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常識三｜真實價值與成長路徑
20 多年前我看過一篇科幻小說，講一個島上有許多機(jī)器人大混戰(zhàn)。重點是，每個機(jī)器人會把自己打死的機(jī)器人的零部件選擇性的安裝在自己身上，實現(xiàn)進(jìn)化。于是就出現(xiàn)了幾種策略：有人不停強(qiáng)化力量與強(qiáng)壯，有人追求小快靈，有人講究能量與消耗的平衡……
最近的創(chuàng)業(yè)環(huán)境讓我回想起這個故事。錢太多了，創(chuàng)業(yè)者太多了，大公司也太多了。我們所有人都在一場混戰(zhàn)中，而且，我們也可以從對手、同行身上獲取一些「基因」。這個「小島」不會恒常不變，有人發(fā)展速度驚人，有人越變越大，還有其他可能性。還有，你一定會遭遇競爭。
在這個修羅場中，最重要的是什么呢？我覺得首先是活下去，你不能太快太容易變成別人的零件和戰(zhàn)利品。其次是想清楚你的目標(biāo)，確認(rèn)這個目標(biāo)是有真實價值的（借用巴菲特的詞）。第三是基于目標(biāo)去形成自己的進(jìn)化策略。有的公司需要規(guī)模，有的公司需要提供端到端的完整服務(wù)，有的公司需要深度…… 在此基礎(chǔ)上，你再思考怎么讓公司不停取長補(bǔ)短，每一天優(yōu)化自己的基因。
你可以在紙上試著寫下這幾個問題的答案：1）12-18 個月內(nèi)，你的公司的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造什么獨特價值？2）在這個過程中，你的公司能積累下什么長期真實價值？一個有多優(yōu)秀的團(tuán)隊？網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)？產(chǎn)業(yè)鏈上獨一無二的地位？海量現(xiàn)金？品牌？等等。3）你在用什么路徑去追求這些價值，最終讓公司進(jìn)化？
我不認(rèn)為這世界上有唯一正確的進(jìn)化策略，也不認(rèn)為有完美無缺的終極形態(tài)，更不認(rèn)為別人成功過的路徑就可以安穩(wěn)復(fù)制。家家有本難念的經(jīng)，重點是你能否在用光彈藥之前達(dá)到自己的目標(biāo)，那個確保有真實價值的點。
設(shè)計進(jìn)化策略是個很麻煩的工作。它既需要穩(wěn)定（不能朝令夕改），又需要持續(xù)保持微調(diào)（因為消費(fèi)者、行業(yè)生態(tài)、對手和你自己都在變）。但它必須是有效的：它或者能幫助你在擁擠的領(lǐng)域比任何人都快的做強(qiáng)，或者能幫你以別人無法企及的方式創(chuàng)造獨特價值。
驗證你的進(jìn)化策略是否有效的，就是真實價值的增長。真實價值可能短期內(nèi)沒有顯著呈現(xiàn)，但優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者對此有清晰感知。最終真實價值要落實為結(jié)果，好產(chǎn)品必增長，不增長必有錯，用戶都是對的。真實價值就像勢能的積累，而結(jié)果就想勢能轉(zhuǎn)化為動能。不管怎么說，能量越大越好。但好價值都是獨特的，而非人人都有的。
太多創(chuàng)業(yè)者在公司遇到瓶頸時喜歡四處問道，但拜佛不如求己，全世界只有你能解答你的公司的真實價值應(yīng)該是什么，以及你的公司應(yīng)該選擇什么進(jìn)化路徑這兩個問題。如果別人比你更懂，你就不配當(dāng)公司的舵手。別試圖重復(fù)別人的路徑，但你可以思考及學(xué)習(xí)別人是怎么回答這兩個問題的。你的心越靜，才越接近答案。
創(chuàng)業(yè)的常識（一） 
創(chuàng)業(yè)的常識（二） 
來源：知乎 www.zhihu.com
作者：張亮
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