如果你干銷售，入職了一家公司，這家公司上來(lái)讓你陌生拜訪。就是不打電話不邀約，直接闖到某個(gè)老板的辦公室，或者某個(gè)人的屋子里。去找一個(gè)陌生人談業(yè)務(wù)，說(shuō)的不好聽的，這家公司你立馬可以選擇離職了。有人說(shuō)不對(duì)呀，很多的前輩，告訴我說(shuō)陌拜，是最好開發(fā)客戶的方式，很多人通過(guò)陌拜，年薪百萬(wàn)甚至千萬(wàn)。這么講沒(méi)問(wèn)題，但是你要知道這種方式，不適合大多數(shù)人。銷售之所以能成交，一方面是你的產(chǎn)品給力，而另一方面是信任。陌拜是很難建立彼此之間的信任，沒(méi)有了信任，什么都談不了。說(shuō)自己是大米公司的創(chuàng)始人，讓你買手機(jī)，好家伙，你的反應(yīng)是什么。
哪怕你是大米公司的ceo，你非常有錢有能力，不好意思，我害怕，我不相信你。甚至我依然覺(jué)得對(duì)于，我這種普通人來(lái)說(shuō)，天上掉下來(lái)的絕對(duì)不是餡餅，而是騙局。這跟你本身的演講能力，包括銷售能力沒(méi)有任何關(guān)系。畢竟現(xiàn)在就算是馬云，走到我跟前向我推銷產(chǎn)品，我也心存懷疑。因?yàn)闆](méi)有了信任，你說(shuō)的任何話，我都不相信如何解決問(wèn)題，那就是嘗試邀約，或者中間人介紹。邀約很簡(jiǎn)單，比如說(shuō)你約了一個(gè)老板，今天下午3:00兩個(gè)人見(jiàn)面。提前可以跟這個(gè)老板，通過(guò)電話了解他需不需要你們的產(chǎn)品。如果有需要可以電話里簡(jiǎn)單說(shuō)兩句，是否在一個(gè)城市，那就約一個(gè)時(shí)間見(jiàn)面。計(jì)劃出發(fā)前再給老板去一個(gè)電話，看看時(shí)間方便否。如果對(duì)方方便，他是愿意拿出時(shí)間，來(lái)跟你聊天的，這樣對(duì)你是尊重，你們雙方，也能站在一個(gè)相對(duì)平等的角度。比如說(shuō)你想拜訪一個(gè)老板，但是你啥也不清楚。你通過(guò)找關(guān)系或者一個(gè)朋友，直接建立聯(lián)系之后，約他都可以。可以讓你的朋友約，也可以跟朋友溝通好之后，說(shuō):上次溝通的時(shí)候，知道您是做某某行業(yè)做的特別好，我們公司恰巧推出了一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，在你這個(gè)行業(yè)也合作了不少客戶。看既然認(rèn)識(shí)，有沒(méi)有機(jī)會(huì)，跟你約出來(lái)見(jiàn)個(gè)面。通過(guò)這種第三方的介紹，有些人會(huì)礙于人情面子，有些人也覺(jué)得自己可能需要。電話里會(huì)跟你簡(jiǎn)單的溝通，他到底有沒(méi)有機(jī)會(huì)能談，如果有機(jī)會(huì)再見(jiàn)面。有些人說(shuō)，我直接闖到客戶那里，不預(yù)約不行嗎？這不是能更節(jié)約時(shí)間。彼此之間的相互尊重。是最節(jié)約時(shí)間的方法。你讓客戶了解你是做什么的，你們產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，對(duì)我有什么幫助當(dāng)客戶決定見(jiàn)面時(shí)，他心里大概是愿意，見(jiàn)你或者嘗試想跟你合作的。要不大多數(shù)人，他不會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間。去見(jiàn)一個(gè)毫不相關(guān)的人。而電話邀約恰恰有這個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，而陌拜恰恰所有東西，都反其道而行。做任何事情都要揚(yáng)長(zhǎng)避短。你是銷售高手，你產(chǎn)品知識(shí)懂得多，人情世故也能拿捏，也知道客戶需要。你要做的就是跟客戶，堂堂正正的能夠坐在一個(gè)桌子上，見(jiàn)面聊天的機(jī)會(huì)。連續(xù)失敗的多了，你哪怕是最牛的銷售，也會(huì)被挫敗信心。可以先問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有行業(yè)內(nèi)，能搭的某個(gè)關(guān)系，借兩三個(gè)人的關(guān)系來(lái)約。畢竟銷售就是動(dòng)腦子，明明知道這件事情，有99%的失敗率，你還去！
該文章在 2024/12/30 9:19:14 編輯過(guò)
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