5個(gè)銷售干貨，保準(zhǔn)業(yè)績(jī)翻倍！
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銷售有5點(diǎn)，反復(fù)說，也要反復(fù)做，形成自己的路，才會(huì)有自己的術(shù)。 .................... 1、做銷售你要學(xué)會(huì)提煉關(guān)鍵詞 ..................................... 關(guān)鍵詞的提煉能讓你更快地搞清楚客戶的需求和顧慮，然后集中全力出擊。很多銷售和客戶聊了幾個(gè)小時(shí)，最后都不知道自己說了什么，這樣的情況不可??！ ..................................... 2、做銷售你要學(xué)會(huì)重復(fù) ..................................... 你要學(xué)會(huì)重復(fù)客戶說的觀點(diǎn)，重復(fù)客戶的問題。當(dāng)你反復(fù)強(qiáng)調(diào)這個(gè)關(guān)鍵問題，客戶也就覺得這個(gè)問題確實(shí)是關(guān)鍵問題了，然后你把這個(gè)問題搞定，離成交就不遠(yuǎn)了！ ..................................... 3、做銷售要明確地告訴客戶能帶來的利益 記住你帶給客戶的利益一定是客戶的需求，當(dāng)客戶非常明確的知道能夠獲得的利益后，我們就重點(diǎn)從這里入手。足夠的利益驅(qū)動(dòng)是我們銷售成交的關(guān)鍵！ 4、做銷售你要學(xué)會(huì)傾聽 聽比說重要100倍！當(dāng)我們聽的足夠多，那么我們了解客戶就足夠多。研究客戶我們花費(fèi)多少時(shí)間都不為過！讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，來了解客戶的真實(shí)需求。 5、做銷售你要學(xué)會(huì)站在客戶角度考慮問題 當(dāng)客戶噼里啪啦說完后，我們不是立馬回答問題。我們應(yīng)該做到讓客戶覺得你站在他的這一邊，想他所想。這樣才 能取得客戶信任！我們做銷售不就是為了取得客戶信任嗎？ 做銷售，很多銷售人員都一直在追求方法技巧，所謂的干貨，但是這些都是別人的，你要形成自己的方法和技巧一定要有自己的道，如何找到自己的道，路在腳下。 該文章在 2024/11/11 12:21:14 編輯過 |
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