做銷售的，語言溝通能力不行，怎么辦？
可在現(xiàn)實(shí)生活中，許多人的失敗，不夠成功卻是由于不會說話造成的。我們往往在談?wù)撃硞€(gè)成功者時(shí)，有時(shí)會發(fā)出感嘆：那家伙真會說話，人們都很喜歡他?？梢娬f話對于每個(gè)人是非常重要的，對于銷售員來說當(dāng)然是更加重要。我發(fā)現(xiàn)很多銷售員在和客戶談業(yè)務(wù)的過程中，很不會說話，引起客戶的反感，自己還不知道，結(jié)果被客戶三兩句話就打發(fā)掉了。說話是我們與客戶溝通的重要武器，需要學(xué)習(xí)和留心溝通的結(jié)果。下面我就一些基本的原則談?wù)勛约旱目捶ā?/span>當(dāng)我們和客戶見面時(shí)，無論是自我介紹還是介紹產(chǎn)品，都要簡明，最好在兩句話內(nèi)完成。比如：我是XX公司的總經(jīng)理王生，知道你對我公司的XX系列產(chǎn)品感興趣，特意來拜訪想聽取您的意見。注意在公司名、王生（自己的名字）XX系列（產(chǎn)品名）要用重音。要引起對方的提問。語速一定要緩慢不拖沓。說話時(shí)一定要看著對方的眼睛，面帶微笑。對方在說話時(shí)，不要隨便打斷對方的話；也不要隨便就反駁對方的觀點(diǎn)，一定要弄清楚對方的意圖后在發(fā)言。我們有很多銷售員，經(jīng)常不等對方說完話或者沒有弄清楚對方的觀點(diǎn)，就開始插話反駁，結(jié)果弄成了一場電視辯論會，引起客戶的極大反感，訂單自然沒有談成。作為銷售員一定要時(shí)刻牢記自己的任務(wù)，是為了銷售產(chǎn)品。有時(shí)客戶對你的產(chǎn)品的貶低是一種習(xí)慣性的發(fā)泄，你只要認(rèn)真的聽他發(fā)泄，不時(shí)的表示理解，最終會贏得客戶的好感，再談產(chǎn)品的訂單時(shí)就容易多了?！?/span>自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不諱的告訴客戶，我會把這個(gè)問題記下來，搞清楚后回答你。千萬不要不懂裝懂，也不要含糊不清的回答。更不要說些廢話避開客戶的問題，回答客戶的問題時(shí)也要注意，不要做絕對回答；如：我們的質(zhì)量絕對沒問題，我們的服務(wù)絕對一流等，我們都知道有一個(gè)常識：天下沒有絕對的事情。不要把自己的語言絕對化。4、盡量不要用反問的語調(diào)和客戶談業(yè)務(wù)我們有些銷售員在面對客戶的惡意問題時(shí)，以血還血以牙還牙，恨不得一連串的反問，把客戶駁倒。卻適得其反，客戶被駁倒了，訂單也丟了。應(yīng)該微笑著說：我非常理解你的意見，你能否讓我做更進(jìn)一步的說明，一定令你滿意。我們不能由于客戶的不理智，自己也變得不理智。對于你的客戶的合理要求和專業(yè)知識，你要發(fā)自內(nèi)心的贊揚(yáng)。比如：您真的很專業(yè)，希望今后向您學(xué)習(xí)。也請你今后多多指教。會贊揚(yáng)別人的人更容易成功。以上五點(diǎn)是我自己長期以來在做銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也是自己長期待人接物的說話的總結(jié)。銷售員學(xué)會說話，業(yè)績就會不斷提高。
該文章在 2024/12/2 12:02:33 編輯過
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