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目前接觸到很多客戶和模切銷售新手對模切產(chǎn)品的價格核算很為難，而且往往也把握不好產(chǎn)品的交貨期，在此給大家一個參考意見，僅做參照，當(dāng)然具體情況還得具體分析，不能一概而論。

與客戶一般是這樣的漸進(jìn)方式：了解需求→提供原材料或解決方案→提供產(chǎn)品報價→打樣→訂單。這里我要省掉前兩個步驟和最后一個步驟。產(chǎn)品報價和打樣其實也是考驗一個公司實力的重要依據(jù)，客戶可以根據(jù)這兩條信息，考核你公司的實力。恰倒好處的報價，可以看出你原材料供應(yīng)的優(yōu)勢和模切設(shè)計行業(yè)范圍的廣泛，同時也是拿到訂單的奠基石。而打樣同樣關(guān)鍵，可以直觀看出你公司的生產(chǎn)能力和技術(shù)水平。

首先說產(chǎn)品報價。對于產(chǎn)品費用的核算概括起來說可以分為①模切前產(chǎn)生費用②模切中產(chǎn)生費用③模切后產(chǎn)生費用。

①模切前的費用主要有這幾個部分：原材料成本費，運費，原材料加工費用（分切，復(fù)卷，無論是模切廠家自己切還是原材料供應(yīng)商分切都需要計算這筆費用），模切輔助材料的成本費用（比如保護(hù)膜，離型紙，墊刀泡棉，脫模劑等），輔助材料加工費用，人工成本（工人工資免不了）等。當(dāng)然還有原材料或輔助材料的供應(yīng)商有對材料起訂量進(jìn)行要求的，也要在報價中說明。

②模切中產(chǎn)生費用主要有：開機費（最起碼需要電），精密加工沖切費[我們一般按進(jìn)料凈面積計算（機器磨損成本要收回來吧）]，材料模切留間隙耗損（不是全部要求留間隙，但不干膠一般間2MM跳3MM，0.5MM 圓角，膠帶等其他材料視情況而定，基本上都要根據(jù)厚度和材質(zhì)不同留有間隙，方便剝離），整體耗損（誰也不敢保證100%的正品吧，一般備損率為5/1000）等。

③模切后產(chǎn)生費用主要有：人工費為主（比如復(fù)雜的東西需要人工排廢，質(zhì)檢，包裝等），還有就是包裝費用（包裝材料成本，如紙箱，纏繞膜），運費等。

其次我們談一下打樣產(chǎn)生的費用，一般包括三部分：原材料，刀模費，開機費。原材料一般可以省掉，除非特殊的昂貴材料，開機費也不足一提，簡單的刀模費用也不高，但是產(chǎn)品的要求嚴(yán)格而且復(fù)雜再加上量大的話，刀模費無疑就變成了一個重頭，所以這一塊也必須得慎重。要盡量減少不必要的開銷。但是技術(shù)上的支出是不能省的。實力全靠樣品證實了。

下面我們再談?wù)勅绾魏涂蛻魠f(xié)商交貨期。對于交貨期的正確評估也是相當(dāng)重要的，恰倒好處的交貨期，不但可以讓你有充分的時間備貨，也為備好貨提供了空間，不至于忙里生亂。這里我只系統(tǒng)的給出一條脈絡(luò)，大家根據(jù)材料的不同和產(chǎn)品的復(fù)雜性再認(rèn)真核算。一般情況是這樣一條線：備原材料耗時/開刀模耗時+原材料加工耗時/備刀模耗時+模切機調(diào)試耗時+正式作業(yè)耗時+（產(chǎn)品排廢耗時）+質(zhì)檢耗時+包裝耗時+貨運耗時=總耗時 一般情況下還要準(zhǔn)備最少2個小時工作時間，萬一送貨路上遇到堵車啊什么的。當(dāng)然前面有些步驟在勞動力充分的情況下也是可以同步進(jìn)行的，有效合理的安排生產(chǎn)，可以提高整體生產(chǎn)效率。簡單的說，最少要準(zhǔn)備3到5天的交貨期，這個是正常，跟客戶溝通的時候，也要協(xié)商好，不要一定等到火燒眉毛才下訂單，貨的質(zhì)量是"趕"不出來的.