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鐵打的公司，流水的銷售。許多老板，最看重的是銷售人員，最頭疼的也是銷售人員。也許，在別人眼中，銷售很簡單，不就是把東西賣出去嗎。可偏偏越簡單的工作反而越重要。要想在銷售行業(yè)中長久生存，應(yīng)該了解那些“死掉”業(yè)務(wù)員的“死因”，對比自己，以求進(jìn)步。

1、不怕見客戶

如果一個銷售人員怕見客戶，怕被客戶拒絕，首先就被自己禁錮了潛能，不去嘗試，何嘗知道自己有多大能耐？沒準(zhǔn)自己身體內(nèi)有一股“洪荒之力”。只有每天見不同人，經(jīng)歷不同客戶以及與客戶溝通的過程，才能慢慢積累。不偷不搶客戶的，為何要怕？

2、不怕行動多

有的銷售人員，只希望守著自己的“一畝三分地”客戶，來回折騰，殊不知這樣的結(jié)果，只會是累死自己，煩死客戶。只有不斷拓寬客戶群，開單的業(yè)績才會有所提升，理論永遠(yuǎn)不如實(shí)踐來的快。想太多，干太少，是庸人的做法。

3、不怕付出多

銷售，最忌諱懶字當(dāng)頭，不想付出就想有收獲，是異想天開。銷售和農(nóng)民伯伯種地一樣，一分耕耘、一分收獲，與客戶打交道，你的真誠付出了多少，回報自然會有多少。做銷售，沒有什么大訣竅，最直接有效的秘訣就是“勤奮、真誠”。

4、不怕被人嗆

銷售，就是與人打交道。大千世界，難免會碰到對自己指手畫腳、說三道四、甚至爆粗為難的客戶。如果，受不了這樣的氣，和客戶直接干仗、辱罵，后果可想而之。所以，一個好的銷售，會煉成“九毒不侵”的境界。

5、不怕沒業(yè)績

大多初入職場的銷售人員都會有前期的業(yè)績不佳甚至零業(yè)績交差，這實(shí)屬正常。如果，干了三個月覺得賬面未進(jìn)，就選擇了離職放棄。那么，不論你換幾份工作還是會出現(xiàn)同樣的狀況。

如果覺得自己不適合做銷售，就別開始，一旦開始就請堅持。再牛逼的銷售冠軍，一開始也不是業(yè)績輝煌。

延伸閱讀：告訴客戶為什么不能買便宜的？

現(xiàn)狀：

近幾年，隨著大家健康意識和審美水平的提高，越來越多的人購物在價格和質(zhì)量之間會選擇后者。但也有消費(fèi)者為了貪圖一時便宜，而選擇便宜的產(chǎn)品，便宜的能買嗎？下面我們就來講講：為什么不能買太便宜的產(chǎn)品？

常見的兩種情況：

1、買便宜的

只有在你殺完價的那一刻是開心的！用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。

便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢彌補(bǔ)回去罷了。

2、買好品質(zhì)的

給錢那一刻是心疼的！用的時候每天都是快樂的，感覺特別值得。最后轉(zhuǎn)介紹客戶，形成忠實(shí)客戶粉絲群。

但是作為營銷狗的我們，總會遇到想占便宜的客戶，那么我們應(yīng)該怎么機(jī)智面對呢？

1、客戶拼命壓價、算成本

客戶一直覺得我們價格貴，死命壓價，跟我算成本，我就很想問他：“設(shè)計成本你算了嗎？人工成本算了嗎？營銷成本算了嗎？公司正常運(yùn)營成本算了嗎？管理成本算了嗎？物流成本算了嗎？倉儲成本算了嗎？如果公司不能正常盈利運(yùn)作，誰來保證你的合法權(quán)益？

2、給你一堆材料，你能把它變成成品嗎？

給你鋼筋和水泥，你能自己去蓋房嗎？給你一根針，你能給自己針灸嗎？給你一顆籃球，你能去打NBA嗎？給你一堆材料，你能自己把它變成地板。

3、服務(wù)的前提是利潤

服務(wù)的前提是利潤，每個公司都要生存，利潤可以適當(dāng)減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都拿走了，產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰來保障。

4、產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇

好貴，沒錯，因?yàn)楹?，所以貴！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！世上沒有花最少的錢卻能買到最好產(chǎn)品的事情。

5、完美追求、品質(zhì)為先

有人問：“你的產(chǎn)品能不能便宜點(diǎn)？”

我只能說：“我不能給您最低的價格，我只能給您最高的品質(zhì)，我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子。