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技巧一：解決一個(gè)問(wèn)題
在很多時(shí)候，郵件營(yíng)銷人員總是在沒(méi)有一個(gè)適當(dāng)?shù)泥]件營(yíng)銷計(jì)劃的情況下，就開始迫不及待的向他們的列表用戶發(fā)送郵件。而更好的處理營(yíng)銷郵件的方式則是：你需要首先確定一個(gè)你正需要解決的業(yè)務(wù)問(wèn)題！

舉例來(lái)說(shuō)，如果你知道你有96%的客戶都會(huì)每個(gè)月在網(wǎng)上購(gòu)物2次以上，那么你應(yīng)該設(shè)計(jì)你的郵件營(yíng)銷計(jì)劃為如何去誘導(dǎo)用戶進(jìn)行二次購(gòu)買，每一封電子郵件都應(yīng)該是整體目標(biāo)計(jì)劃的一部分，而不僅僅只考慮單次郵件的成交率。有郵件指標(biāo)是不錯(cuò)的，但是你需要問(wèn)一問(wèn)自己，是否你的offers或者郵件內(nèi)容解決了更大的問(wèn)題。

如果你不知道什么是更大的問(wèn)題，使用離線調(diào)查，或者雇傭市場(chǎng)調(diào)查公司/購(gòu)買市場(chǎng)研究報(bào)告等辦法，通過(guò)類似的一系列方法來(lái)理解你的業(yè)務(wù)，給你的潛在客戶提出最好的建議。

技巧二：保證郵件列表的清潔
沒(méi)有人喜歡垃圾列表。ISP憎恨充滿過(guò)期的客戶數(shù)據(jù)和無(wú)效地址的垃圾列表，因?yàn)樗麄冃枰獮樽枞瓦^(guò)濾這些不必要的電子郵件而花費(fèi)更多的系統(tǒng)資源；收件人厭惡垃圾列表，因?yàn)樗麄兗尤肓艘粋€(gè)混亂的郵件列表，因此無(wú)法收到他們需要的內(nèi)容；而你自己也會(huì)憎惡垃圾列表，過(guò)期數(shù)據(jù)直接導(dǎo)致你的郵件送達(dá)率/開啟率/點(diǎn)擊率等數(shù)字持續(xù)下降。

一個(gè)混亂的列表并不僅僅因?yàn)閷?duì)取消訂閱過(guò)程以及出錯(cuò)信息的忽視造成。過(guò)多的不活躍列表用戶也是原因之一，你應(yīng)該定期清除那些在12個(gè)月內(nèi)沒(méi)有打開過(guò)任何郵件以及沒(méi)有任何點(diǎn)擊發(fā)生的用戶。定期從列表中清除不活動(dòng)的用戶可以降低ISP的投訴，并獲得一個(gè)更高的聲譽(yù)得分，這將讓你的郵件獲得更高的送達(dá)率。

技巧三：了解你的SNDS評(píng)級(jí)
你知道你的SNDS評(píng)級(jí)是多少嗎？或者你甚至不知道SNDS是什么？

SNDS - Smart Network Data Service（智能網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)服務(wù)）是微軟公司windows live postmaster group用來(lái)審查你的IP地址的方法。微軟提倡使用SNDS rating系統(tǒng)來(lái)作為抵制垃圾郵件，病毒以及其他電子郵件濫用的辦法。

作為SNDS的一部分，微軟提供來(lái)自使用Windows Live和Hotmail郵件服務(wù)的所有域名的郵件流量數(shù)據(jù)給ISP們。ISP可以使用這些數(shù)據(jù)來(lái)幫助他們預(yù)防垃圾郵件從他們的IP地址發(fā)送出去。你需要知道你的郵件流量在這些ISP的眼中是否被視為垃圾，因此，你需要注冊(cè)SNDS服務(wù)，并驗(yàn)證你的IP地址。

通常，郵件營(yíng)銷專家都會(huì)使用該服務(wù)，SNDS 讓你明白你發(fā)送郵件的習(xí)慣是如何被ISP們所認(rèn)知的。你可以通過(guò)下面的地址注冊(cè)和了解更多與SNDS有關(guān)的信息：http://postmaster.live.com/snds/index.aspx

技巧四：注意你的“From”名稱
大多數(shù)郵件營(yíng)銷專家都知道，“From：”后面的名稱會(huì)直接告訴你的收件人是否應(yīng)該刪除該郵件，而“Subject - 主題”則告訴他們是否應(yīng)該打開你的郵件。 理解造成這種情況的原因和它們的變化會(huì)有什么影響是非常有用的，如果你明白以什么樣的尺度來(lái)進(jìn)行修改和測(cè)試，你的客戶將更迅速的采取行動(dòng)。

保障”From”名稱的一致性，并讓它與你的客戶信任的商標(biāo)相匹配。如果你代表有多個(gè)品牌的公司工作，盡量讓你的from名稱反映出與你的客戶業(yè)務(wù)有關(guān)的品牌或商標(biāo)。記住：From名稱是你和客戶之間的關(guān)系基礎(chǔ)，如果他們對(duì)你或者你的公司沒(méi)有較好的認(rèn)知，那么他們很可能會(huì)刪除你的郵件。

技巧五：不要忽視郵件的主題
與傳統(tǒng)的紙質(zhì)郵件信封不同，電子郵件的主題將告知收件人是否需要打開郵件。主題行必須直接了當(dāng)，相關(guān)，符合時(shí)宜和有沖擊力。不幸的是，沒(méi)有什么樣的語(yǔ)言能夠擔(dān)保你的郵件每一次都能被送達(dá)，被打開并讓客戶采取下一步的行動(dòng)。盡管如此，還是有一些技巧和手段是可以幫助我們的，當(dāng)你部署郵件主題之前，你應(yīng)該測(cè)試下面的這些技巧會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果：

采用循環(huán)的主題還是新鮮的主題？
使用一致的，可重復(fù)使用的郵件主題通常比使用新鮮的主題有更好的郵件打開率。例如：一個(gè)ps2光盤鏡像下載站“10月下載更新”就采用了循環(huán)的郵件主題，按月份通知訂閱者內(nèi)容更新；再比如一個(gè)coupons站點(diǎn) “2009年11周電子產(chǎn)品折扣碼匯總”，每周發(fā)送折扣碼的更新。如果你的郵件計(jì)劃策略沒(méi)有形成一個(gè)秩序井然的發(fā)送頻率，并讓訂閱者熟悉它，那么你就得為每封郵件去寫一個(gè)獨(dú)特的郵件主題行。

兩種形式的郵件主題行各有好處，這都取決于你的郵件營(yíng)銷策略是如何定?？傊?，如果你采用循環(huán)的郵件計(jì)劃模型，你應(yīng)該盡量保持主題行的形式不變，研究表明，采用循環(huán)計(jì)劃主題行的郵件的打開率會(huì)隨著時(shí)間的推移越來(lái)越高。

避免全大寫樣式，考慮首字母大寫
第一印象是非常重要的，對(duì)于郵件營(yíng)銷來(lái)說(shuō)也是如此，尤其對(duì)于英文郵件。郵件主題行也應(yīng)當(dāng)遵循一些寫作技巧，首字母大寫讓你的郵件看上去更像是人與人溝通的郵件，而不會(huì)讓人們覺(jué)得他們是在和機(jī)器或程序交流 。

測(cè)試表明，推廣活動(dòng)的標(biāo)題行寫作運(yùn)用首字母大寫有非常好的效果。因?yàn)槟强瓷先プ屇愕闹黝}行更為優(yōu)雅并充滿人性。

使用動(dòng)作語(yǔ)言 - Call to Action

使用 Call to Action 可以為你的銷售文案寫作制造緊迫感，并讓郵件領(lǐng)受者了解你為他們提供了什么樣的幫助。比如：“$10 Coupon Inside - Last Chance to Save.”，讓人們了解可以通過(guò)本郵件能夠幫助他們節(jié)省開支，并且已經(jīng)是最后的機(jī)會(huì)。如果在郵件正文中再進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹貜?fù)，效果會(huì)更好。

“Free” ，今天又有免費(fèi)資源！
不管在什么國(guó)家，不管什么種族和人群，免費(fèi)的資源總是會(huì)更受到人們的歡迎。然而，“Free” 字眼并不是在任何時(shí)候都可以讓一個(gè)主題行更有效。在很多時(shí)候如果在郵件主題行中包括 “Free”，很可能你的郵件會(huì)被過(guò)濾到垃圾郵件中去。幸運(yùn)的是，你的Sender Reputation將讓你區(qū)別于真正的垃圾郵件。

因此，你不用害怕在郵件中使用“free”這樣的字眼，你唯一需要做的是讓主題行真實(shí)的表達(dá)出郵件的內(nèi)容。例如： “FREE 2-day shipping when you use your MasterCard card – ends 12/20.”

警告：永遠(yuǎn)保持真實(shí)，永遠(yuǎn)不要夸大免費(fèi)信息。將免費(fèi)試用說(shuō)成免費(fèi)是非常不理智的，刻意的欺瞞和肆意的謊言最終將會(huì)導(dǎo)致人們只能在垃圾郵件箱中發(fā)現(xiàn)你的電子郵件。

正確的使用個(gè)性化主題行
對(duì)于個(gè)性化的主題行來(lái)說(shuō)，使用內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的主題行是非常有效的，而且它們并不是被經(jīng)常使用。我們可以考慮使用與郵件領(lǐng)受者先前的購(gòu)買相關(guān)的內(nèi)容來(lái)對(duì)主題行進(jìn)行個(gè)性化，相對(duì)簡(jiǎn)單的在郵件主題行中采用廣告語(yǔ)來(lái)吸引讀者而言，這樣的主題行更加有效。

Tips: 想辦法發(fā)揮你的創(chuàng)造力，讓你的主題行更加個(gè)性化和與眾不同。

技巧六：添加交易電子郵件到你的營(yíng)銷組合
在Transactional Emails、Check Out Page、Thank You Page等交易郵件和頁(yè)面植入營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)自于傳統(tǒng)營(yíng)銷中的向上銷售和交叉銷售技巧，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，這種營(yíng)銷方法對(duì)于提高品牌影響力，增加銷售利潤(rùn)，減少客戶流失率增加客戶忠誠(chéng)度也都是非常有效的。
插入營(yíng)銷活動(dòng)到你的交易電子郵件中去是一個(gè)提升銷售額和展示相關(guān)信息／產(chǎn)品／服務(wù)的好辦法，當(dāng)然，這些信息或者產(chǎn)品／服務(wù)應(yīng)該和客戶最近的購(gòu)買和行動(dòng)息息相關(guān)才能起到更好的效果。很多郵件營(yíng)銷人員都不知道他們可以通過(guò)這個(gè)方法來(lái)提升品牌知名度以及產(chǎn)生更多的銷售，或許你知道這個(gè)方法，卻不了解應(yīng)該從哪里開始去實(shí)施。

如果你希望添加營(yíng)銷到你的交易電子郵件中去，下面的幾個(gè)to-do列表可能會(huì)對(duì)大家有些幫助，想一想你會(huì)如何將它們集成到你的電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)中去：

植入HTML到你的交易電子郵件［Transactional Email］中去
郵件中的Logos, 圖片, 超鏈接文本將延續(xù)你web站點(diǎn)的視覺(jué)體驗(yàn)，根據(jù)MarketingSherpa的報(bào)告，50％的郵件營(yíng)銷人員都發(fā)送純文本的Transactional Emails。

在郵件中使用HTML來(lái)增強(qiáng)你的品牌影響力，然后開始考慮如何通過(guò)它們來(lái)實(shí)現(xiàn)交叉銷售［cross－selling］和向上銷售［up-selling］

注意交易郵件［Transactional Email］和推廣郵件［Promotional Email］的模板相似度
毫無(wú)疑問(wèn)，在郵件領(lǐng)受者的心中交易確認(rèn)郵件要比普通的推廣郵件重要得多，因此交易確認(rèn)郵件的打開率將會(huì)非常高。你應(yīng)該讓你的交易郵件模板和推廣郵件模板有相似的外觀，但卻不能完全相同，至少在郵件主題行要讓郵件領(lǐng)受者明白這是一封交易確認(rèn)電子郵件。

始終在推出期間進(jìn)行測(cè)試
當(dāng)我們添加營(yíng)銷內(nèi)容到訂單確認(rèn)郵件，郵遞通知郵件，以及其他重要消息郵件中后，成功的關(guān)鍵就是測(cè)試了。測(cè)試營(yíng)銷內(nèi)容在郵件中的位置，以及不同的營(yíng)銷內(nèi)容在不同類型的確認(rèn)郵件中都有什么樣的效果。

比如：同樣的營(yíng)銷內(nèi)容可能在help ticket通知郵件，或者密碼提醒郵件中的效果通常不是很好，但在訂單確認(rèn)，訂閱確認(rèn)郵件中卻表現(xiàn)得非常好。

郵件營(yíng)銷測(cè)試是電子郵件營(yíng)銷課程中的一個(gè)非常重要的內(nèi)容
技巧七：通過(guò)對(duì)用戶細(xì)分來(lái)提升郵件的內(nèi)容質(zhì)量
  研究報(bào)告指出，53％的電子郵件領(lǐng)受者會(huì)在郵件提供的內(nèi)容不符合他們要求，或者不感興趣的時(shí)候退出郵件訂閱。盡管你不可能達(dá)到0％的退訂率，但是你可以通過(guò)提升你的郵件內(nèi)容計(jì)劃來(lái)最小化郵件退訂率。根據(jù)用戶興趣來(lái)進(jìn)行內(nèi)容細(xì)分可以更有效的讓訂閱用戶不至于經(jīng)常忽略你發(fā)送的電子郵件，從而降低退訂率。

如果你了解你的部分訂閱用戶的興趣，根據(jù)他們的興趣愛(ài)好進(jìn)行分組，只發(fā)送那些符合他們興趣要求的內(nèi)容給他們。我們可以通過(guò)分裂的內(nèi)容訂閱；定制訂閱注冊(cè)表單；發(fā)送用戶調(diào)查等方法來(lái)了解你的訂閱讀者。

技巧八：使用行為習(xí)慣定位來(lái)提升郵件營(yíng)銷結(jié)果
電子郵件營(yíng)銷人員很多時(shí)候會(huì)回避以用戶的行為和習(xí)慣來(lái)進(jìn)行定位，因?yàn)檫@項(xiàng)工作看上去非常具有挑戰(zhàn)性。然而，盡管我們需要完成一些額外的初始工作，但是回報(bào)卻是巨大的。這也是讓你超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)分水嶺，原因很簡(jiǎn)單，如果這非常容易的話，任何人都會(huì)這樣去做。

根據(jù)郵件開啟率，點(diǎn)擊率等用戶行為指標(biāo)來(lái)進(jìn)行二次營(yíng)銷。許多郵件營(yíng)銷管理工具都有分類鏈接跟蹤管理功能，我們可以通過(guò)不同的郵件內(nèi)容塊和分類鏈接跟蹤來(lái)挖掘用戶行為數(shù)據(jù)。

技巧九：了解你的郵件指標(biāo)并適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用它們
由于擁有先進(jìn)的電子郵件通道，發(fā)送和響應(yīng)數(shù)據(jù)已普遍存在。你可以跨營(yíng)銷活動(dòng)，計(jì)劃，收件人，鏈接，或者時(shí)間周期來(lái)挖掘和分析這些數(shù)據(jù)。在這些大量的數(shù)據(jù)中包含著很多有價(jià)值的信息。

作為一名郵件營(yíng)銷人員，你不得不梳理具體的數(shù)據(jù)點(diǎn)來(lái)尋找發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，在此之前你需要評(píng)估你需要尋找什么。為不同身份的聽(tīng)眾來(lái)分析數(shù)據(jù)，比如企業(yè)決策者，客戶經(jīng)理，web團(tuán)隊(duì)等等，分別為他們斟酌相應(yīng)的郵件營(yíng)銷指標(biāo)和數(shù)據(jù)報(bào)表。下面的指南將幫助你應(yīng)用你的內(nèi)部報(bào)表數(shù)據(jù)給不同的專署聽(tīng)眾。

你的老板或者企業(yè)決策人：
執(zhí)行管理決策人最終關(guān)心的問(wèn)題是你的email計(jì)劃是否能發(fā)現(xiàn)和解決一些值得關(guān)心的問(wèn)題。如果他們關(guān)心銷售相關(guān)的問(wèn)題，你需要給他們一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的銷售數(shù)據(jù)，以及過(guò)去時(shí)間里面其他幾個(gè)email營(yíng)銷活動(dòng)的趨勢(shì)比較數(shù)據(jù)；如果他們關(guān)心網(wǎng)站訪問(wèn)量，你則給他們點(diǎn)擊率的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。這類聽(tīng)眾通常對(duì)特定郵件的熱銷產(chǎn)品以及訪問(wèn)最多的頁(yè)面都非常感興趣。

客戶數(shù)據(jù)庫(kù)管理員或者CRM經(jīng)理：
客戶經(jīng)理更關(guān)心的是email地址的損失數(shù)量，換句話說(shuō)，就是指定時(shí)間周期內(nèi)從郵件列表數(shù)據(jù)庫(kù)失去的客戶合計(jì)。另外，新增電子郵件數(shù)、根據(jù)email campaigns進(jìn)行分段的客戶數(shù)據(jù)，以及活躍電子郵件，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有任何活動(dòng)的電子郵件地址數(shù)據(jù)等等也是他們所關(guān)心的。

你的WEB協(xié)作團(tuán)隊(duì):
對(duì)于包含大量鏈接的郵件內(nèi)容，或者大型的email廣告活動(dòng)，你需要讓你的web團(tuán)對(duì)了解你的預(yù)期結(jié)果。他們會(huì)根據(jù)你的email廣告活動(dòng)來(lái)保障網(wǎng)站的正常運(yùn)做，并維護(hù)其他與之聯(lián)合的電子商務(wù)系統(tǒng)。

你和你的郵件發(fā)送機(jī):
如果你和大多數(shù)的email營(yíng)銷人員一樣，對(duì)幾乎所有的email營(yíng)銷指標(biāo)都感興趣，因?yàn)樘鰣?bào)告，dns錯(cuò)誤，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)換率，等等…這些數(shù)據(jù)都關(guān)乎你的生計(jì)。不管怎樣，開啟率和點(diǎn)擊率始終在任何時(shí)候都是非常重要的指標(biāo)。郵件開啟和點(diǎn)擊通常都發(fā)生在郵件發(fā)送后的48個(gè)小時(shí)之內(nèi)。

技巧十：測(cè)試你的模板代碼
計(jì)劃你的email模板并且通過(guò)模板表現(xiàn)工具進(jìn)行測(cè)試。避免XHTML代碼并確認(rèn)所有的CSS inline-only，確保它們能在web瀏覽器和桌面email客戶端上正確的顯示。

技巧十一：微調(diào) Email 頻率
很多朋友發(fā)郵件問(wèn)我關(guān)于發(fā)送郵件的頻率問(wèn)題，遺憾的是這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，不過(guò)，我們?cè)诳紤]郵件發(fā)送頻率的時(shí)候應(yīng)該知道：每個(gè)聽(tīng)眾和每個(gè)根據(jù)內(nèi)容選擇而分段的客戶群都是不同的，我們應(yīng)該采取相應(yīng)的郵件發(fā)送頻率來(lái)對(duì)待。唯一一個(gè)解決該問(wèn)題的辦法就是測(cè)試。

有一些高端零售商可以每天都發(fā)送郵件，然而一些零售商卻在剛把發(fā)送頻率調(diào)整為每周發(fā)送后，卻造成了大量的用戶退訂。無(wú)論是銷售郵件或者是通知郵件，每一封電子郵件都應(yīng)該包含有價(jià)值的內(nèi)容在其中。如果郵件內(nèi)容具有足夠的相關(guān)性并且是有價(jià)值的，那么發(fā)送頻率則不再顯得那么重要了。

由于電子郵件非常經(jīng)濟(jì)，成本低廉，這導(dǎo)致許多電子郵件營(yíng)銷人員過(guò)度的濫用，或者他們根本沒(méi)有制訂任何郵件營(yíng)銷策略。遺憾的是，這種過(guò)度的濫用將導(dǎo)致領(lǐng)受者感覺(jué)到疲勞，垃圾郵件投訴，郵件列表磨損等不良后果，這種糟糕的用戶體驗(yàn)必然造成退訂率的大幅增高。

為每個(gè)郵件營(yíng)銷計(jì)劃設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)和頻率上限，并堅(jiān)持貫徹實(shí)施它們。如果你正打算強(qiáng)制性的逾越制訂的上限，你必須仔細(xì)監(jiān)控你的退訂率，并對(duì)損失的郵件用戶和可能提高的收益進(jìn)行準(zhǔn)確的評(píng)估，如果你很清楚的知道你的每一個(gè)郵件用戶價(jià)值幾何的話。

另外一個(gè)值得認(rèn)真考慮的因素則是產(chǎn)品的購(gòu)買周期，尤其對(duì)于普通消耗品而言更是如此，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)刻發(fā)送適當(dāng)?shù)泥]件將會(huì)達(dá)到意想不到的效果！

技巧十二：確定你的主要郵件接收域和相應(yīng)的節(jié)流閥
“Deliverability”  郵件遞送能力，電子郵件營(yíng)銷中經(jīng)常被提到的一個(gè)時(shí)髦術(shù)語(yǔ)

在開始討論郵件遞送能力之前，你必須知道你在嘗試與誰(shuí)進(jìn)行溝通。你是在與最終用戶也就是你的郵件領(lǐng)受者進(jìn)行通訊，但是你是通過(guò)一個(gè)接收域來(lái)進(jìn)行的，你的行為將受它支配。

在技術(shù)層面，電子郵件節(jié)流閥［電子郵件消息服務(wù)器提供的一種幫助預(yù)防拒絕服務(wù)攻擊的機(jī)制］能夠幫助你的郵件到達(dá)收件箱，如果你是一個(gè)B2C電子郵件營(yíng)銷人員，你的郵件列表中的郵件地址基本上都會(huì)來(lái)自下面的5個(gè)域（只針對(duì)美國(guó)）：1. Yahoo!, 2. AOL, 3. MSN, 4. Gmail, 5. 其他地方性的域，比如： Comcast, Road Runner, 等等，對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)可能會(huì)是：gmail, 163, 126, qq, msn, yahoo。如果你是針對(duì)B2B則獨(dú)立域會(huì)更多一些。

列出你的主要郵件接收域，有效的在一個(gè)域名級(jí)上節(jié)流電子郵件，并且確定你能嚴(yán)格的遵守該域／組織的inbound連接規(guī)則和遞送規(guī)則。如果你使用電子郵件營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商比如Aweber，iContact，Constant Contact等公司的服務(wù)，通常他們都有能力幫助你確定你應(yīng)該如何進(jìn)行節(jié)流對(duì)抗，以及你最應(yīng)該注意那個(gè)域／組織的規(guī)則。域節(jié)流并不僅僅是在RFP清單上的一個(gè)功能，它是通過(guò)大多數(shù)ISP來(lái)進(jìn)行郵件發(fā)送的必要條件，并且可以大大提高你的郵件到達(dá)收件箱的能力。

技巧十三：不要忘記Feedback Loops
如果你不知道什么是feedback loop［FBL］，你將會(huì)忽略掉一個(gè)關(guān)于郵件遞送能力的重要組件。

盡快去注冊(cè)FBLs，這里有10個(gè)email feedback loop地址列表。如果 Email ASPs 沒(méi)有為你注冊(cè)的話，他們應(yīng)該會(huì)提供給發(fā)件人注冊(cè)的方法。如果你是基于自己的郵件營(yíng)銷管理系統(tǒng)的話，你可以訪問(wèn)ISP郵局站點(diǎn)去進(jìn)行注冊(cè)，比如: postmaster.aol.com, postmaster.msn.com

技巧十四：利用伙伴關(guān)系建立您的郵件列表
當(dāng)你期待建立郵件列表和利用聯(lián)合營(yíng)銷［co-marketing］來(lái)增強(qiáng)你的電子郵件營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)候，選擇合適的伙伴可以讓你獲得更多的目標(biāo)受眾。許多人在選擇合作伙伴最先考慮的都是用戶的多少，這是個(gè)誤區(qū)，我們應(yīng)該考慮的是如何留住來(lái)自合作伙伴的用戶，讓他們加入你的郵件列表。因此，選擇一個(gè)有合適目標(biāo)受眾的合作伙伴更加重要。

一旦你找到一個(gè)值得聯(lián)合的合作伙伴，下一個(gè)挑戰(zhàn)將是如何去管理來(lái)自合作伙伴的用戶數(shù)據(jù)。為每個(gè)合作伙伴建立一個(gè)專屬的營(yíng)銷活動(dòng)和郵件列表是個(gè)不錯(cuò)的辦法 。

 研究報(bào)告，59％的電子郵件營(yíng)銷人員認(rèn)為列表建設(shè)或列表磨損是他們面臨的最大挑戰(zhàn)。合作伙伴opt-in計(jì)劃是添加新的地址到你的推廣郵件計(jì)劃中去的一個(gè)安全的辦法。你所需要做的只是選擇正確的合作伙伴，并且他們能為你帶來(lái)正確的目標(biāo)受眾。

技巧十五：評(píng)估電子郵件添加
是否應(yīng)該手動(dòng)添加電子郵件到你的郵件列表中去？與opt-in郵件不同，對(duì)于來(lái)自其他來(lái)源比如：商業(yè)電子郵件數(shù)據(jù)庫(kù)，合作伙伴郵件列表的客戶資料，添加這些郵件到你的郵件數(shù)據(jù)庫(kù)將面臨一系列的問(wèn)題，在你做出決定之前你需要認(rèn)真對(duì)可能的后果進(jìn)行評(píng)估。 你可能遇到下面的這些問(wèn)題，考慮一下你將如何解決：

1、如何去驗(yàn)證客戶數(shù)據(jù)（包括，email地址，姓名，地理位置等）的準(zhǔn)確性

2、如何解決客戶數(shù)據(jù)的更新問(wèn)題

3、如何細(xì)分這些客戶資源

4、這些用戶是否愿意接收來(lái)自你的郵件內(nèi)容，如何介紹你自己，如何讓他們有一個(gè)良好的客戶體驗(yàn)

在沒(méi)有考慮和解決這些問(wèn)題之前，我認(rèn)為手動(dòng)添加客戶數(shù)據(jù)是不明智的。

技巧十六：不要忽略使用手持設(shè)備的目標(biāo)受眾
越來(lái)越多的人們喜歡使用手機(jī)，PDA等掌上設(shè)備訪問(wèn)他們的電子郵件，對(duì)于這些用戶，過(guò)長(zhǎng)的郵件內(nèi)容，過(guò)多的html鏈接以及圖片都可能造成不好的用戶體驗(yàn)。這里我們有兩個(gè)解決辦法來(lái)處理類似的問(wèn)題，你可以選擇一個(gè)對(duì)你來(lái)說(shuō)相對(duì)容易的辦法，并在你的郵件內(nèi)容中實(shí)現(xiàn)它。

方法一：在你的郵件營(yíng)銷管理應(yīng)用的文本窗口計(jì)劃一個(gè)簡(jiǎn)單的文本消息，使用郵件領(lǐng)受者代理資料來(lái)確定消息是什么樣的瀏覽器所打開，然后對(duì)使用掌上設(shè)備的用戶進(jìn)行標(biāo)記，并在以后始終發(fā)送文本消息給他們。

方法二：雖然大多數(shù)的自動(dòng)回復(fù)機(jī)應(yīng)用都可以同時(shí)設(shè)定html和txt格式的郵件，在郵件消息中使用最簡(jiǎn)單的html也是一個(gè)不錯(cuò)的解決辦法，你需要做的只是在郵件消息中包含另外一個(gè)html版本郵件的超級(jí)鏈接。另一方面，你需要在郵件內(nèi)容開始處向郵件領(lǐng)受者介紹它，并鼓勵(lì)他們查看html版本的郵件。

技巧十七：遵紀(jì)守法
不管你是個(gè)人還是一個(gè)企業(yè)的身份進(jìn)行電子郵件營(yíng)銷，遵紀(jì)守法是非常重要的一個(gè)前提。雖然中國(guó)目前在相關(guān)法律上沒(méi)有其他發(fā)達(dá)國(guó)家做得好，但對(duì)于面向歐美國(guó)家的目標(biāo)用戶的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，了解相關(guān)的法令是非常重要的，尤其針對(duì)affiliate marketing的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)更是如此，因?yàn)槟憧隙ú幌Ｍ幸惶煊捎谶`反相關(guān)法令而收到affiliate manager的k號(hào)信。

技巧十八：發(fā)送郵件之前的檢查
當(dāng)你輕點(diǎn)鼠標(biāo)發(fā)送郵件，你的營(yíng)銷信息將被傳送到成千上萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)的潛在客戶面前，電子郵件營(yíng)銷的高效和低廉成本的確讓人覺(jué)得驚奇！正因?yàn)槿绱?，你?yīng)該盡你的最大努力來(lái)避免可能的錯(cuò)誤，面對(duì)眾多的潛在客戶，任何細(xì)小的錯(cuò)誤都可能被無(wú)限放大，在發(fā)送郵件之前，你需要反復(fù)，仔細(xì)的檢查你的電子郵件。

在下面的這個(gè)列表清單將幫助你避免可能的錯(cuò)誤，確認(rèn)你在發(fā)送郵件之前認(rèn)真的檢查和實(shí)現(xiàn)它們：

1、檢查數(shù)據(jù)源并確保郵件領(lǐng)受者來(lái)自正確的來(lái)源
2、仔細(xì)檢查并確保郵件是在你的計(jì)劃之中，考慮該郵件是否會(huì)對(duì)你的二次銷售產(chǎn)生不良影響
3、審查內(nèi)容是否會(huì)被大多數(shù)的郵件接收客戶認(rèn)可
4、檢查郵件內(nèi)容中的鏈接和命名
5、檢查退訂鏈接是否可操作
6、檢查所有必要的 CAN-SPAM 元素
7、發(fā)送活動(dòng)的測(cè)試郵件到你的測(cè)試賬戶
8、檢查主題行，確保類似“test”這樣的字眼已經(jīng)被你從主題行中移除
9、運(yùn)行最終計(jì)數(shù)
10、檢查開始和結(jié)束日期
11、發(fā)送預(yù)送警戒給你的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，讓他們知道有新的大型郵遞活動(dòng)
12、檢查有無(wú)遺漏，點(diǎn)擊發(fā)送。

技巧十九：提高與改良
最后一個(gè)技巧就是提高和改良。提高任何郵件營(yíng)銷計(jì)劃的最好辦法就是測(cè)試，同時(shí)也是最簡(jiǎn)單易行的辦法。

為主題行，客戶分段等內(nèi)容運(yùn)行 A/B 測(cè)試，在文案或者圖像使用上面建立多變種測(cè)試。很多電子郵件營(yíng)銷工具都提供了相應(yīng)的測(cè)試工具，充分利用這些工具，成功的可能是無(wú)限的，電子郵件營(yíng)銷高手都是從不斷的測(cè)試過(guò)程中錘煉出來(lái)的，沒(méi)有其他捷徑可走！

總結(jié)
投資時(shí)間和注意力在最佳實(shí)踐上才能夠顯著的提升你的郵件營(yíng)銷計(jì)劃，總之，我們需要時(shí)刻牢記：電子郵件的最佳實(shí)踐是沿著email媒介自身持續(xù)進(jìn)化和發(fā)展的。

如果您完全不能夠從頭到尾的讀完本文，您很可能會(huì)說(shuō)其實(shí)這些都算不上什么技巧，道理誰(shuí)都懂，要做起來(lái)就不那么容易了。沒(méi)錯(cuò)，我一直認(rèn)為，通過(guò)自己的實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的東西才能被稱為技巧！

該文章在 2011/11/10 14:49:21 編輯過(guò)