出于某些因素的考慮。在實際運作中對財務(wù)及物流的運行情況都比較滿意。對用友的客戶調(diào)查情況是，企業(yè)從去年7月份開始實施企業(yè)ERP，到目前為止，仍未完全運轉(zhuǎn)，還需要一定的時間。通過客戶調(diào)查的情況，感覺用友產(chǎn)品在實施過程中存在一定的風險。 8）售后服務(wù) 我們針對之前使用過金蝶和用友產(chǎn)品的客戶進行售后服務(wù)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)金蝶在進行產(chǎn)品售后服務(wù)時，由于人員的流動性，經(jīng)常更換售后服務(wù)工程師，導(dǎo)致產(chǎn)品的售后服務(wù)不連續(xù)。用友相對人員穩(wěn)定性比較好，所以在售后服務(wù)過程中，人員相對穩(wěn)定，工作連續(xù)性強。從市場分額來看，金蝶在國內(nèi)ＥＲＰ的主流市場－中小企業(yè)ＥＲＰ市場，從１９９９年開始一直保持領(lǐng)先地位。２００１年底并購開思以后，開始尋求在大型ＥＲＰ市場的突破。今年 金蝶開始的第三次轉(zhuǎn)型－ＥＡＳ戰(zhàn)略，就是為了在這一市場尋求突破。隨著企業(yè)信息化知識的普及，中國的企業(yè)會越來越理性，越來越重視產(chǎn)品而不是籠統(tǒng)的市場規(guī)模。畢竟戰(zhàn)略關(guān)注的正是最核心的客戶價值，只要把客戶價值真正放在首位，其他目標一定可以實現(xiàn)。金蝶采用產(chǎn)品導(dǎo)向的戰(zhàn)略，會不會是軟件的開發(fā)和服務(wù)分隔開來，抓不到市場的需求點，軟件廠商說到底也是產(chǎn)品提供商，在產(chǎn)品生產(chǎn)這個層面上，目前用友和金蝶在產(chǎn)品和產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)的積累方面各有優(yōu)勢和側(cè)重，對比優(yōu)勢差異不大。無論金蝶的低價策略還是用友的開辟高端市場，雙方在不成熟的市場中的每一個新策略都不能簡單地下判斷，而應(yīng)該看處于第一線的執(zhí)行團隊在和客戶交往中向客戶轉(zhuǎn)遞產(chǎn)品價值的能力如何？從這個意義上來講，雙方也還是伯仲之間。用友比金蝶來講更加善于市場炒作 金蝶有什么優(yōu)勢，不是金蝶自己說了算的，它需要市場檢驗。所以只能從市場表現(xiàn)來看金蝶的優(yōu)勢，隨著市場的發(fā)展，金蝶在不同的階段表現(xiàn)的優(yōu)勢并不完全相同。金蝶在今年上半年發(fā)布了一個“產(chǎn)品領(lǐng)先、伙伴之上”的戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略的著眼點就是集中精力進一步發(fā)揮金蝶的兩種優(yōu)勢： 第三篇：金蝶用友總結(jié)報告金蝶和用友系統(tǒng)總結(jié)報告 信息系統(tǒng)應(yīng)用調(diào)查問卷 您好！首先感謝您填寫這份問卷。 本次調(diào)查主要是為了解信息系統(tǒng)應(yīng)用的一些因素，請您根據(jù)自身的實際情況如實填寫，答案無對錯之分。本次調(diào)查只用于研究目的，我們將恪守職業(yè)規(guī)范，妥善回收和保管所有問卷，并只以匯總的形式報告統(tǒng)計結(jié)果，不顯示被調(diào)查者身份。問卷需要署名。非常感謝您參與我們的研究！ 第一部分 基本情況 說明：本部分是關(guān)于您個人及信息系統(tǒng)的一些基本信息，請您根據(jù)實際情況在相應(yīng)問題前的數(shù)字上打“√”(或填寫)。 班級： 姓名及學號： 性別：①男②女√ 年齡： 信息系統(tǒng)名稱： 信息系統(tǒng)學習實踐時間： 小時 喜歡操作電腦：①完全不同意?、诨静煌狻、鄄荒艽_定?、芑就狻獭、莘浅Ｍ?/p> 第二部分 說明：本部分是關(guān)于您對于此信息系統(tǒng)使用感受的一些陳述，請您根據(jù)實際情況選擇最符合您實際想法的一項，并在相應(yīng)的選項上打“√”。 1、在我未來可能從事的人力工作中，我覺得如果使用該系統(tǒng)，將會使我能夠更快地完成工作任務(wù)。 ①極度不同意 ②非常不同意?、圯p微不同意?、懿荒艽_定 ⑤輕微同意?、薹浅Ｍ狻獭、邩O度同意 (1)金蝶人力資源管理系統(tǒng)是全球領(lǐng)先的中國第一款社交化人力資源管理軟件。金蝶人力資源管理系統(tǒng)基于企業(yè)人力資源創(chuàng)新戰(zhàn)略，通過專業(yè)的人力資源核心平臺、社交化的全員自助服務(wù)平臺以及開放的云端應(yīng)用創(chuàng)新 (2)在人力資源管理業(yè)務(wù)中，需要服務(wù)器能夠7×24小時服務(wù)，能支持幾百人甚至上千人的并發(fā)訪問，這就需要產(chǎn)品足夠強大和穩(wěn)定。系統(tǒng)主要通過好的部署方案，和強大的中間件服務(wù)來保障系統(tǒng)的可靠性。 2、在我未來可能從事的人力工作中，我覺得如果使用該系統(tǒng)，將會促進我的工作表現(xiàn)。 ①極度不同意?、诜浅２煌狻、圯p微不同意?、懿荒艽_定 ⑤輕微同意?、薹浅Ｍ狻獭、邩O度同意 (1)金蝶人力資源管理系統(tǒng)讓從HR費力不討好的大包干到自由自在的全員自助，金蝶人力資源管理系統(tǒng)讓員工可以隨時隨地的自行辦理加班、請休假申請和轉(zhuǎn)正、調(diào)動等事務(wù)；個人的薪資明細、變動項目、社保繳納、績效結(jié)果、培訓記錄等各種HR信息員工也都可以自行查看；直線經(jīng)理可以及時查詢部門的人力配備、下屬員工人事檔案、崗位空缺等團隊狀況，關(guān)注員工成長和績效動態(tài)，還可以隨時隨地審批各項人事業(yè)務(wù)。 (2)人力資源管理屬于集團化應(yīng)用，一般都會有大量的用戶，因此系統(tǒng)的高效性是保證業(yè)務(wù)正常進行的條件之一，系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)庫設(shè)計，針對不同用戶的功能應(yīng)用情況進行數(shù)據(jù)庫性能優(yōu)化，服務(wù)器端的數(shù)據(jù)緩存方式，以及中間件的橫向擴展能夠滿足普通查詢5秒以內(nèi)。 3、在我未來可能從事的人力工作中，我覺得如果使用該系統(tǒng)，將會提高我的工作效率。 ①極度不同意?、诜浅２煌狻、圯p微不同意?、懿荒艽_定?、葺p微同意?、薹浅Ｍ狻獭、邩O度同意 (1)先進的管理軟件必須將中國管理實踐與中外先進管理理念相結(jié)合，金蝶倡導(dǎo)并積極推進的中國管理模式杰出獎評選為EAS的發(fā)展提供了源源不斷的管理智慧和管理知識庫；金蝶EAS對標管理，通過基于中國管理智庫的戰(zhàn)略對標、KPI對標、流程對標、關(guān)鍵業(yè)務(wù)點對標，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的持續(xù)優(yōu)化和企業(yè)的卓越管理。 (2)系統(tǒng)提供可視化的工作流設(shè)計器，可以高效的設(shè)計相應(yīng)的流程。 系統(tǒng)提供可視化的UML實體模型設(shè)計器，用戶可以圖形化進行相應(yīng)的模型設(shè)計。功能權(quán)限分配提供了批量分配和拷貝等方便適應(yīng)的分配工具。 系統(tǒng)提供預(yù)警平臺，可以與移動應(yīng)用掛接，實現(xiàn)事前的預(yù)警和手機短信的提醒等。系統(tǒng)提供校驗功能，實現(xiàn)邏輯應(yīng)用和數(shù)據(jù)應(yīng)用的校驗性。 4、在我未來可能從事的人力工作中，我覺得如果使用該系統(tǒng)，將會增強我工作的有效性。 ①極度不同意 ②非常不同意?、圯p微不同意?、懿荒艽_定 ⑤輕微同意√?、薹浅Ｍ狻、邩O度同意 (1)以企業(yè)核心競爭力構(gòu)建的價值鏈協(xié)同，以產(chǎn)業(yè)鏈視角構(gòu)建的企業(yè)價值網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，以滿足社會公共服務(wù)需要構(gòu)建的第三方協(xié)同。金蝶EAS通過多級計劃體系實現(xiàn)集團供應(yīng)鏈協(xié)同和多工廠協(xié)同制造，完整覆蓋供應(yīng)協(xié)作、客戶協(xié)作和服務(wù)協(xié)作等三類產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同模式，支持業(yè)務(wù)信息聯(lián)查、知識信息聯(lián)查等“企業(yè)級智能檢索”功能，幫助企業(yè)實現(xiàn)溝通與協(xié)作的無邊界。 (2)系統(tǒng)提供各種備份和容災(zāi)機制，保證應(yīng)用系統(tǒng)的安全性，因此，系統(tǒng)設(shè)計實現(xiàn)硬件的備份以保證應(yīng)急和替代方案；提供相應(yīng)服務(wù)機制，實現(xiàn)系統(tǒng)的迅速可恢復(fù)要求（系統(tǒng)故障恢復(fù)在8小時內(nèi)；WEB查詢、報表、統(tǒng)計分析服務(wù)等恢復(fù)在4小時內(nèi)）。 5、在我未來可能從事的人力工作中，我覺得如果使用該系統(tǒng)，將會使我的工作變得更容易些。 ①極度不同意?、诜浅２煌狻、圯p微不同意?、懿荒艽_定 ⑤輕微同意?、薹浅Ｍ狻獭、邩O度同意 (1)通過內(nèi)部供應(yīng)鏈的協(xié)作與產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同，幫助企業(yè)突破水平邊界，提升整個產(chǎn)業(yè)鏈對客戶的反應(yīng)速度和效率，提升客戶滿意度。通過企業(yè)全面的溝通與協(xié)作，幫助企業(yè)構(gòu)建敏捷組織。 (2)集團企業(yè)人力資源管理系統(tǒng)提供前臺提供數(shù)據(jù)維護管理功能，后臺提供數(shù)據(jù)存儲和備份能及擴展工具，方便定時將數(shù)據(jù)備份。讓工作更方便更容易些。 6、在我未來可能從事的人力工作中，如果可以使用該系統(tǒng)，我會覺得系統(tǒng)有用。 ①極度不同意?、诜浅２煌狻、圯p微不同意?、懿荒艽_定?、葺p微同意 ⑥非常同意√?、邩O度同意 （1）金蝶EAS核心應(yīng)用包括戰(zhàn)略決策和業(yè)務(wù)協(xié)作。戰(zhàn)略決策為企業(yè)提供戰(zhàn)略目標管理、戰(zhàn)略績效管理、全面預(yù)算管理和決策支持，幫助企業(yè)戰(zhàn)略目標的達成；業(yè)務(wù)協(xié)作全面覆蓋價值鏈研發(fā)、采購、生產(chǎn)、庫存、銷售、分銷、服務(wù)等基本增殖活動，和財務(wù)、人力資源、協(xié)同辦公等，業(yè)務(wù)創(chuàng)新平臺，幫助企業(yè)快速響應(yīng)客戶需求，提升企業(yè)經(jīng)營效益。金蝶EAS還為企業(yè)提供風險管理和對標管理，幫助企業(yè)管控風險，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)超越。 （2）用友支持業(yè)務(wù)規(guī)則的靈活變化和自定義的業(yè)務(wù)規(guī)則擴展，系統(tǒng)設(shè)計不影響原系統(tǒng)應(yīng)用上的升級和擴展，保證業(yè)務(wù)模型的持續(xù)發(fā)展。 支持系統(tǒng)與系統(tǒng)之間，系統(tǒng)與外部應(yīng)用之間的協(xié)作的擴展，從而實現(xiàn)系統(tǒng)之間的集成要求； 支持硬件系統(tǒng)性能升級與數(shù)量擴充，可以滿足并發(fā)訪問用戶數(shù)的增長。 7、我覺得，學會如何操作該系統(tǒng)對我而言將會比較容易。 ①極度不同意 ②非常不同意?、圯p微不同意?、懿荒艽_定?、葺p微同意√ ⑥非常同意√ ⑦極度同意 （1）金蝶BOS是一個開放的集成與應(yīng)用平臺，遵循國際化的TOGAF指導(dǎo)下的SOA標準，融合了大量中國企業(yè)BPM（業(yè)務(wù)流程管理）的實踐。幫助企業(yè)實現(xiàn)云計算平臺，促進IT構(gòu)架與業(yè)務(wù)的相互融合、協(xié)同工作，致力于為企業(yè)構(gòu)建更敏捷的IT架構(gòu)，快速適應(yīng)變化、按需部署 （2）用友ERP是一個企業(yè)綜合運營平臺，用以解決不同滿足各級管理者對信息化的不同要求：為高層經(jīng)營管理者提供大量收益與風險的決策信息，輔助企業(yè)制定長遠發(fā)展戰(zhàn)略；為中層管理人員提供企業(yè)各個運作層面的運作狀況，幫助做到各種事件的監(jiān)控、發(fā)現(xiàn)、分析、解決、反饋等處理流程，幫助做到投入產(chǎn)出最優(yōu)配比；為基層管理人員提供便利的作業(yè)環(huán)境，易用的操作方式實現(xiàn)工作崗位、工作職能的有效履行。 8、我覺得，讓系統(tǒng)做我想讓它做的事情將會比較容易。 ①極度不同意?、诜浅２煌狻、圯p微不同意?、懿荒艽_定√ ⑤輕微同意?、薹浅Ｍ狻、邩O度同意 （1）通過云計算服務(wù)，提升IT基礎(chǔ)設(shè)施的使用效率，降低IT總體投資成本。通過計劃和流程控制，降低庫存，提升資金周轉(zhuǎn)率。通過成本管理，實現(xiàn)企業(yè)全員、全面、全過程的成本管控。 秉承數(shù)千家大中型企業(yè)最佳管理實踐，以TOGAF架構(gòu)為指導(dǎo)對IT和業(yè)務(wù)進行全新架構(gòu)，實現(xiàn)IT與業(yè)務(wù)的對齊，幫助企業(yè)突破變化邊界，更快的響應(yīng)業(yè)務(wù)需求，支持企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新。 （2）協(xié)同辦公系統(tǒng)與ERP一體化，實現(xiàn)信息的共享。協(xié)同審批流直接生成記賬憑證。 財務(wù)單據(jù)經(jīng)過審批后可以直接轉(zhuǎn)化成ERP中的記賬憑證。組織同步、消息共享。 OA與ERP的人員組織等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)實現(xiàn)同步，門戶消息、待辦任務(wù)、預(yù)警信息可以共享，及時的進行業(yè)務(wù)預(yù)警和提醒。 9、我覺得，我與系統(tǒng)的人機交互過程將是清晰易懂的。 ①極度不同意?、诜浅２煌狻、圯p微不同意√?、懿荒艽_定 ⑤輕微同意?、薹浅Ｍ狻、邩O度同意 (1)以企業(yè)核心競爭力構(gòu)建的價值鏈協(xié)同,以產(chǎn)業(yè)鏈視角構(gòu)建的企業(yè)價值網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，以滿足社會公共服務(wù)需要構(gòu)建的第三方協(xié)同。金蝶EAS 通過多級計劃體系實現(xiàn)集團供應(yīng)鏈協(xié)同和多工廠協(xié)同制造，完整覆蓋供應(yīng)協(xié)作、客戶協(xié)作和服務(wù)協(xié)作等三類產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同模式，支持業(yè)務(wù)信息聯(lián)查、知識信息聯(lián)查等“企業(yè)級智能檢索”功能，幫助企業(yè)實現(xiàn)溝通與協(xié)作的無邊界。 (2)用友以“全球化集團管控、行業(yè)化解決方案、全程化電子商務(wù)、平臺化應(yīng)用集成”的管理業(yè)務(wù)理念而設(shè)計，采用J2EE架構(gòu)和先進開放的集團級開發(fā)平臺UAP，目前形成了集團管控8大領(lǐng)域15大行業(yè)68個細分行業(yè)的解決方案，是中國大企業(yè)集團管理信息化應(yīng)用系統(tǒng)的首選。 10、我覺得，我與系統(tǒng)的人機交互過程將會比較靈活。 ①極度不同意?、诜浅２煌狻、圯p微不同意√?、懿荒艽_定 ⑤輕微同意?、薹浅Ｍ狻、邩O度同意 (1)在建立貫徹業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的IT戰(zhàn)略和IT體系，實現(xiàn)IT系統(tǒng)的靈活性和互操作性，以更快地響應(yīng)業(yè)務(wù)需求，為企業(yè)提供敏捷、靈活的IT架構(gòu)與業(yè)務(wù)解決方案。金蝶EAS將云計算、SOA、業(yè)務(wù)流程管理和3G進行技術(shù)整合，是中國第一個打通了底層技術(shù)、中間層服務(wù)和上層應(yīng)用的企業(yè)管理軟件，實現(xiàn)IT與業(yè)務(wù)的對齊，為企業(yè)實現(xiàn)無邊界信息流建立技術(shù)基礎(chǔ)。 (2)用友是一套企業(yè)級的解決方案，滿足不同的競爭環(huán)境下，不同的制造、商務(wù)模式下，以及不同的運營模式下的企業(yè)經(jīng)營，實現(xiàn)從企業(yè)日常運營、人力資源管理到辦公事務(wù)處理等全方位的產(chǎn)品解決方案。用友ERP是以集成的信息管理為基礎(chǔ)，以規(guī)范企業(yè)運營，改善經(jīng)營成果為目標，幫助企業(yè)“優(yōu)化資源，提升管理”，實現(xiàn)面向市場的贏利性增長。 11、我覺得，對我而言，掌握這個系統(tǒng)的操作技能將會比較容易。 ①極度不同意?、诜浅２煌狻獭、圯p微不同意?、懿荒艽_定?、葺p微同意?、薹浅Ｍ狻、邩O度同意 （1）通過先進的用戶展現(xiàn)技術(shù)與無線網(wǎng)絡(luò)接入技術(shù)，為IT的使用者創(chuàng)造更豐富的交互體驗，并提供更便捷的應(yīng)用接入保障。BPM：通過業(yè)務(wù)流程管理，有效提升工作效率，并提供業(yè)務(wù)流程持續(xù)創(chuàng)新與優(yōu)化的技術(shù)保障。SOA：通過面向服務(wù)架構(gòu)，采用標準的技術(shù)協(xié)議（SDO/SCA），屏蔽不同應(yīng)用系統(tǒng)的技術(shù)細節(jié)差異，讓IT與業(yè)務(wù)無縫對齊，極大的提升業(yè)務(wù)適用性，打破技術(shù)壁壘與信息孤島。 云計算：通過云計算服務(wù)，提升IT基礎(chǔ)設(shè)施的使用效率，降低采購成本，有效降低IT管理的復(fù)雜度。 （2）用友ERP是一個企業(yè)綜合運營平臺，用以解決不同滿足各級管理者對信息化的不同要求：為高層經(jīng)營管理者提供大量收益與風險的決策信息，輔助企業(yè)制定長遠發(fā)展戰(zhàn)略；為中層管理人員提供企業(yè)各個運作層面的運作狀況，幫助做到各種事件的監(jiān)控、發(fā)現(xiàn)、分析、解決、反饋等處理流程，幫助做到投入產(chǎn)出最優(yōu)配比；為基層管理人員提供便利的作業(yè)環(huán)境，易用的操作方式實現(xiàn)工作崗位、工作職能的有效履行。 12、我預(yù)計系統(tǒng)使用將會簡單易學。 ①極度不同意 ②非常不同意√?、圯p微不同意?、懿荒艽_定?、葺p微同意?、薹浅Ｍ狻、邩O度同意 （1）金蝶人力系統(tǒng)完美承接企業(yè)選育用留四大業(yè)務(wù)流程： ●讓企業(yè)管理層隨時隨地掌握企業(yè)人力投資收益、人力成本、人力效能變化； ●讓部門經(jīng)理人及時掌握團隊變動、人才結(jié)構(gòu)、員工成長與績效動態(tài)； ●讓HR人員高效管理組織與員工頻繁變動下的人力資源業(yè)務(wù)； ●?讓員工自由自在盡享自助服務(wù)，提升工作效率與滿意度。 （2）面向大型企業(yè)、集團企業(yè)管理軟件用友NC是為集團與行業(yè)企業(yè)提供的全線管理軟件產(chǎn)品，用友NC率先采用 J2EE架構(gòu)和先進開放的集團級開發(fā)平臺UAP,按照“全球化集團管控、行業(yè)化解決方案、平臺化應(yīng)用集成”的設(shè)計理念而設(shè)計，目前形成了集團管控6大領(lǐng)域，10大行業(yè)的38個解決方案...用友NC以“全球化集團管控、行業(yè)化解決方案、全程化電子商務(wù)、平臺化應(yīng)用集成”的管理業(yè)務(wù)理念而設(shè)計，采用J2EE架構(gòu)和先進開放的集團級開發(fā)平臺UAP，目前形成了集團管控8大領(lǐng)域15大行業(yè)68個細分行業(yè)的解決方案，是中國大企業(yè)集團管理信息化應(yīng)用系統(tǒng)的首選。 13、在未來的人力工作中，如果我有選擇權(quán)和決策權(quán)，我將會選擇使用該系統(tǒng)。 ①極度不同意 ②非常不同意?、圯p微不同意?、懿荒艽_定?、葺p微同意?、薹浅Ｍ狻獭、邩O度同意 （1）金蝶系統(tǒng)提供部門用工申請功能，部門負責人在自助平臺上提交需求，審批通過后系統(tǒng)自動匯總需求。系統(tǒng)提供當前崗位人員數(shù)量與人力規(guī)劃編制的對比分析，依據(jù)編制缺口和收集到的用工需求，形成招聘計劃。各部門提交招聘需求后，中途有需求變化，可隨時調(diào)整招聘需求。 招聘需求申請及計劃管理可設(shè)置多層級的審批流，通過嚴格的審批程序確保對招聘源頭的控制，非常便捷。 （2）系統(tǒng)遵循嚴格身份認證和有限授權(quán)原則、全面確認原則和安全跟蹤原則。進入系統(tǒng)的用戶必須通過服務(wù)器上的身份認證，并且每個用戶的密碼在數(shù)據(jù)庫內(nèi)加密存放。密碼存放對一般用戶不是透明的。同時，依據(jù)上述防火墻技術(shù)和數(shù)據(jù)加密技術(shù)，構(gòu)建嚴格的安全體系，保證數(shù)據(jù)在業(yè)務(wù)處理和網(wǎng)絡(luò)傳輸全過程的高度安全性。公共網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全性則依靠用戶、商家的認證，數(shù)據(jù)的加密及交易請求的合法性驗證等多方面措施來保證。電子交易過程中必須確認用戶、商家及所進行的交易本身是否合法可靠。一般要求建立專門的電子認證中心（CA）以核實用戶和商家的真實身份以及交易請求的合法性。認證中心將給用戶、商家、銀行等進行網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動的個人或集團發(fā)電子證書，安全可靠。 14、在未來的人力工作中，如果我有選擇權(quán)和決策權(quán)，我將會選擇使用：①金蝶√?、谟糜选、鄱疾?/p> 使用上：金蝶界面清晰，模塊連接緊密，易操作。財務(wù)業(yè)務(wù)，可以也分開，一系列的產(chǎn)品根據(jù)企業(yè)管理的不同要求跟規(guī)模，使用。跟金蝶能PK的也就是用友了，俗稱，“南金蝶北用友”，但我個人認為，用友比金蝶價格貴，并且操作不太方便。 金蝶薪資管理 金蝶工資管理系統(tǒng)由于采用了多類別管理，可進行多工資庫的處理，進行工資核算、工資發(fā)放、工資費用分配、銀行代發(fā)等。工資管理系統(tǒng)能及時反映工資動態(tài)變化，實現(xiàn)完備而靈活的個人所得稅計算與申報功能，并提供豐富實用的各類管理報表。 人員工資計算與維護：按工資方案生成部門工資，并按部門對員工工資進行維護，并生成實際發(fā)放工資。企業(yè)在核算出各項工資項目數(shù)據(jù)后，通過金蝶K/3ERP工資管理系統(tǒng)錄入基本變動數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)重算后，處理所得稅，然后將計算出來的所得稅再引入變動數(shù)據(jù)錄入窗口，數(shù)據(jù)重算，所有的數(shù)據(jù)都全部計算完成。 像基本工資等一般保持不變的項目可以由上期自動復(fù)制過來，所得稅的項目可以由系統(tǒng)自動計算完成，像應(yīng)發(fā)合計、實發(fā)合計等由基本項目推算出來的數(shù)據(jù)可以通過公式自動計算出來，大大減少了數(shù)據(jù)的錄入量。 稅務(wù)處理：為了實現(xiàn)所得稅的自動處理，企業(yè)需要在金蝶K/3ERP工資管理系統(tǒng)中，先定義應(yīng)納稅所得項的構(gòu)成及增減屬性，適用的稅率情況；錄入各應(yīng)納稅所得項數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)自動計算所得稅；然后將計算出來的所得稅再引入工資數(shù)據(jù)錄入窗口，完成所得稅自動計算處理。工資費用分配及憑證自動生成處理：企業(yè)需要將不同部門、不同職別人員的應(yīng)發(fā)工資分配到對應(yīng)的費用科目中去，在金蝶工資管理系統(tǒng)中，工資數(shù)據(jù)核算以后，利用費用分配功能，指定不同部門、不同職別的同類人對應(yīng)何種工資科目，系統(tǒng)就會自動完成工資費用的分配，并生成憑證經(jīng)審核后，自動傳遞到總賬。 期末結(jié)賬處理：工資處理及費用分配完成后，通過結(jié)賬處理，進入下一會計期。 人員變動維護：當有人員情況變動時，通過人員變動維護職員項目和變動參數(shù)，使工資計算時保持正確的部門和相關(guān)人員信息。 工資報表的查詢及相關(guān)分析：金蝶工資管理系統(tǒng)提供企業(yè)日常所需的各種統(tǒng)計分析報表，如：工資條、工資發(fā)放表、工資匯總表、工資統(tǒng)計表、銀行代發(fā)表、職員臺賬表、工資費用分配表、工資配款表、個人所得稅報表、人員結(jié)構(gòu)分析表、年齡工齡分析表等。由于報表的生成都是系統(tǒng)自動完成的，因此，我們可以設(shè)置各種條件組合，進行各種查詢和分析，滿足了企業(yè)員工和領(lǐng)導(dǎo)的需要。 用友薪資管理 薪資管理進行薪資標準體系建立、工資核算、工資發(fā)放、工資費用分攤、工資統(tǒng)計、分析和個人所得稅核算等。與總賬系統(tǒng)聯(lián)合使用，可以將工資憑證傳遞到總賬中；與成本系統(tǒng)聯(lián)合使用，可以為成本系統(tǒng)提供人員的費用。同時對于薪資的檔案和調(diào)整過程進行及時準確的反映。準確掌握薪資的變動趨勢，及時發(fā)現(xiàn)部門、項目的薪資變化趨勢薪資管理適用于各類企業(yè)、行政事業(yè)單位。 薪資管理面向的對象包括薪資經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、人力資源管理人員，以及企業(yè)的高級管理經(jīng)理主要功能特點： ★支持多套工資核算，自定義工資套核算幣種。 ★支持工資多次發(fā)放，適應(yīng)企業(yè)周薪發(fā)放等情況，累加計算應(yīng)納個人所得稅。 ★支持工資數(shù)據(jù)上報與收集；提供處理個人所得稅、銀行代發(fā)功能。 ★支持個人所得稅自動計算申報功能。 ★支持銀行代發(fā)工資。 ★支持年終獎金單獨計稅 。 ★提供多工資類別工資表。 ★提供薪資數(shù)據(jù)導(dǎo)入Excel格式數(shù)據(jù)的功能。 ★月末自動完成工資分攤、計提、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)。 ★實現(xiàn)薪資調(diào)整的靈活支持。l提供工資分錢清單功能。l薪資檔案的全面管理。 ★明細的工資統(tǒng)計、分析報表業(yè)務(wù)處理。 用友財務(wù)軟件薪資管理數(shù)據(jù)接口關(guān)系：薪資管理的工資計算結(jié)果，可以直接傳遞到總賬生成憑證。工資的分攤可以直接進入成本管理系統(tǒng)；薪資管理支持與保險福利管理的集成應(yīng)用。 金蝶招聘管理 金蝶HR招聘管理以企業(yè)人力資源規(guī)劃為基礎(chǔ)，根據(jù)現(xiàn)有人力資源配置狀況，提供從招聘需求管理、招聘計劃制定到面試跟蹤、簡歷管理、錄用等招聘選拔全業(yè)務(wù)流程化的管理。系統(tǒng)高效整合不同招聘渠道的簡歷信息，有效減少招聘人員工作量；建立企業(yè)戰(zhàn)略儲備人才庫，為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)；將招聘流程、面試跟進納入系統(tǒng)管理，實現(xiàn)招聘團隊實時共享信息，提高招聘效率。金蝶HR招聘管理使企業(yè)的招聘工作能更加高效的進行，為企業(yè)篩選更加合適的人才，為企業(yè)注入更加有效的發(fā)展動力。 用友U8招聘管理模塊提供了對于招聘的崗位需求、費用計劃、渠道安排、活動安排進行招聘計劃的全面管理。通過對招聘計劃的全面管理，保證了招聘計劃的可行性和可操作性,縮短招聘周期，減少招聘成本。適用于各類企業(yè)、行政事業(yè)單位。 面向的對象包括招聘經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、人力資源管理人員，以及企業(yè)的高級管理經(jīng)理 用友招聘管理 支持多種招聘渠道的管理，提供了預(yù)置的招聘渠道，并可以根據(jù)業(yè)務(wù)的需要進行增加和調(diào)整。支持按照部門、崗位的招聘需求管理，對于需求的崗位進行任職資格、職責等的詳細要求。支持招聘需求分析，可對公司中部門或崗位的超缺編情況進行分析，根據(jù)分析情況，選擇一個或多個崗位，生成招聘需求。 支持招聘需求分類管理，區(qū)分部門經(jīng)理及HR等不同角色填報的招聘需求，便于業(yè)務(wù)處理及統(tǒng)計分析。 支持招聘計劃的全面管理，包括崗位需求、發(fā)布招聘計劃、費用計劃、渠道安排、活動安排。實現(xiàn)對于應(yīng)聘人員的基本信息、工作技能、工作履歷和教育狀況進行綜合反映，并及時處理面試的結(jié)果，并發(fā)送面試通知告知應(yīng)聘者。 通過人才庫的管理，可以將人才的各種信息統(tǒng)一到人才庫中進行管理。 招聘管理報表，通過分析招聘的需求、編制控制、費用、活動計劃，為掌控招聘提供了輔助決策信息。 用友U8數(shù)據(jù)接口關(guān)系：招聘管理的部門、崗位需求來源于人事基礎(chǔ)信息。并可以與編制控制、經(jīng)理自助集成應(yīng)用。 選擇金蝶還是用友系統(tǒng) ERP系統(tǒng)金蝶用友在財務(wù)上沒有太大的區(qū)別，但是用友操作界面復(fù)雜，不夠簡明。查找起來很麻煩，其次在功能上有區(qū)別，比如，跨的結(jié)轉(zhuǎn)，難??????。這個功能是企業(yè)常用的，但是也是讓軟件商很頭疼的問題，不過金蝶比用友強很多，其次月底結(jié)轉(zhuǎn)的時候，金蝶很簡單，快捷。 1、金蝶的“供應(yīng)鏈”中導(dǎo)出的數(shù)據(jù)是以數(shù)據(jù)形式導(dǎo)出，數(shù)據(jù)無需進行后續(xù)處理就能立即進行數(shù)據(jù)的運算，與用友相比省掉了許多工作； 2、在“供應(yīng)鏈”中金蝶“K3”能進行開票資料的整理，將開增值稅專用發(fā)票的資料以開票的樣式整理出來，用友系統(tǒng)不具備此功能。這個功能能省卻財務(wù)人員的部分工作； 3、金蝶“K3”軟件還能進行應(yīng)收帳款的控制，根據(jù)設(shè)定的“授信期”、“授信額”對應(yīng)收帳款進行帳齡分析，對客戶授信情況進行控制。 4、金蝶軟件在核算客戶往來時可以將,應(yīng)收應(yīng)付及供應(yīng)商時分開核算,但用友不能分開。 5、金蝶沒有獨立的核算模塊，用友具有單獨的模塊，細分程度高，從財務(wù)的角度說來應(yīng)該是更專業(yè)。 6、金蝶更靈活，更加人性化。 7、但是用友相對金蝶來說更規(guī)范，尤其是在過賬、結(jié)賬；反過賬、反結(jié)賬方面，用友安全性更高一些。 8、金蝶更適合簡單的財務(wù)管理，用友適合大企業(yè)精細化管理。 第四篇：金蝶EAS與用友NC比較金蝶EAS與用友NC比較 1、產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃比較 a)金蝶EAS是基于集團管控理論來構(gòu)建的。是金蝶在分析了中國大多數(shù)集團企業(yè)的管理模型，而后進行整體規(guī)劃，借鑒SAP等全球大型軟件公司的先進經(jīng)驗進行開發(fā)而成得； b)用友NC是基于項目開發(fā)而推出的產(chǎn)品。NC是在1998年左右的時候，由中石油等大客戶的集團財務(wù)項目構(gòu)建起來的，更多是一些項目的生成物，沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，并且也缺乏集團管理的思想。2001年正式包裝發(fā)版，當年和后兩年簽了不少項目，但許多項目都失敗了。 2、產(chǎn)品集成性能比較 a)金蝶EAS是集團所有模塊集成一體化的管理。EAS在整體架構(gòu)上是非常完善的，能夠滿足客戶從財務(wù)、人力資源、協(xié)同應(yīng)用、供應(yīng)鏈的一體化的應(yīng)用需求，在業(yè)務(wù)流程上是非常順暢的。 b)NC由于是項目的產(chǎn)物，集成性較差。NC的各個模塊是通過項目不斷堆砌起來的，模塊之間關(guān)聯(lián)性非常差，無法實現(xiàn)業(yè)務(wù)財務(wù)一體化。如：NC財務(wù)核算一套用戶，合并報表一套用戶，人力資源一套用戶，三套用戶是通過同步的方式來實現(xiàn)統(tǒng)一的，從這點上就可以看出NC本身就不是一個集成的產(chǎn)品，根本原因是：財務(wù)是通過項目開發(fā)逐步組裝而成，而報表系統(tǒng)是后期開發(fā)的，人力資源系統(tǒng)是收購深圳碩旺的。 3、產(chǎn)品技術(shù)特點比較 a)技術(shù)架構(gòu)上 i.用友NC的匆忙推出所以造成技術(shù)平臺的不穩(wěn)定性，由于用友沒有自己的中間件產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程建模工具以及缺乏對低層技術(shù)的掌握，所以很多NC用戶反饋速度難以忍受； ii.金蝶EAS，2004年推出，研發(fā)花了3年時間，嚴格按照國際JAVA標準，三層技術(shù)架構(gòu)設(shè)計，同時引入SOA（面向企業(yè)應(yīng)用服務(wù)架構(gòu)體系），開發(fā)底層中間件平臺和面向應(yīng)用的BOS（商業(yè)操作系統(tǒng)）平臺；使整個產(chǎn)品的架構(gòu)領(lǐng)先，產(chǎn)品靈活，整個系統(tǒng)集成性強，能很好的實現(xiàn)客戶個性化和行業(yè)化的需求，真正成功實現(xiàn)客戶信息化。 b)速度上 i.由于NC速度慢，所以用友顧問基本會建議買小型機，聽說江蘇金鷹集團硬件和網(wǎng)絡(luò)投資就將近1個多億； ii.金蝶EAS速度通常情況下能達到NC的兩倍；根據(jù)技術(shù)平臺估計如果客戶方在200以下的并發(fā)可以用pc服務(wù)器，不一定要用小型機。 c)平臺上 i.用友的UAP平臺是先有NC后才推出，通俗說法是現(xiàn)有兒子，后有老子；主要原因是用友的UAP平臺主要是解決NC報表從帳套取數(shù)，和自定義報表而開發(fā)的；其UAP平臺主要是用友內(nèi)部工程師使用，介于源代碼和組件之間，比較艱澀，不易掌握； ii.金蝶BOS平臺在內(nèi)部開發(fā)了三年，經(jīng)過實驗室測試，而后推向市場，現(xiàn)有功能在BOS上進行搭建；主要使用對象為：金蝶內(nèi)部工程師、合作伙伴、客戶內(nèi)部技術(shù)人員，能形成軟件生產(chǎn)的生態(tài)鏈； d)應(yīng)用方式上 i.用友只支持B/S ii.金蝶支持B/S和C/S 4、產(chǎn)品部分功能比較（部分） a)基礎(chǔ)資料及系統(tǒng)集成度比較 i.用友NC： 不能實現(xiàn)多組織結(jié)構(gòu)，不能很好的解決跨組織的業(yè)務(wù)流程；財務(wù)組織的基礎(chǔ)資料無法共享、無法保障集團上下組織資料一致性；導(dǎo)致結(jié)果：集團各單位總賬、固定資產(chǎn)、報表在集團層面不集成；集團查詢、報表聯(lián)查等功能比較薄弱，難于達到賬簿、報表在集團層面按照集團組織全面展開；僅借助IUFO工具實現(xiàn)數(shù)據(jù)的再次抽取完成匯總性的報表，不能為集團戰(zhàn)略決策提供深入、細致的分析信息。ii.金蝶EAS： 共享基礎(chǔ)資料，通過業(yè)務(wù)類型和模型，將集團組織分為9大類，很好的解決了集團多組織管理，和多業(yè)務(wù)類型的關(guān)系，通過維護一套基礎(chǔ)資料，從而實現(xiàn)維護簡單、方便；同時通過多組織類型管理，實現(xiàn)基礎(chǔ)資料的下達和控制，實現(xiàn)多業(yè)務(wù)類型的集成，方便穿透查詢和報表的生成； b)集團控制策略及權(quán)限分配比較 i.用友NC： 只能實現(xiàn)對集團業(yè)務(wù)政策、基礎(chǔ)資料統(tǒng)一分配；沒有逐級控制的概念，導(dǎo)致集團分層的科目體系維護、業(yè)務(wù)政策管理、基礎(chǔ)資料管理混亂；控制節(jié)點和環(huán)節(jié)比較零散，導(dǎo)致系統(tǒng)的使用性很差。 ii.金蝶EAS： 基礎(chǔ)資料集團統(tǒng)一分配，分級次控制；實現(xiàn)集中控制，分級管理； 權(quán)限：可實現(xiàn)字段權(quán)限、角色權(quán)限和用戶組權(quán)限控制； c)資產(chǎn)管理 i.用友NC： 全面資產(chǎn)管理中資產(chǎn)的全面盤點功能比較弱； ii.金蝶EAS： 能實現(xiàn)按樹形結(jié)構(gòu)歸集、查詢、盤點集團或單個企業(yè)的資產(chǎn)，達到全面管控集團資產(chǎn)，同時對單個企業(yè)資產(chǎn)管控的需求； d)預(yù)算管理 i.用友NC： NC預(yù)算樣表格式固化，選擇緯度、周期、指標自動生成樣表，不支持多緯度組合應(yīng)用； ii.金蝶EAS： 金蝶EAS預(yù)算模板設(shè)置就象Excel表靈活，支持靈活的模板定義，滿足預(yù)算項目組合定義，支持多種業(yè)務(wù)公式取數(shù)，數(shù)據(jù)來源豐富；EAS預(yù)算編制更加靈活，支持多維度的預(yù)算編制。 e)業(yè)務(wù)流程比較 i.用友NC： 主要通過內(nèi)置的流程實例實現(xiàn)，不能滿足復(fù)雜的預(yù)算編制過程審批；對流程能針對客戶的需求進行調(diào)整和優(yōu)化，但不能新建業(yè)務(wù)流程； ii.金蝶EAS： 實現(xiàn)內(nèi)部流程調(diào)整和優(yōu)化，同時可以通過BOS平臺進行新業(yè)務(wù)流程的建設(shè)； 存貨管理比較 。 i.用友NC： 實現(xiàn)倉庫調(diào)撥，但調(diào)撥后成本數(shù)據(jù)無法更新，導(dǎo)致存貨成本失真；（深圳天音——全國最大的手機分銷商，為此更換NC） ii.金蝶EAS： 實現(xiàn)全局庫存，存貨可以結(jié)合這兩種屬性組合形成存貨不同的狀態(tài)，一個倉庫可以管理存放多種狀態(tài)的存貨，不再需要使用不同的倉庫來管理，減少貨物在調(diào)撥中出現(xiàn)虛擬倉庫，實現(xiàn)成本精確管理。 g)報表比較 i.用友NC： 報表編輯可以滿足一般的報表操作，但各種編輯操作功能設(shè)計不與EXCEL通用，使用不方便，不支持多表頁編輯；報表審核分為一般審核和高級審核。一般審核支持簡單的單個表達式； ii.金蝶EAS： 格式編輯與EXCEL通用，操作方便，支持多表頁編輯；報表檢查方案即可以支持簡單的單個表達式，也支持不同表頁間復(fù)雜的表間審核。審核不通過時給出提示信息，并且給出相應(yīng)數(shù)據(jù)及差異情況，操作比較簡單合理。 h)其他 i.用友NC： NC推出的時間比較早，功能模塊相對較全，如生產(chǎn)制造等，但由于整體規(guī)劃缺乏（OA和人力資源收購），內(nèi)部開發(fā)人員流失（NC首席架構(gòu)師到金蝶），軟件內(nèi)部數(shù)據(jù)邏輯關(guān)系復(fù)雜、僵化，更改難度比較大； ii.金蝶EAS： 起步稍晚，架構(gòu)先進，設(shè)計思路清楚明了，目前來看財務(wù)、物流、OA、人力資源功能完善，生產(chǎn)完善中，部分功能需要細化；產(chǎn)品整體來看靈活性、集成性較強。 5、項目實施比較 a)用友NC 至少1年，多則2-3年，基本上都沒有按照時間驗收的；NC由于實施周期長和產(chǎn)品的不完善曾遭到媒體報道，報紙點名曝光企業(yè)有：深圳華孚、深圳賽格日立、深圳天音、廣東愛浪音響等，據(jù)稱都是當時用友總裁高度重視親自去談的項目。所以用友的方式是先承諾先簽約然后當作項目開發(fā)做。 b)金蝶EAS 實施周期通常為3-6個月；與實施U8、K3 項目周期相當； 6、部分案例比較 a)用友NC 用友NC推出時間早，通過市場活動，其客戶數(shù)量有了部分累計，從1998-2003年5年期間，其客戶一度達到400多家，但2003-2008年后客戶數(shù)量的增加放緩，主要原因在于NC前期的項目陸續(xù)失敗，客戶對NC產(chǎn)生了質(zhì)疑。 ◇ 天音通信NC項目現(xiàn)場開發(fā)周期達到3年，到現(xiàn)在很沒有正式驗收，產(chǎn)品性能很低，需要經(jīng)常升級，每次開發(fā)都需要很長時間穩(wěn)定； ◇ 中海地產(chǎn)NC項目定制開發(fā)周期也達三年，現(xiàn)場10多名開發(fā)人員，投資很大；照理，中?；究捎昧?，這種定制項目不具備推廣性。因此萬達、碧桂園項目都不能按時交付，萬達項目拖期了2年了，還差得很遠！ ◇ 邢臺鋼鐵NC項目是總部直接派出30人的隊伍現(xiàn)場開發(fā)的，完全定制項目，開發(fā)周期3年，投資2000多萬才完成，已經(jīng)超過一般SAP系統(tǒng)的投入，不具備任何推廣價值。 ◇ 其他部分失敗客戶如下： 昆明卷煙廠供應(yīng)鏈系統(tǒng)失敗； 樂凱膠片財務(wù)和銷售系統(tǒng)流程經(jīng)常死機； 南京大賀廣告集團合并報表和存貨核算用不起來； 河南建業(yè)集團不能滿足房地產(chǎn)行業(yè)的要求； 平頂山煤業(yè)，南京鋼鐵，北京熱能集團等使用性能并不好，效率非常低 大唐電力等資金項目紛紛被換，資金開發(fā)團隊已撤。。。 b)金蝶EAS 從2004年發(fā)版以來，全國現(xiàn)有客戶300多家，包括各個行業(yè)，如能源、化工、房地產(chǎn)等大型綜合集團。 第五篇：用友和金蝶的比較用友和金蝶的比較 用友軟件與金蝶國際是我國民族管理軟件行業(yè)的翹楚，作為國內(nèi)最大的兩家管理軟件、ERP軟件、財務(wù)軟件供應(yīng)商，“北用友，南金蝶”一直是中國財務(wù)管理軟件的代名詞。兩家在核心技術(shù)能力、資源、市場環(huán)境都高度類似的同行業(yè)公司，2001年分別于在上海和香港兩個不同的證券交易所上市，但隨后幾年的事實表明，它們完全經(jīng)歷了不同的發(fā)展道路。 一、公司結(jié)構(gòu)差異 參見博銳管理在線宋平的文章：http://www.xiexiebang.com/article/65/65766_1.asp 用友軟件股份有限公司的前身可追溯至創(chuàng)始人王文京、蘇啟強于1988年成立的北京市海淀區(qū)雙榆樹用友財務(wù)軟件服務(wù)社, 2001年4月23日用友在上海證券交易所上市(SH.600588)，以每股人民幣36.68元的價格上網(wǎng)定價發(fā)行2500萬股A股，是“核準制”下的第一支上市股票。用友軟件一上市就受到投資者追捧，并一度是“滬深第一高價股”，然而從其高額派現(xiàn)分紅到其不見起色的經(jīng)營業(yè)績，用友軟件在資本市場上又飽受爭議。 金蝶國際軟件集團有限公司前身是徐少春1991年7月創(chuàng)辦的深圳愛普電腦技術(shù)有限公司，2001年2月15日金蝶國際（HK.8133）在香港聯(lián)合交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，成為國內(nèi)第一個在海外上市、登陸國際資本市場的獨立軟件廠商。金蝶國際盡管上市初期不被香港市場投資者認可，但其穩(wěn)定增長的業(yè)績還是吸引了投資者的關(guān)注，股價一路攀升，并于2005年7月成功“轉(zhuǎn)板”。 起點的差異 用友與金蝶選擇了不同的市場上市，使得它們的從一開始就產(chǎn)生了“差距”。用友軟件是我國股票上市制度從審批制向核準制過渡發(fā)行的第一支股票，發(fā)行價格采用完全的市場詢價，小盤股、高科技等概念，加上3/4股份不能流通，在市場投機行為的巨大推動下以高達64.35倍的市盈率發(fā)行，最終籌集9個多億的資金。金蝶選擇了香港創(chuàng)業(yè)板上市，在美國科技股泡沫傳染下，金蝶受到投資者的冷落，發(fā)行價1.08元/股，市盈率23倍，融資9000多萬港元。 之所以選擇不同的市場上市，用友和金蝶各有自己的想法。用友總裁王文京的理由是：“第一，用友的客戶市場主要在國內(nèi)，國內(nèi)上市對業(yè)務(wù)的支持會更好，市場影響會更好。第二，從全球角度看，有影響力的國際大公司一般都選擇在自己的資本市場上市，這對公司的長遠發(fā)展會更有利。”而徐少春的觀點是：“我們是一家外資公司，投資各方都有境外上市的要求，香港是國際成熟的資本市場，有一套完善的監(jiān)管體系。金蝶在香港上市符合國際化的發(fā)展目標。” 最初的選擇也許是最為關(guān)鍵的。盡管在最初上市方面用友占據(jù)先機，但在隨后的發(fā)展過程中用友卻未能保持領(lǐng)先優(yōu)勢。大量的募集資金沒有好的投向，混亂的并購并沒能帶來業(yè)績提高，委托理財收益低下，現(xiàn)金分紅飽受非議。 結(jié)構(gòu)的差異 用友軟件的股權(quán)結(jié)構(gòu)屬于典型的“一股獨大”，公司的五個法人股東合計持用75％的股份，公司創(chuàng)始人王文京又在背后控制或間接控制這五家公司，因此其實控股比例為55.2％。在用友的十大股東披露中，我們發(fā)現(xiàn)不同的基金、證券、投資公司輪流上榜，然而不約而同的這些機構(gòu)投資者的持股時間都非常短，剛剛在這個季報出現(xiàn)，到了下個季度又沒有了蹤影，最長的持股時間也不過6個月。 金蝶實際控制權(quán)在這幾年中發(fā)生更迭，公司上市時，美國一風險投資集團通過其子公司實際持股20％，徐少春通過其全資子公司個人持股19.11％，金蝶創(chuàng)業(yè)時的投資人趙勇（最早通過其妹趙西燕持有，后來變更為自己）持股18.52％，公司第4大股東章文興是徐少春的岳父。因此其最初的股權(quán)結(jié)構(gòu)是較為分散的，盡管其中夾雜著朋友、親戚關(guān)系，但從經(jīng)濟利益主體來看，公司并不存在絕對單一控制的大股東。然而這一狀況后來得到改變，2002年2月22日徐少春以8921萬港幣的價格從非執(zhí)行董事章文興手中購入金蝶13.22％的股權(quán)，加上原來持有的19.1％的股權(quán)，徐少春以掌控32.42％的股權(quán)成為金蝶國際最大的單一股東。原第一大股東則退位為第二大股東(持股19.15％)，至2003年初，其持股比例已經(jīng)低于10％。這使得金蝶的股權(quán)結(jié)構(gòu)變更很大，截至2004年初徐少春個人持股32．96％（大部分通過徐全資擁有的系公司持有），趙勇持股13．81％。公眾股已從原來的20％上升至目前超過40％。 發(fā)展空間的差異 觀察用友與金蝶的股權(quán)結(jié)構(gòu)差異發(fā)現(xiàn)，對用友第一大股東的監(jiān)督、制約股東幾乎不存在，盡管以基金、券商為代表機構(gòu)投資者曾出現(xiàn)在其十大股東名單，但它們的最長持股時間不超過6個月，很難對公司大股東權(quán)利形成真正的制約，因此公司的發(fā)展軌跡完全落入大股東的控制，結(jié)果其四年來經(jīng)營業(yè)績不斷下滑。而金蝶國際從最初的股權(quán)分散、相互制衡，到后來的徐少春控股公司，四年來的業(yè)績不斷提升，我們認為其股權(quán)結(jié)構(gòu)在初期的經(jīng)營發(fā)展過程中發(fā)揮了重要作用。上市之初，風險投資機構(gòu)掌控20％股權(quán)，徐少春掌控19.11％股權(quán)，而徐少春的朋友趙勇實際控制18.52％，其岳父也掌控13.70％的股權(quán)，因此這是一個既分散又集中的股權(quán)結(jié)構(gòu)，但無疑將它們聯(lián)系在一起的利益共同體就是公司業(yè)績水平。只有公司業(yè)績不斷增長，作為股東其自身財富才會提高，特別是作為風險投資機構(gòu)更為關(guān)注公司業(yè)績的增長。因此盡管徐少春作為內(nèi)部人且持有大量股份，但在其他股東的嚴密監(jiān)督下，特別是董事會中獨立董事作用的發(fā)揮使得金蝶國際并沒有出現(xiàn)“內(nèi)部人控制”問題，公司經(jīng)營效率、業(yè)績均不斷提高，也給股東良好回報。 在上市后的四年里，用友軟件保持了年年現(xiàn)金紅利政策，可謂是中國股市上為數(shù)不多的“另類”。由于用友的第一大股東王文京實際控股比例55.2％，這樣持續(xù)的分紅使得其個人獲取約1.1億元(稅前)的現(xiàn)金收入，因此用友的現(xiàn)金分紅政策在資本市場上飽受爭議。金蝶國際上市的四年里也保持了連續(xù)分紅，但除了2004年外其它年份分紅比例都不是很高，這顯示公司具有良好的發(fā)展?jié)摿?。金蝶國際上市時融資僅為用友軟件的1/10左右，而軟件行業(yè)的激烈發(fā)展又需要一定的資金投入，因此其分紅不高正是公司擁有良好投資機會的體現(xiàn)。 在剛剛上市的2001里，用友為股東賺取利潤的能力不如金蝶，但這主要是因為用友上市募集資金太多，使得凈資產(chǎn)增長11倍，從而極大地降低了用友的凈資產(chǎn)收益率。從主業(yè)收入增長率、凈利潤增長率這兩個發(fā)展能力指標來看，用友都超過金蝶兩倍多，所以盡管其收入僅僅是金蝶的1.3倍，但凈利潤卻是金蝶的2.3倍。可見用友在經(jīng)營規(guī)模及發(fā)展速度上都要比金蝶強不少，經(jīng)營毛利率也高出一截，具有相對競爭優(yōu)勢。 但在以后的三年里，它們的發(fā)展表現(xiàn)出了很大差異。從規(guī)模角度來看，兩家公司都取得了一定的發(fā)展。但從效益角度來看，金蝶無疑更勝一籌。主營業(yè)務(wù)收入方面，無論是收入總額還是收入增長率，用友始終保持了對金蝶的領(lǐng)先優(yōu)勢；兩家收入增長趨勢均為下滑，這主要是行業(yè)生命周期決定的。由于外國軟件公司的強力進入，國內(nèi)財務(wù)軟件行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，行業(yè)集中度也得到很大提高，使得整個行業(yè)的增長趨勢減緩。但從反映股東回報能力來看，金蝶則優(yōu)于用友很多。金蝶這四年的平均權(quán)益報酬率為19.35%，用友為8.75%；而且從其發(fā)展趨勢來看，用友是一路下滑，金蝶則是保持了較為平穩(wěn)的增長趨勢，盡管在2004年出現(xiàn)了短暫的下降，但這種趨勢很快得到改觀，2005年第1季度盈利增長53.04%，權(quán)益持有人盈利相對去年同期增加68.05%，因此2004年的短暫下滑可以理解為公司發(fā)展過程中一個小小插曲。 綜合它們上市四年來的表現(xiàn)，金蝶業(yè)績穩(wěn)步前進，無論是規(guī)模還是經(jīng)營業(yè)績、股東回報方面都取得了很大發(fā)展。用友總體收入水平也在不斷提高，但從經(jīng)營業(yè)績、給股東賺取回報的能力來看，用友卻是在走下坡路。 高層制度差異 金蝶的董事會比用友的更有效率，原因在于：①董事會中不同董事搭配比例更為合理。內(nèi)部董事對公司運營更為了解、獨立董事可以提供更為專業(yè)的建議，作為大股東的非執(zhí)行董事從自身利益出發(fā)也會更為專注公司發(fā)展，這可以保證公司整體戰(zhàn)略的一致性，各司其職、優(yōu)勢互補，為提高公司價值而共同努力。②這些獨立董事并沒有同時在其他上市公司任職，而且金蝶也提供較為一定的報酬，使得這些獨董有能力、有動力去為公司發(fā)展獻言獻策。③香港市場的法律制度更為嚴格，獨立董事需要承擔受托責任，如若其不能履行其職責，完全可能被高上法庭，令其聲譽受損，而且還可能面臨經(jīng)濟賠償。因此獨董必須盡職盡責，否則其“不作為”的損失將會很大。 2002年4月，何經(jīng)華被用友以500萬年薪請去做總裁。按照用友董事長王文京的規(guī)劃，希望用三年時間將用友做到亞洲最大的管理軟件公司，并在2010年進入世界軟件50強。不過，何經(jīng)華并沒有等到這個成功的到來。2004年11月在與用友合同未滿的情況下他宣布離職。 身為職業(yè)經(jīng)理人，何經(jīng)華如今加盟金蝶軟件，肩負著與在用友同樣的國際化使命。在金蝶何經(jīng)華的國際化征途將如何？易觀國際分析師梁新剛對于何經(jīng)華加盟金蝶做了一個初步預(yù)測。他認為，何經(jīng)華在金蝶將會有一個更好的表現(xiàn)。 “這和用友、金蝶兩家公司資本、股權(quán)結(jié)構(gòu)的差異有關(guān)系。在用友是王文京一股獨大，有著絕對的話語權(quán)。而在金蝶，股權(quán)相對分散。如果都希望實現(xiàn)國際化，金蝶在香港主板上市，更容易被國際認可。用友在國內(nèi)A股上市，在國內(nèi)比較領(lǐng)先，但在國際化的征途上金蝶將會走的更遠一些。” 梁新剛?cè)绱朔治觥?/p> 金蝶在公司治理方面，在可持續(xù)資金方面更有利于國際化。此外，在海外也進行了一些路演，給未來的國際化做好了鋪墊。因此，基于股權(quán)差異和上市地點等因素的差異，何經(jīng)華在金蝶的發(fā)揮空間更大，將能更好的施展手腳。 二、產(chǎn)品分析 1、二次開發(fā)平臺比較 二次開發(fā)平臺，是軟件企業(yè)基于自己的產(chǎn)品特征，開發(fā)的工具，可以使我們采用一種引導(dǎo)開發(fā)的模式，借助于預(yù)先定義的各種信息庫，將使用特殊語言描述的用戶功能要求轉(zhuǎn)換成計算計所能理解的特定策略的組合，然后通過與數(shù)據(jù)庫的信息交互達到實現(xiàn)各功能的目的。 二次開發(fā)平臺化是不可逆轉(zhuǎn)的潮流和趨勢，這已經(jīng)成了ERP廠商和獨立平臺提供商的共識。尤其現(xiàn)在的用戶越來越成熟，提出的要求也越來越高：開發(fā)要快，成本要低，使用要方便，還要滿足自身特色。面對這些要求，平臺的重要性不言而喻。 金蝶K/3 BOS（Business Operation System）--金蝶商業(yè)操作系統(tǒng)，是針對金蝶K/3系列產(chǎn)品，自主研發(fā)的新一代業(yè)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)計平臺。當企業(yè)應(yīng)用K/3系統(tǒng)時，通過K/3 BOS配置工具使客戶能根據(jù)自己的需要方便的進行業(yè)務(wù)配置、動態(tài)建模；當企業(yè)隨著市場需要發(fā)生業(yè)務(wù)流程變化和業(yè)務(wù)擴展時，隨需而變的ERP系統(tǒng)才能滿足企業(yè)的需要，通過K/3 BOS高效的集成開發(fā)工具來進行個性化、行業(yè)化定制，使K/3持續(xù)的滿足客戶的需要。K/3 BOS面向企業(yè)快速成長的業(yè)務(wù)需求，使用先進的動態(tài)企業(yè)建模思想對企業(yè)ERP應(yīng)用提供支撐，為客戶帶來持久的信息化投資收益，降低總體擁有成本(TCO)。 金碟的BOS平臺要求使用的對象無需專業(yè)化的人員，普通員工經(jīng)過培訓就可以學會如何定義和使用。同時價格低廉。 用友的UAP技術(shù)架構(gòu)建立在標準的技術(shù)平臺（J2EE和.NET）和面向服務(wù)的架構(gòu)（SOA）之上，并且吸收了移動、RFID等應(yīng)用領(lǐng)域的新技術(shù)，支持可擴展商業(yè)報告語言（XBRL）以及開放式電子商務(wù)流程標準RosettaNet等應(yīng)用標準。由于產(chǎn)品的成熟度，用友的UAP平臺要求使用的對象是專業(yè)化人員或與相關(guān)基礎(chǔ)的人員才能使用，同時價格相對昂貴。 第三方評論金碟的BOS： 清華大學CIMS國家重點實驗室，這個實驗室曾經(jīng)出過像高展，張徇這樣活躍在信息化領(lǐng)域的年輕人，也有向吳澄，范玉順這樣的老專家。起初清華大學CIMS國家重點實驗室與金蝶間的合作還只限于企管培訓，但是金蝶看到CIMS的產(chǎn)品時，我相信一定是眼前一亮，這正是金蝶苦思冥想，夢寐以求的東西??！ 這是什么哪？就是動態(tài)企業(yè)建模理論，清華大學CIMS中心（以下簡稱清華）在并行工程，柔性制造系統(tǒng)，企業(yè)管理系統(tǒng)方面承擔了多項863課題，其中在企業(yè)管理系統(tǒng)方面的研究成果則集中在企業(yè)動態(tài)建模，集成企業(yè)建模方法，工作流理論，多代理系統(tǒng)等方面。比較有名的有范玉順教授，出過六本專著。以及沈陽自動化所的高展，他的一篇《UML的三大硬傷》在國內(nèi)頗有反響。 可以說清華的介入成為金蝶EAS最終形成的催化劑，我想有三個方面的原因：第一，來自原有K/3積累的大量應(yīng)用規(guī)則的積累，使得金蝶意識到必須有一個彈性的，可以靈活部署的系統(tǒng)，以及一個面向咨詢伙伴甚至客戶的實施工具。才能在保證利潤的同時，提升實施的達成率。第二，TEEMS已經(jīng)具有這樣的一個雛形，如何在此基礎(chǔ)上提升到一個新的架構(gòu)。第三，JAVA技術(shù)的迅速普及，以及微軟.NET架構(gòu)的推出，使得金蝶得以在這兩個技術(shù)平臺上，可以同時實現(xiàn)動態(tài)的企業(yè)管理系統(tǒng)。 清華的介入使得金蝶在擁有自主版權(quán)的基礎(chǔ)件（APUSIC）的同時，在更為重要的企業(yè)應(yīng)用中間件上有了大的突破。 說了這么多，那么動態(tài)建模理論到底是什么東西哪？簡單的說，一是可以建立靜態(tài)的實體，這有點類似于K/3的初始化功能，你可以定義組織，物料，倉庫，人員，基本權(quán)限等等。二是可以定義實體的關(guān)系，比如從屬的關(guān)系，觸發(fā)的關(guān)系。例如BOM和組成物料是從屬關(guān)系，憑證一經(jīng)審核，就會登帳，從而觸發(fā)明細帳和總帳的變化。三是規(guī)則定義，例如單據(jù)如何審核，業(yè)務(wù)流程定義都可以理解為對規(guī)則的定義。四是實時狀態(tài)的變化，同一個業(yè)務(wù)流程，可能因為時間，地點，狀態(tài)不同，而有完全不同的執(zhí)行程序和效果。最關(guān)鍵的一點，你可以自由的對以上四點進行定義，并隨時調(diào)整。系統(tǒng)只限制明顯的邏輯錯誤，而不會強制使用固化的業(yè)務(wù)規(guī)則。這難道不是你夢想中的企業(yè)管理系統(tǒng)嗎？它可以實現(xiàn)你為客戶設(shè)計的每一個構(gòu)想。 當然，這并不容易。就像網(wǎng)絡(luò)的七層協(xié)議一樣，牽扯到很多層次的具體問題。高層一點的，比如規(guī)則引擎，他要解釋你定義的業(yè)務(wù)規(guī)則，向其他的引擎，例如消息引擎，數(shù)據(jù)引擎等請求服務(wù)；消息引擎，要給各種消息排隊，安排執(zhí)行；工作流引擎，要決定業(yè)務(wù)的流向。底層一點的，例如金蝶的APUSIC,要生成各種對象和組件的實例，要平衡負載，要管理各種對象的生命周期。最底層的，例如各種網(wǎng)絡(luò)傳輸協(xié)議，數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，操作系統(tǒng)等。 以上只是簡單，而且并不嚴謹?shù)恼f明。要想完全解釋清楚，一本書的篇幅恐怕也不夠。我也是一知半解，希望今后就此話題，與各位多多討論。 2、產(chǎn)品的設(shè)計規(guī)劃能力 從主流產(chǎn)品來看： 1、金蝶目前的主流產(chǎn)品K3，財務(wù)、物流、制造、人力資源等核心模塊進行了一體化設(shè)計和規(guī)劃，吸收了山西經(jīng)緯和上海開思的設(shè)計理念，產(chǎn)品的整體功能適應(yīng)性較強；產(chǎn)品的核心技術(shù)采用微軟的三層體系的組件化設(shè)計；有自己的開發(fā)設(shè)計平臺商業(yè)BOS；主要面向中大型企業(yè)客戶，應(yīng)該說總體規(guī)劃能力最強；——估計，這也是該公司能夠高速持續(xù)發(fā)展的一個主要原因。 2、用友的U8以財務(wù)軟件為核心，逐漸開發(fā)物流系統(tǒng)；收購人力資源系統(tǒng)（碩望）、整合制造系統(tǒng)（漢康），在設(shè)計上整合和接口太多，各子系統(tǒng)相對完整和適應(yīng)性強，整體表現(xiàn)較差；比較適應(yīng)局部應(yīng)用的現(xiàn)實中國市場，整個設(shè)計受快速占有市場的思想影響很大，短期收益明顯，長期投入太大；——如果，沒有良好的渠道，U8一個拼湊的ERP產(chǎn)品應(yīng)該說是一個整體設(shè)計失敗的產(chǎn)品。 3、從新產(chǎn)品來看 1、用友的NC，設(shè)計理念已經(jīng)比較完整。代表了新的ERP產(chǎn)品的潮流。但是從技術(shù)架構(gòu)對設(shè)計理念的支持來講，顯得不夠成熟，這和幾年來java技術(shù)的開發(fā)發(fā)展和較大變化有關(guān)，造成NC產(chǎn)品DEMO不錯，實用性較差的社會評價。希望鼎新的架構(gòu)設(shè)計師，對用友NC產(chǎn)品的重新設(shè)計和技術(shù)改造，能令這個產(chǎn)品起死回生。 2、金蝶的EAS，設(shè)計理念趨于完美。技術(shù)架構(gòu)實現(xiàn)了純正的J2EE架構(gòu)，擁有自己的開發(fā)平臺金蝶EASBOS，能夠?qū)崿F(xiàn)設(shè)計和源碼的混合開發(fā)，應(yīng)該說技術(shù)的支持也以基本成熟。特別是它擁有自己的中間件平臺（全球只有14家中間件通過Sun的認證，中國僅此一家），可以看出其掌握核心技術(shù)的能力。聽說，該產(chǎn)品正在5家大型企業(yè)客戶進行后期的應(yīng)用測試工作，今年9月將開始大規(guī)模實際應(yīng)用推廣，我正試目以待，希望它不要重步用友NC的后塵?？傮w來看，金蝶的技術(shù)發(fā)展路子比較穩(wěn)重，注意了核心技術(shù)的保有能力和開發(fā)設(shè)計實現(xiàn)的支持能力，規(guī)避了技術(shù)過程中的風險和成本，是一個比較聰明的技術(shù)規(guī)劃團隊；用友的NC,經(jīng)受了技術(shù)的突變、承擔了較大的風險，是一個敢于嘗試先進技術(shù)的公司，幸虧上市收獲頗豐，他對中國的ERP產(chǎn)品的技術(shù)變革，做出應(yīng)有的貢獻；新中大在技術(shù)規(guī)劃上，過于專注細節(jié)，沒有核心技術(shù)，也沒有創(chuàng)新，應(yīng)該說需要認真的反省。 4、基本產(chǎn)品功能模塊 總帳：用友金蝶差不多，你有我也有 ； 應(yīng)收應(yīng)付：金蝶好過用友，主要是查詢報表格式金蝶更接近客戶需求； 固定資產(chǎn)：差別不大，金蝶的一些功能稍稍開發(fā)出來早一些，但現(xiàn)在你有我也有了； 小結(jié)： 財務(wù)部分：產(chǎn)品半斤八兩難分難解，主要是要看給你服務(wù)的人員素質(zhì)如何； 采購：金蝶供應(yīng)商管理優(yōu)于用友； 庫存：你有我也有，兩個公司的功能都非常強大，一定要比個上下，太難了； 銷售：用友就是有個毛病，不太好學，難以掌握，特別是那些匯總條件報表查詢； 合同：用友是單獨模塊，金蝶放到應(yīng)收應(yīng)付實現(xiàn)； 小結(jié)：供應(yīng)鏈部分，整體功能來說，金蝶完整一些。 5、生產(chǎn)制造： 金蝶制造產(chǎn)品是自己獨立開發(fā)出來的；用友的生產(chǎn)制造是購買臺灣漢康的，在用友860出來之前，用友的制造跟U8聯(lián)不起來。相對而言，生產(chǎn)制造產(chǎn)品開發(fā)方面，金蝶獨立性更強一些。 6、成本管理 金蝶的成本管理金蝶在結(jié)合眾多客戶的基礎(chǔ)上自主開發(fā)出來的產(chǎn)品，在河南的客戶案例數(shù)量、軟件使用的穩(wěn)定性與成熟度、實施人員的素質(zhì)等要優(yōu)于用友，金蝶在河南建立了不少典型穩(wěn)固客戶（如：風神輪胎股份有限公司等…）。 7、界面 經(jīng)典的藍、白、灰三色構(gòu)成的界面非常干凈，版面設(shè)計合理，顯示公司對軟件的細節(jié)比較注重。另外本產(chǎn)品支持多語言，包括簡體中文、英文和繁體。值得一提的是主界面，給人感覺是功能繁多，看起來眼花繚亂（如圖3），雖然設(shè)計者是想讓產(chǎn)品功能更齊全，分類更準確，但沒能更好的把握住第一視覺，尤其是初學者或是不經(jīng)常接觸電腦的使用者適應(yīng)起來需要花的時間和精力就比較多。 8、使用者感受 金蝶產(chǎn)品使用起來還是比較方便，產(chǎn)品本身支持模糊查詢，這一點對于部分使用者來說還是相當方便的，另外在鍵盤操作和快捷鍵上面下了不少功夫，這樣做也是為了大大提高工作效率。有一點不得不提，就是支持憑證、帳簿、報表的跨年跨期查詢，所有的賬套是放在同一個數(shù)據(jù)庫中，不按照劃分，這樣也避免了查詢以前數(shù)據(jù)還需重新登陸相應(yīng)賬套的麻煩。這樣做的缺點就是當數(shù)據(jù)量積累到一定程度過后，在安全和速度上面要受到一些影響。 9、技術(shù)支持與服務(wù) 金蝶提出了以“顧客為中心”的服務(wù)宗旨，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建了營銷服務(wù)體系，在“幫助顧客成功”理念的指導(dǎo)下，在客戶中推行了有序的服務(wù)計劃。目前金蝶公司已面向客戶推出管理咨詢、培訓服務(wù)、實施服務(wù)、CSP服務(wù)、定制服務(wù)和客戶化開發(fā)服務(wù)等多項服務(wù)產(chǎn)品，供客戶自由選擇。 10、小結(jié) 1、金蝶目前的主流產(chǎn)品K3，財務(wù)、物流、制造、人力資源等核心模塊進行了一體化設(shè)計和規(guī)劃，吸收了山西經(jīng)緯和上海開思的設(shè)計理念，產(chǎn)品的整體功能適應(yīng)性較強；產(chǎn)品的核心技術(shù)采用微軟的三層體系的組件化設(shè)計；有自己的開發(fā)設(shè)計平臺商業(yè)BOS;主要面向中型企業(yè)客戶，應(yīng)該說總體規(guī)劃能力最強；——估計，這也是該公司能夠高速持續(xù)發(fā)展的一個主要原因。 2、用友的U8以財務(wù)軟件為核心，逐漸開發(fā)物流系統(tǒng)；收購人力資源系統(tǒng)（碩望）、整合制造系統(tǒng)（漢康），在設(shè)計上整合和接口太多，各子系統(tǒng)相對完整和適應(yīng)性強，整體表現(xiàn)較差；比較適應(yīng)局部應(yīng)用的現(xiàn)實中國市場，整個設(shè)計受快速占有市場的思想影響很大，短期收益明顯，長期投入太大；——如果，沒有良好的渠道，U8一個拼湊的ERP產(chǎn)品應(yīng)該說是一個整體設(shè)計失敗的產(chǎn)品。 3、金蝶起步時間比用友晚兩年，目前的用戶數(shù)在15萬左右。金蝶K/3提供了豐富的分析評估功能，包括時下流行的成本分析、杜邦分析，在管理理念方面還是比較先進的，但是大多數(shù)企業(yè)都在多年的經(jīng)營實踐中摸索出了一套自有的管理模式，這些分析結(jié)果的可靠性和對企業(yè)決策能否起到真正的幫助，是一個見仁見智的問題。 PDM（Product Data Management，產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理）是對工程數(shù)據(jù)管理（EDM）、文檔管理（DM）、產(chǎn)品信息管理（PIM）、技術(shù)數(shù)據(jù)管理（TDM）、技術(shù)信息管理（TIM）、圖像管理（IM）及其它產(chǎn)品信息管理技術(shù)的一種概括與總稱。PDM在系統(tǒng)工程思想的指導(dǎo)下，用整體優(yōu)化的觀念對產(chǎn)品設(shè)計數(shù)據(jù)和設(shè)計過程進行描述，規(guī)范產(chǎn)品生命周期管理，保持產(chǎn)品數(shù)據(jù)的一致性和可跟蹤性。 從產(chǎn)品來看，PDM系統(tǒng)可幫助組織產(chǎn)品設(shè)計，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)修改，跟蹤進展中的設(shè)計概念，及時方便地找出存檔數(shù)據(jù)以及相關(guān)產(chǎn)品信息。從過程來看，PDM系統(tǒng)可協(xié)調(diào)組織整個產(chǎn)品生命周期內(nèi)諸如設(shè)計審查、批準、變更、工作流優(yōu)化以及產(chǎn)品發(fā)布等過程事件。所以，PDM是依托IT技術(shù)實現(xiàn)企業(yè)最優(yōu)化管理的有效方法，是科學的管理框架與企業(yè)現(xiàn)實問題相結(jié)合的產(chǎn)物，是計算機技術(shù)與企業(yè)文化相結(jié)合的一種產(chǎn)品。企業(yè)文化為企業(yè)自身所積累、表現(xiàn)出來的各方面特色之總和。 用友U8軟件系統(tǒng)管理模塊中的PDM接口：用友U8可以與第三方的PDM產(chǎn)品進行靈活的數(shù)據(jù)對接，處理物料檔案與BOM結(jié)構(gòu)的自動一致。減少重復(fù)工作,緊密集成產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)管理，為企業(yè)提供從設(shè)計到管理的一體化應(yīng)用。通用的數(shù)據(jù)對接平臺，可與通用的PDM廠商進行數(shù)據(jù)交互可靈活定義兩個系統(tǒng)間的任意數(shù)據(jù)匹配。默認設(shè)定與國內(nèi)主流的PDM廠商的對接模板,無須任何客戶處理過程即可平滑進行數(shù)據(jù)對接。 金蝶K3軟件系統(tǒng)管理模塊中的PDM接口：金蝶K3ERP提供的通用PDM數(shù)據(jù)集成工具，可以與PDM系統(tǒng)實現(xiàn)數(shù)據(jù)集成，并已經(jīng)和多個制造企業(yè)一起實現(xiàn)了不同PDM產(chǎn)品與K3ERP的集成。金蝶K3ERP的PDM數(shù)據(jù)集成工具采用讀取PDM中間電子表格文件的方式。與PDM集成的主要功能有：1)集成物料和BOM，可以利用向?qū)нM行手工導(dǎo)入，或者利用代理服務(wù)實現(xiàn)自動導(dǎo)入；2)集成工藝路線，目前只支持利用向?qū)нM行手工導(dǎo)入；3)集成物料和BOM 金稅接口 可以直接把銷售系統(tǒng)(例如：用友、金蝶等)或中間文檔（包括EXCEL文檔、TXT文檔、DBF文件）導(dǎo)入到稅控機直接開票； 可以將已開發(fā)票號碼、開票日期等重要數(shù)據(jù)回寫到銷售系統(tǒng)；確保發(fā)票拆分、合并能夠自動進行（也可手工進行發(fā)票組合、拆分），加密和打印能夠批量處理，以達到最快的速度，大大提高工作效率；發(fā)票打印、清單打印分開進行批處理，發(fā)票打印自動判斷斷號，自動排序，自動打印。發(fā)票打印可以外接普通針式打印機執(zhí)行打印任務(wù)；強大的統(tǒng)計查詢功能，對已開、暫未開或部分開、作廢等進行有效統(tǒng)計，方便開票員統(tǒng)計、查詢,并可將開票數(shù)據(jù)導(dǎo)出為各格式（EXCEL,DBF，TXT等等）；實現(xiàn)將開票明細數(shù)據(jù)成批轉(zhuǎn)換為財務(wù)系統(tǒng)所規(guī)定的標準憑證數(shù)據(jù)，并導(dǎo)到相應(yīng)的財務(wù)系統(tǒng)中，財務(wù)系統(tǒng)包括：用友U8，金蝶K3等；其它客戶特殊要求功能（可根據(jù)企業(yè)的特殊情況定制相關(guān)功能） EAI是Enterprise Application Integration的縮寫，譯成中文是“企業(yè)應(yīng)用整合”。EAI是國際領(lǐng)先的企業(yè)應(yīng)用整合思路，他能夠?qū)I(yè)務(wù)流程、應(yīng)用軟件、硬件和各種標準聯(lián)合起來，在兩個或更多的企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)之間實現(xiàn)無縫集成，使它們像一個整體一樣進行業(yè)務(wù)處理和信息共享。 用友U8軟件系統(tǒng)管理模塊中EAI平臺：優(yōu)點：數(shù)據(jù)交換接口服務(wù)與應(yīng)用系統(tǒng)集成；應(yīng)用系統(tǒng)集成有一定需求；缺點：EAI不是客戶化平臺；不能進行流程配置；不支持與U8系統(tǒng)的無縫集成；不能適應(yīng)客戶的應(yīng)用變化；而K/3 BOS的客戶化能力不斷加強。 金蝶K3軟件系統(tǒng)管理模塊中的EAI平臺：優(yōu)點：流程定制化配置；與K/3系統(tǒng)無縫集成；圖形化操作界面，簡便易用；客戶化能力強；支持深化應(yīng)用；客戶IT人員認同度高；靈活性和擴展性強；缺點：目前不支持多平臺和多數(shù)據(jù)庫。 不管是用友的客戶經(jīng)營策略，還是金蝶的向服務(wù)轉(zhuǎn)型，這都是IT業(yè)界標志性企業(yè)的標志性轉(zhuǎn)型。 用友和金蝶的關(guān)系，就像是可口可樂與百事可樂，肯德基與麥當勞，因為這兩家軟件公司的主營業(yè)務(wù)相同，發(fā)展方向相近，規(guī)模、市場占有率和贏利能力也都在同一級別。因此也就有了“北用友、南金蝶”的說法。 1988年王文京創(chuàng)建的用友和1991年徐少春創(chuàng)辦的愛普電腦(金蝶前身)，就像是國產(chǎn)企業(yè)管理軟件的兩兄弟，雖然兩者的競爭從來沒有停止，可是多年來扎根在企業(yè)管理軟件領(lǐng)域的用友和金蝶正展現(xiàn)出各自不同的發(fā)展思路。 產(chǎn)品對決服務(wù) 4月18日，王文京在北京的用友軟件園宣布，用友發(fā)布全球第一款完全基于SOA架構(gòu)的商業(yè)應(yīng)用套件U9。這款讓用友耗資上億、投入研發(fā)人員300多人、歷經(jīng)四年多時間的產(chǎn)品初現(xiàn)端倪，產(chǎn)品的發(fā)布并不意味著大規(guī)模商用的實現(xiàn)，但這并不能掩飾用友對這款產(chǎn)品的期望：打造百億規(guī)模的軟件企業(yè)，其中，U9將擔負起“百億工程”的主要任務(wù)。 同時，U9也被看作是用友躋身世界級軟件企業(yè)的通行證。2003年，用友決定研發(fā)新品U9時，用友董事長兼總裁王文京給團隊提的目標就是，“要做就必須做出世界級?！迸c過去的U8不同，用友U9的主要客戶將是多工廠多組織結(jié)構(gòu)的制造企業(yè)，大致是指擁有眾多生產(chǎn)線、子公司、全球分支機構(gòu)等全球性制造企業(yè)，這些企業(yè)本來已經(jīng)開始面向國際化的市場，并且在全球相關(guān)細分市場中擁有了一定的份額。盡管如此，作為同一個公司的產(chǎn)品，用友在進行U9研發(fā)時很好地兼顧了U8的產(chǎn)品，使客戶能夠比較便利地遷移。 在用友攜U9產(chǎn)品欲大力開疆拓土時，它的老對手金蝶也沒有閑著。4月2日，金蝶國際軟件集團有限公司在北京發(fā)布未來三年發(fā)展戰(zhàn)略，宣布由產(chǎn)品型公司向服務(wù)型公司轉(zhuǎn)型，金蝶“三駕馬車”(管理軟件、中間件、友商網(wǎng))的戰(zhàn)略布局浮出水面。 金蝶集團3月31日發(fā)布的2007年業(yè)績報告顯示，2007年，金蝶集團凈利潤與去年同比增長40%。而其為中小型企業(yè)服務(wù)的在線平臺友商網(wǎng)，發(fā)布至今的短短4個月時間內(nèi)，注冊用戶已突破1萬家，年內(nèi)有望達到10萬家，2010年的目標是期望突破1000萬家。 金蝶集團董事會主席兼首席架構(gòu)師徐少春表示，金蝶集團在未來三年完成轉(zhuǎn)型的同時，還要樹立管理專家形象，大力發(fā)展管理與IT咨詢業(yè)務(wù)，大力發(fā)展實施服務(wù)伙伴，大力發(fā)展在線管理與電子商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)。到2010年，金蝶集團營業(yè)規(guī)模有望突破20億元人民幣，產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模將突破100億元人民幣。 為吸引更多高端服務(wù)人才和合作伙伴加盟，金蝶集團還加大了在北京的投資力度，在順義新城購買了200多畝地，以設(shè)立北京金蝶軟件園。這是繼上海、深圳金蝶軟件園之后的第三個金蝶軟件園，金蝶集團由此也在中國大陸形成了深圳、上海、北京三足鼎立的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局。 對決背后有玄機 用友有U8，金蝶就有K3;用友有NC，金蝶就有EAS;用友有通系列，金蝶就有KIS。如今，用友有了U9，金蝶則選擇了向服務(wù)轉(zhuǎn)型。 金蝶過去是以產(chǎn)品為核心，為客戶提供解決方案，那時候的服務(wù)更像是為銷售產(chǎn)品所搭送的。之所以如此，不是因為客戶不會為服務(wù)付費，而是那時的服務(wù)還不夠?qū)I(yè)。“今天的客戶愿意為專業(yè)化服務(wù)付費，因此，金蝶要進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?！苯鸬瘓F高級副總裁金卓君說。 “向服務(wù)轉(zhuǎn)型”，這一口號早在上世紀90年代就由IBM喊了出來，作為IT業(yè)界“常青樹”，以計算機起家的IBM發(fā)展到一定規(guī)模之后，在20世紀90年代初，IBM的利潤增長開始放緩。由此，IBM意識到，做硬件的發(fā)展空間已經(jīng)非常有限，必須要在硬件的基礎(chǔ)上給客戶創(chuàng)造更多的價值，因此，IBM轉(zhuǎn)型成為服務(wù)型公司。 對于金蝶的轉(zhuǎn)型，IBM的榜樣力量不容忽視。事實上，作為金蝶第二大股東，IBM也為金蝶此舉提供了支持。去年6月4日，IBM和雷曼兄弟出資1.32億港元收購金蝶7.7%的股權(quán)成為后者第二大股東，同時金蝶與IBM結(jié)成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，在SOA以及咨詢服務(wù)等多方面進行合作。 從ERP廠商向服務(wù)型廠商轉(zhuǎn)型，這已經(jīng)是金蝶的第二次轉(zhuǎn)型了，因為像用友、金蝶這樣的管理軟件廠商已經(jīng)經(jīng)歷過從財務(wù)軟件到ERP的轉(zhuǎn)型。與金蝶類似，用友雖說推出了以U9位代表的新一代商業(yè)應(yīng)用套件，但此舉并沒有掩蓋用友二次轉(zhuǎn)型的決心。 在2007年初，用友就曾經(jīng)對公司的轉(zhuǎn)型進行嘗試，用友宣布，在戰(zhàn)略加強管理軟件業(yè)務(wù)的同時，戰(zhàn)略培植移動商務(wù)業(yè)務(wù)，致力于成就“世界級的管理軟件和移動商務(wù)服務(wù)提供商”。用友期望通過發(fā)展移動商務(wù)業(yè)務(wù)，將企業(yè)管理軟件應(yīng)用延伸到以手機為代表的個人移動終端，實現(xiàn)實時企業(yè)、全球商務(wù)的可移動管理。 但移動商務(wù)業(yè)務(wù)在用友顯然還處于培育階段，面對用友移動的虧損現(xiàn)狀及繼續(xù)虧損預(yù)期，今年3月初，用友決定以注冊資本1000萬元的價格將其剝離出上市公司。用友移動被剝離并不意味著它已經(jīng)不再是用友軟件的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)之一。用友對此也表示，中國手機用戶達到近6億之眾，且企業(yè)對于移動信息化的需求強烈，這給中國企業(yè)帶來了難得的歷史性的機遇。 1月18日，王文京又拋出了用友2008年業(yè)務(wù)策略的主體：“變革創(chuàng)新商業(yè)模式，全面實施客戶經(jīng)營;繼續(xù)推進伙伴戰(zhàn)略，加強用友產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈;積極開展收購兼并業(yè)務(wù)”。1月初，用友宣布以1450萬元的價格收購上海的房地產(chǎn)行業(yè)軟件公司上海天諾及上海壇網(wǎng)的部分資產(chǎn)，以加強公司在房地產(chǎn)行業(yè)信息化解決方案的快速發(fā)展。 與用友在收購上的動作相比，“全面實施客戶經(jīng)營”更為耐人尋味，這與金蝶的“向服務(wù)轉(zhuǎn)型”策略幾乎是如出一轍。而用友最新發(fā)布的U9雖然是一款產(chǎn)品，可是它卻是基于面向服務(wù)的架構(gòu)(SOA)，“這也是為了支持用戶按需而變的實施要求”。 客戶為中心 《營銷想象力》作者西奧多·萊維特曾說：“企業(yè)必須將自己視為一個創(chuàng)造客戶和滿足客戶需要的有機體。管理層不能認為自己只是制造產(chǎn)品，而是要以提供能讓客戶滿足的價值為己任。”用友和金蝶顯然都意識到了這一點，因此，它們對服務(wù)也有了各自的詮釋。用友從產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向客戶經(jīng)營，金蝶則是全面向服務(wù)轉(zhuǎn)型。 以服務(wù)為核心的思想讓SaaS(Software-as-a-Service，軟件即服務(wù))的模式在最近兩年里廣受關(guān)注，2007年底，金蝶的“友商網(wǎng)”正式上線，其在2007年年中即高調(diào)宣傳的“全程電子商務(wù)戰(zhàn)略”終成事實。金蝶借助“友商網(wǎng)”這一平臺，不但通過互聯(lián)網(wǎng)提供企業(yè)SaaS(Software as a Service)服務(wù)，還將觸角伸向了電子商務(wù)。這種模式，將實現(xiàn)電子商務(wù)平臺與企業(yè)內(nèi)部管理的融匯貫通。 雖然用友一直對SaaS持謹慎態(tài)度，同時他們也認為，用戶依然更傾向于購買屬于自己的產(chǎn)品，而并非購買一種服務(wù)，但用友并沒有放棄在SaaS領(lǐng)域的嘗試。 就在今年3月底，用友宣布了SaaS業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃，其中“三年不盈利，做到100萬規(guī)?！钡南⒘顦I(yè)界一片嘩然。據(jù)用友在線事業(yè)部負責人楊祉雄介紹，用友將于今年7月初推出的用友SaaS產(chǎn)品，產(chǎn)品主要針對50人以下，營業(yè)額在1000萬元以下，業(yè)務(wù)經(jīng)營相對單一，管理較為簡單，大多是創(chuàng)業(yè)型公司。 有分析人士稱，不管是用友的客戶經(jīng)營策略，還是金蝶的向服務(wù)轉(zhuǎn)型，這都是IT業(yè)界標志性企業(yè)的標志性轉(zhuǎn)型。企業(yè)管理軟件廠商怎樣從客戶的立場出發(fā)，轉(zhuǎn)變思路，不斷創(chuàng)造客戶價值，同時在這個過程中完成自我增值，這才是轉(zhuǎn)型的終極目標。 該文章在 2025/4/29 15:30:27 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