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做了10年軟件銷售，分享與大客戶談判的7個秘訣：

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1、盡量先讓對方提條件，每一次退讓都要索取同等價值的條件；

2、千萬不要接受對方的第一次報價或條件，他是在試探你的底線；

3、提出比你最終目標還多的要求，這樣的話，你的每次退讓，會讓對方感覺到占便宜；

4、學會演戲，對方提的每一次不合理要求，都要演的非常難辦；

5、不要怕拒絕，守住底線，吃虧的、風險高的項目，該放棄就放棄；

6、學會換位思考，站在對方的角度和自己談判，分析彼此的利弊；

7、多談產(chǎn)品價值，不要把對方的焦點一直放在價格上。