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前段時(shí)間，有粉絲跑過(guò)來(lái)問(wèn)我：“獲客該怎么干？現(xiàn)在每天意向客戶(hù)產(chǎn)出連 4 個(gè)都不到，愁死了，就想找個(gè)法子，讓業(yè)績(jī)沖上去?！?/span>

看來(lái)大家都對(duì) “怎么找到精準(zhǔn)客戶(hù)” 這件事很焦慮。

但我大膽說(shuō)一句，大家?guī)缀醵荚谡耀@客的“捷徑”，既想少花錢(qián)，又想要轉(zhuǎn)化率高的話術(shù)，還想客戶(hù)的消費(fèi)力強(qiáng)。這世上真有這等好事兒?jiǎn)幔?/span>

一、別用假努力騙自己

好多銷(xiāo)售一不留神就掉進(jìn)一個(gè)大坑里——假努力的大坑！

比如說(shuō)，公司為了幫大家為了幫大家找來(lái)意向客戶(hù)，開(kāi)始搞推廣。接下來(lái)半個(gè)月，身邊的小伙伴，通過(guò)推廣資源一個(gè)接一個(gè)地開(kāi)單了。

你看看自己，手里明明有10 個(gè)意向客戶(hù)，可就是開(kāi)不了單，這感覺(jué)，就像拿著10把鑰匙，卻怎么也打不開(kāi)寶箱。

你趕緊跑去請(qǐng)教主管，主管說(shuō)：“別老在微信上聊，能約見(jiàn)面就趕緊約，見(jiàn)面談才有戲。” 你一聽(tīng)，有道理，于是地去約見(jiàn)客戶(hù)。結(jié)果見(jiàn)了面，客戶(hù)最后說(shuō)“再考慮考慮”。

這時(shí)候，主管又出現(xiàn)了，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“你就這么去見(jiàn)客戶(hù)，那不是浪費(fèi)時(shí)間嘛！你連人家需求都沒(méi)摸清楚，別老想著逼單，先搞清楚客戶(hù)到底要什么?！?/span>

你一聽(tīng)，瞬間恍然大悟：“哎呀，一周見(jiàn)了這么多客戶(hù)都沒(méi)簽下來(lái)，原來(lái)是沒(méi)了解需求，看來(lái)還要打電話溝通溝通?！?/span>

然而，等你拿起電話，客戶(hù)又讓你報(bào)價(jià)。你報(bào)完，客戶(hù)輕飄飄來(lái)一句：“稍后聯(lián)系你”，然后就像人間蒸發(fā)了一樣，再也沒(méi)了音信。

這時(shí)候，你開(kāi)始不耐煩了，自信心也像漏氣的氣球，慢慢癟了下去，心里想著：這推廣來(lái)的線索質(zhì)量也太差了，一單都搞不定，這可不怪我??！

發(fā)現(xiàn)了嗎？從最開(kāi)始積極對(duì)接資源，到虛心學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)，再到自己瘋狂實(shí)踐，最后卻竹籃打水一場(chǎng)空，還留下一肚子消極情緒。

在這個(gè)過(guò)程里，你到底缺了啥呢？你缺的是正確的思路！

本質(zhì)上，你就是用行動(dòng)上的勤快，來(lái)掩蓋自己思維上的偷懶。

別人開(kāi)發(fā)家裝行業(yè)客戶(hù)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，你一看眼紅了，也跟著去開(kāi)發(fā)家裝行業(yè)。可你不知道，那個(gè)銷(xiāo)冠本來(lái)就是設(shè)計(jì)師出身，對(duì)家裝公司業(yè)務(wù)熟悉得就跟自己家一樣，閉著眼都能說(shuō)清楚。而你對(duì)這個(gè)行業(yè)完全是個(gè) “門(mén)外漢”，兩眼一抹黑。

更要命的是，你還懶得去了解家裝行業(yè)的知識(shí)，就拿著那一本通用的話術(shù)，對(duì)著不同客戶(hù)群體瘋狂輸出，根本不管用?。?/span>

毫不夸張地說(shuō)，你這努力，就是為了把自己感動(dòng)得稀里嘩啦，別人可一點(diǎn)都不買(mǎi)賬。更可怕的是，你還一直沒(méi)發(fā)現(xiàn)自己在干傻事。

二、思路決定出路

我們說(shuō)“獲客”，到底是在說(shuō)什么？

你得先有一套系統(tǒng)的思維，不能再像沒(méi)頭蒼蠅一樣亂撞了。你得對(duì) “主動(dòng)獲客” 這事兒有個(gè)明明白白的理解，你要想清楚這 10 個(gè)問(wèn)題：

三、正確的路就是最快的路

看完這 10 個(gè)問(wèn)題，估計(jì)你大概率會(huì)喊：“這么復(fù)雜，也能算‘捷徑’？”

我愛(ài)說(shuō)實(shí)話，沒(méi)錯(cuò)！

就像我們公司銷(xiāo)冠小李說(shuō)的：“銷(xiāo)售就像磨刀，不磨刀背就是最快的捷徑?！?/span>

大部分人這輩子過(guò)得不怎么樣，就是因?yàn)槔舷胱呓輳?，不走尋常路，結(jié)果每一步都踩到坑，碰得一身傷。

只有想清楚這些問(wèn)題，你才能拿著精準(zhǔn)地圖，清楚準(zhǔn)確地知道怎么在最短時(shí)間內(nèi)，找到最匹配的客戶(hù)群。

可千萬(wàn)別覺(jué)得這些事兒該公司去操心，等著公司喂到你嘴邊，告訴你怎么做。要是公司都把方法指明了，大家都去搶?zhuān)亲詈竽軗尩?“肉” 吃的人可沒(méi)幾個(gè)。

你要記住，你才是站在銷(xiāo)售一線，離炮聲最近的那個(gè)人，怎么在這激烈的 戰(zhàn)斗中突出重圍，活下去，這永遠(yuǎn)都是你自己的事，要自己想辦法解決。

唯一的 “捷徑” 就是你能盡快地想清楚這清單上的 10 個(gè)問(wèn)題，然后立刻地去執(zhí)行。

小結(jié)

今天，我大膽地把做銷(xiāo)售、主動(dòng)獲客的 “捷徑” 分享給你：

1、你要清醒地意識(shí)到：很多時(shí)候你那些看似很努力的行為，也就是自我感動(dòng)罷了，感動(dòng)不了客戶(hù)，更感動(dòng)不出結(jié)果。

2、想提高獲客效率，真的只有一條 “捷徑”，就是清楚清單上的 10 個(gè)問(wèn)題，然后立刻付諸行動(dòng)，別光想不做。

3、別指望有誰(shuí)能給你一個(gè)完美的標(biāo)準(zhǔn)答案，你才是那個(gè)在戰(zhàn)場(chǎng)上沖鋒陷陣的戰(zhàn)士，怎么在槍林彈雨中活下來(lái)，這要靠你自己。