采購(gòu)是一門(mén)實(shí)踐性學(xué)科，從萬(wàn)千變化復(fù)雜的采購(gòu)場(chǎng)景中，歸納總結(jié)出科學(xué)的方法論，再演繹到實(shí)際工作中去，是我們要持之以恒去做的事情。因?yàn)樯虉?chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)，影響變量太多，因此，我們說(shuō)，“沒(méi)有普適和恒優(yōu)的供應(yīng)鏈，唯有與時(shí)俱進(jìn)不斷重構(gòu)”。供應(yīng)鏈重構(gòu)，就在這樣的背景下成立的公益性組織，定位于“一個(gè)基于實(shí)踐并深度思考，致力于推動(dòng)供應(yīng)鏈管理理論發(fā)展的平臺(tái)”，“匯聚供應(yīng)鏈精英，探討供應(yīng)鏈重構(gòu)”，為這個(gè)時(shí)代，推動(dòng)行業(yè)變革和進(jìn)步。前面，我們介紹過(guò)，招標(biāo)、詢(xún)比價(jià)、競(jìng)價(jià)和議價(jià)四大采購(gòu)方式，基于價(jià)格、品質(zhì)、批量、渠道、時(shí)間和供應(yīng)鏈模式下六大采購(gòu)策略，以及集中、分散和中心協(xié)調(diào)采購(gòu)模式。此外，還有采購(gòu)領(lǐng)域的品類(lèi)管理、供應(yīng)商管理、計(jì)劃管理、成本管理、合同管理、績(jī)效管理、組織管理，以及倉(cāng)儲(chǔ)、物流、質(zhì)量、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、法律、供應(yīng)鏈等12類(lèi)采購(gòu)相關(guān)文章。具體文章，可在公眾號(hào)供應(yīng)鏈重構(gòu)里搜索，或點(diǎn)擊文末的“閱讀原文”通過(guò)索引閱讀。在講寄售之前，我們先看看漢字的精準(zhǔn)和深?yuàn)W。我們常說(shuō)“端正”，那么“端”是什么意思？“端”即“正”，表示正直、正派、不歪斜；“正”則是不偏斜且合于法則的。因此，端正，不僅要正，還要合乎法則。所以有“端而不正”一說(shuō)。再看“銷(xiāo)售”、“采購(gòu)”二詞。“銷(xiāo)售”，“銷(xiāo)”的意思是把金屬熔化變小，“售”的意思是“賣(mài)”，而“賣(mài)”的意思是“以物換錢(qián)”。因此，銷(xiāo)售，是分銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程（marketing），加上售賣(mài)的過(guò)程（sale）。“采購(gòu)”，“采”的意思是選擇、摘取，“購(gòu)”的意思是“買(mǎi)”，而“買(mǎi)”的意思是“以錢(qián)換物”。因此采購(gòu)，是供應(yīng)商選擇的過(guò)程（sourcing），加上購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程（buyer）。太好懂了，“供應(yīng)商寄存”，加上“出售給采購(gòu)方”過(guò)程。寄售采購(gòu)模式，就是供應(yīng)商提前將貨物放到客戶(hù)倉(cāng)庫(kù)中，客戶(hù)需要的時(shí)候按需領(lǐng)用，領(lǐng)用前貨物的所有權(quán)屬于供應(yīng)商，領(lǐng)用時(shí)貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給客戶(hù)，同時(shí)形成應(yīng)付，雙方按照約定的時(shí)間周期進(jìn)行結(jié)算的一種采購(gòu)模式。（1）A公司供應(yīng)日用品給某大型連鎖超市，平時(shí)按照正常節(jié)奏發(fā)貨給超市，但此發(fā)貨并非結(jié)算依據(jù)，每月底超市根據(jù)當(dāng)月流水中銷(xiāo)售給消費(fèi)者的數(shù)量，與A公司進(jìn)行結(jié)算，剩余未銷(xiāo)售部分仍然為A公司的庫(kù)存。（2）B公司供應(yīng)零配件給某大型汽車(chē)制造廠商，每天根據(jù)汽車(chē)制造商的需求安排發(fā)貨每月底根據(jù)當(dāng)月汽車(chē)制造商生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)際消耗量，與B公司進(jìn)行結(jié)算，剩余未銷(xiāo)售部分仍然為B公司的庫(kù)存，保留在汽車(chē)制造廠商倉(cāng)庫(kù)中。「寄售采購(gòu)模式的優(yōu)點(diǎn)」（1）對(duì)采購(gòu)方來(lái)說(shuō)，寄售采購(gòu)模式降低了庫(kù)存水平和資金占用，實(shí)際消耗多少就領(lǐng)用多少，最大限度地實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。（2）對(duì)銷(xiāo)售方來(lái)說(shuō)，寄售采購(gòu)模式相對(duì)提高了的客戶(hù)粘性、庫(kù)存管理主動(dòng)性和需求計(jì)劃性，減少緊急供應(yīng)的額外成本支出。寄售采購(gòu)模式，除了說(shuō)服供應(yīng)商接受這一業(yè)務(wù)難點(diǎn)外，還有信息系統(tǒng)的支持難點(diǎn)、財(cái)務(wù)賬務(wù)處理的難點(diǎn)，以及合同中法律關(guān)系約定的難點(diǎn)。1.信息系統(tǒng)的支持，需要在系統(tǒng)中設(shè)置“寄售庫(kù)”，跟業(yè)務(wù)保持一致，將交易分為兩段，寄存業(yè)務(wù)和買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)，分別做兩套流程：（1）從需求部門(mén)提報(bào)周期計(jì)劃，采購(gòu)部門(mén)與供應(yīng)商確定寄售，供應(yīng)商預(yù)存貨物，質(zhì)量部門(mén)驗(yàn)收，到倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)接收貨物。（2）從需求部門(mén)提報(bào)精準(zhǔn)需求，采購(gòu)部門(mén)做采購(gòu)單，倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)出庫(kù)，到采購(gòu)部門(mén)結(jié)算。寄售采購(gòu)模式下，相關(guān)單據(jù)流轉(zhuǎn)的邏輯要特別注意。筆者曾經(jīng)親歷SAP系統(tǒng)下寄售采購(gòu)模式的設(shè)計(jì)、推進(jìn)和運(yùn)行，如需交流，請(qǐng)聯(lián)系公眾號(hào)。2.財(cái)務(wù)賬務(wù)的處理，需要特別注意的是，要將供應(yīng)商的寄售庫(kù)存和自己公司的庫(kù)存正確區(qū)分開(kāi)。而采購(gòu)方和銷(xiāo)售方都面對(duì)的問(wèn)題是，對(duì)成本（收入）的時(shí)間點(diǎn)的確定，是以領(lǐng)用時(shí)間作為發(fā)生點(diǎn)，還是以周期對(duì)賬時(shí)間（如每月月底）作為發(fā)生點(diǎn)，要注意考慮。3.合同中的法律關(guān)系的約定。寄售采購(gòu)模式，在流程上比買(mǎi)斷采購(gòu)模式復(fù)雜，在法律關(guān)系上也較復(fù)雜。比如庫(kù)存管理的主體約定，在庫(kù)庫(kù)存貶值風(fēng)險(xiǎn)約定，等等。如各位有意嘗試寄售采購(gòu)模式，可向公眾號(hào)供應(yīng)鏈重構(gòu)領(lǐng)取一份《寄售貨物買(mǎi)賣(mài)合同》范本作為參考。
該文章在 2024/7/30 19:06:35 編輯過(guò)
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