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感情要專一，做業(yè)務(wù)要當(dāng)海王，你越能撒網(wǎng)，越會(huì)提供情緒價(jià)值，你的業(yè)績?cè)胶谩?/span>
今天分享幾招，面對(duì)不同情況，如何學(xué)會(huì)“撩客戶”拿下訂單。不貴不貴的，我們已經(jīng)是最低價(jià)格了是吧，誰實(shí)話我也覺得貴的，我們不是市場上最低價(jià)，但也絕不是市場最高價(jià)的。針對(duì)貴這個(gè)問題，要是我們比同行貴，那我的收入也會(huì)受影響的，我也不愿意，我問了老板幾次。他說有兩個(gè)原因，第一我們不花錢投廣告，都用于研發(fā)上，第二，我們花大量的物力財(cái)力去組建了一支售后團(tuán)隊(duì)。您不是怕花錢，而是怕花了錢沒有保障對(duì)吧。在這行這么多年了，看了很多客戶走彎路，你是想花一次錢買個(gè)安心，還是一次又一次的花錢呢？解析：永遠(yuǎn)不要去說服客戶，永遠(yuǎn)要站在客戶一邊，共情勝過所有技巧。菜鳥銷售：以為來問的客戶就要買，不判斷意向就吧啦啦發(fā)一大堆的介紹，最后客戶沒有回應(yīng)了。銷冠會(huì)這么說：看你做的挺好的，怎么想著來了解我課程啊。這么一說，客戶大概率會(huì)謙虛一下，說出自己的需求。銷冠：姐，太貴了是你的口頭禪吧，哈哈，你是想著我們肯定還有錢掙，不瞞姐說啊，我給的是最低價(jià)了，沒有必要為了這百八十塊的把你拱手相讓，本是不虧，但這一單真的沒錢賺啦，就當(dāng)做個(gè)人情，姐以后有朋友記得給我推薦啊。解析：客戶擔(dān)心什么，你就說什么，世界上最動(dòng)聽的話就是說出自己的心里話。寫在最后：學(xué)習(xí)銷售思維永遠(yuǎn)大于銷售技巧，銷售話術(shù)，熟悉洞察人性的銷售，業(yè)績都很好。
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