超碰人人人人人,亚洲AV午夜福利精品一区二区,亚洲欧美综合区丁香五月1区,日韩欧美亚洲系列

銷售靠的是沖動(dòng)，認(rèn)不認(rèn)可這句話？

什么沖動(dòng)？誰的沖動(dòng)？

來自于客戶的沖動(dòng)！

這有人問，大多數(shù)客戶，不都是想清楚再跟你合作嗎？

舉個(gè)例子

你問問，現(xiàn)在結(jié)婚生孩子的人，有多少內(nèi)心深處，是有一點(diǎn)點(diǎn)后悔的。

但如果你在結(jié)婚之前，有人跟你說：

當(dāng)你結(jié)婚以后，你可能一個(gè)月的四五千都不夠花，你需要下班之后，每天還要跑三四個(gè)小時(shí)，滴滴或者送外賣。

未來的二三十年，當(dāng)你生了孩子之后，你可能還得去兼職干別的。

作為男人，你在家里的地位低下，甚至不如家里養(yǎng)了一條狗

你一個(gè)月吃喝拉撒，預(yù)算最多不會(huì)超過500塊錢。

天塌下來的，所有事情都由你來扛著，所有的委屈你都得受著。

老婆無論是打你，還是老媽家里都出了任何東西，都需要你來扛。

你一天中10%的時(shí)間，是屬于自己，其他的不是交給惡狠狠的公司資本家，就是給了你的家人，你還愿意結(jié)婚嗎？

我相信如果你聽完這句話，99%的人可能都會(huì)猶豫。

如果能反悔，有不少男性女性可能，都會(huì)后悔自己結(jié)婚之后的決定。

所以拿這個(gè)來比喻銷售。

客戶看上了一個(gè)項(xiàng)目，找你來合作，你恰巧做的是招商加盟的項(xiàng)目。

你可以跟他說，我們這個(gè)項(xiàng)目，初期只要投入3萬塊錢就可以做。

但是你沒有跟客戶說，你租個(gè)門面，可能就得花個(gè)幾十萬，裝修又得花個(gè)幾十萬。

還得雇人投廣告，表面上看上這3萬塊錢，那是最基本的費(fèi)用，等你一大堆花下來，可能一年，沒個(gè)一兩百萬根本回不來。

關(guān)鍵是你上了這個(gè)車，你就下不來了，你跟客戶這么說，你覺得客戶冷靜下來，包括仔細(xì)算了一下，他能接受嗎？

聽到這兒90%的客戶，都會(huì)被嚇跑。

所以做銷售能簽單合作，靠的是客戶的沖動(dòng)。

而這個(gè)沖動(dòng)，恰巧是你沒有把很多的事情想清楚。

因?yàn)橐坏┫肭宄?，很多的商業(yè)邏輯也就不成立了，而作為銷售，我們的目的是在，不欺騙客戶的情況下，把訂單拿下來。

有些情況，真的不能讓客戶想的特別清楚，因?yàn)橐坏亚昂笕肯肭宄?，這個(gè)單子，就合作不了了。

不相信你可以看一下，我前面舉的那個(gè)案例，一個(gè)結(jié)婚生孩子，一個(gè)幾百萬的招商加盟。

那具體該怎么做呢？

跟客戶說清楚，我們前端只要啟動(dòng)，多少錢就可以做了，我們給您提供服務(wù)的是什么？

如果您今天能做，我們能給您什么優(yōu)惠，和送您什么東西。

讓客戶覺得合適，立馬選擇掏定金，或者直接簽約打款。

不要有時(shí)候讓客戶考慮太多。

當(dāng)考慮的太多時(shí)，任何事情都會(huì)發(fā)生變化，板上釘釘?shù)慕Y(jié)果，都會(huì)有疑慮。

所以要把握一個(gè)客戶，再跟你溝通三天的黃金成交周期。

盡量拿下。

如果拿下才有機(jī)會(huì)，給客戶進(jìn)行服務(wù)，如果拿不下客戶的沖動(dòng)勁一過，也就沒有以后了。