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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1949 今日文數(shù)：1104
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創(chuàng)業(yè)開軟件公司的老板，一定要明白的10個底層邏輯：1、核心資源（我是誰，擁有啥）；2、關(guān)鍵業(yè)務(wù)（要做啥）；3、客戶群體（我能幫助誰）；4、價值服務(wù)（我怎樣幫助他人）；5、渠道通路（怎樣宣傳自己）；?6、客戶關(guān)系（怎樣和對方打交道）；7、重要合作（誰可以幫我）；8、收入來源（我能得到啥）；9、成本結(jié)構(gòu)（我要付出啥）；10...
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真誠是做銷售的必殺技?那為啥還要騙客戶，不實(shí)話實(shí)說呢?豈不是矛盾。但是，做一個毫無保留，什么都跟客戶掏心窩子地說，反而很難成交。有的銷售，恨不得一上來就跟客戶交實(shí)底。結(jié)果聊得好好的客戶，答應(yīng)在你這里下單，回去就去別家買了。這就是人性，尤其在談價格的時候，你越真實(shí)客戶越不信你，人都喜歡質(zhì)疑。在溝通的時候，學(xué)會真誠+聊天技...
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??客戶說“Givemeyourbestprice”，你猶豫了前幾天，一個南美客戶找我報價，說得很直白：“Givemeyourbestprice,don’twastemytime.”我猶豫了一下，是直接給最低價？還是留點(diǎn)空間好談？最后，我選擇了保留3%空間的報價，并附上詳細(xì)規(guī)格參數(shù)和交期承諾?？蛻舫聊藘商欤缓蠡匚艺f...
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在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，銷售能力已成為決定個人和企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。頂級銷售并非天生，而是通過持續(xù)磨練基本功而成就的。本文將深入剖析頂級銷售都在苦練的七點(diǎn)基本功，為您揭示銷售精英的成功密碼。1.產(chǎn)品知識：銷售的基石產(chǎn)品知識是銷售的基礎(chǔ)，頂級銷售對產(chǎn)品的了解遠(yuǎn)超常人。他們不僅掌握產(chǎn)品的基本功能和參數(shù)，更深入理解產(chǎn)品的核心...
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在競爭激烈的企業(yè)級軟件市場，銷售人員如何突破重圍贏得大客戶青睞？以下7個經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的銷售技巧，將幫你系統(tǒng)提升銷售能力，輕松拿下百萬級訂單。01成為行業(yè)專家，而不只是產(chǎn)品專家頂尖銷售必須做到三精通：不僅要像產(chǎn)品經(jīng)理一樣熟悉自家產(chǎn)品的每個功能細(xì)節(jié)，更要深入研究競品的優(yōu)劣勢，同時還要掌握行業(yè)發(fā)展趨勢。建議每周花3小時研究行...
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點(diǎn)晴OA系統(tǒng)作為真正完全免費(fèi)的高效信息化工具，可以幫助企業(yè)降低溝通成本，提高溝通效率。點(diǎn)晴OA系統(tǒng)（http://oa.clicksun.cn）可以實(shí)現(xiàn)信息共享，避免信息孤島。在傳統(tǒng)的溝通方式中，很多信息都被限制在某個部門或者某個人的手中，導(dǎo)致了溝通的不暢和信息的不對稱。而點(diǎn)晴OA系統(tǒng)則可以將各個部門之間的信息進(jìn)行整合...
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在快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，客戶管理是銷售團(tuán)隊(duì)的核心任務(wù)，但傳統(tǒng)的客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)往往讓銷售團(tuán)隊(duì)頭疼——數(shù)據(jù)錄入繁瑣、信息分散、跟進(jìn)效率低下……這些問題不僅拖慢銷售進(jìn)度，還影響團(tuán)隊(duì)士氣。然而，點(diǎn)晴CRM的出現(xiàn)徹底改變了這一局面！它不僅讓客戶管理變得輕松高效，更成為眾多銷售團(tuán)隊(duì)爭相使用的“秘密武器”。為什么銷售團(tuán)隊(duì)都...
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在模切行業(yè)，生產(chǎn)管理中的“卡殼”問題就像一把無形的刀，每天都在切割企業(yè)的利潤——訂單排期混亂、材料損耗居高不下、生產(chǎn)進(jìn)度難以掌控、庫存數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)對不上……傳統(tǒng)ERP系統(tǒng)雖然功能齊全，但面對模切行業(yè)的特殊需求，往往顯得“力不從心”，導(dǎo)致企業(yè)陷入“系統(tǒng)上了，效率沒提”的尷尬局面。為什么傳統(tǒng)ERP在模切行業(yè)“水土不服”？模切生...
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資源名稱：短視頻-完整知識體系課，運(yùn)營手法、內(nèi)容制作、投放技巧項(xiàng)目玩法（48節(jié)課）
資源簡介：新媒體已經(jīng)成為一個趨勢本課程，從短視頻基礎(chǔ)開始，理論+實(shí)操+文案+項(xiàng)目+拍攝:全方位提升。11節(jié)之后為從0-1起號方法課程亮點(diǎn)ANALYSIS從0-1.1-N，在正確使用招式的同時，學(xué)會基礎(chǔ)邏輯，后期可自主解決短視頻問題
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資源名稱：《教你用ChatGPT搞定論文》選題到寫作全流程
資源簡介：學(xué)會用ChatGPT，分分鐘提煉寫作框架和重點(diǎn)內(nèi)容，助你更快更好完成論文寫作。
鏈接：【百度網(wǎng)盤】https://pan.baidu.com/share/init?surl=BcgHRTUvIEWB7uTYsepRDg&pwd=d2p3
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資源名稱：快刀青衣《給職場人的AI寫作課》
資源簡介：基于快刀青衣用AI輔助寫作的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)，幫助職場人掌握AI寫作的關(guān)鍵技能點(diǎn)，多方位提升職場寫作效率。
鏈接：【百度網(wǎng)盤】https://pan.baidu.com/share/init?surl=H5qiJFbQkXvHpBwgQ44tlg&pwd=0s8...
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名稱：人人都能學(xué)的數(shù)據(jù)分析-帶源碼課件
描述：為運(yùn)營、產(chǎn)品、市場打造的”專業(yè)“課程為程序員轉(zhuǎn)型產(chǎn)品經(jīng)理打造的“破圈”課程從0到1，從工具到思維，系統(tǒng)掌握業(yè)務(wù)實(shí)操型數(shù)據(jù)分析知識體系
鏈接：https://www.alipan.com/s/ziSx7zXoth4目錄：第1周走進(jìn)數(shù)據(jù)分析第2周Excel從入門到表格分析第...
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名稱：《銷售心理學(xué)與營銷管理》MBA必修視頻課
描述：綜合運(yùn)用市場營銷的理論和方法，整合各種管理學(xué)科知識，有效地思考和解決所在企業(yè)或組織的營銷問題。
鏈接：https://www.alipan.com/s/zY56JPydUZd
目錄：1.試看[1.1]--先導(dǎo)課[5.8]--為什么受騙上當(dāng)總是你，因?yàn)轵_子更懂心...
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名稱：獨(dú)立站搭建和流量優(yōu)化三合一課程：解決獨(dú)立站運(yùn)營問題(56節(jié)課)描述：獨(dú)立站搭建與流量優(yōu)化三合一課程，集56節(jié)精華內(nèi)容于一體，全面解決獨(dú)立站運(yùn)營難題。從零基礎(chǔ)搭建到高效流量引入，課程涵蓋建站技術(shù)、SEO優(yōu)化、廣告投放等關(guān)鍵領(lǐng)域，助力學(xué)員快速構(gòu)建并運(yùn)營成功的獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長與盈利。?大小：2.8GB
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名稱：短視頻零基礎(chǔ)起號拍攝剪輯速成快速上手打造爆款視頻之路描述：短視頻零基礎(chǔ)速成課，教你從零開始掌握拍攝剪輯技巧，快速上手制作吸睛內(nèi)容。涵蓋熱門話題策劃、創(chuàng)意拍攝手法、高效剪輯流程，助你輕松打造爆款視頻。實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，讓你在短時間內(nèi)掌握秘訣，開啟視頻創(chuàng)作與變現(xiàn)之路。大?。?.6GB鏈接：https://pan.quark....
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下面根據(jù)行業(yè)和地區(qū)分類的結(jié)構(gòu)化分析，我們來快速了解相關(guān)企業(yè)在越南的產(chǎn)業(yè)分布情況：一、消費(fèi)電子及智能硬件二、新能源與光伏產(chǎn)業(yè)三、電子元器件與半導(dǎo)體四、工業(yè)制造與自動化五、材料科學(xué)與化工六、汽車電子及零部件七、家電與家居產(chǎn)品八、紡織服裝與鞋材九、其他綜合制造?從以上數(shù)據(jù)可以看出，近年來越南憑借自身優(yōu)勢吸引大量海外投資，20...
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張會計開辦一家代賬公司，開辦公司不僅需要資金、需要人員，還需要經(jīng)營場所。由于成立初期，公司尚沒有業(yè)務(wù)及盈利，張會計決定將自己購買的房產(chǎn)“免費(fèi)提供”給公司使用，那么這項(xiàng)以“免費(fèi)提供”房產(chǎn)使用的行為，應(yīng)該要交哪些稅？一、個人所得稅：張會計將自己購買的房產(chǎn)“無償提供”給公司使用，是否需要繳納個人所得稅？由于張會計沒有所得，一...
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提問：天哥，經(jīng)常和客戶聊了半天，最后報價的時候，客戶覺得貴，怎么辦？我該怎么做才能讓客戶認(rèn)可我的報價呢？行業(yè)：墻漆你以為客戶真的在乎價格？不，他只是在用“貴”這個字拒絕你而已。昨天有個做裝修的學(xué)員，跟我說他跟客戶聊了幾句，對方就丟下一句：“你先做個報價我看看。”結(jié)果，他真的去做了報價。報完后，客戶果不其然回了一句：“你...
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提問：天哥，客戶跟我說，別人家說我的產(chǎn)品有這樣那樣的問題，我該如何回復(fù)呢？好尷尬啊，有些是同行的詆毀，有些確實(shí)是問題。行業(yè)：化纖我相信90%的銷售，臉當(dāng)場綠一半，腦袋嗡嗡響，嘴上開始解釋：“不是這樣的！您別信！那是詆毀！”還有更猛的，直接一拍桌子反擊：“他們家才爛呢！我們家比他們強(qiáng)太多！”恭喜你，完美地把自己送進(jìn)“狗咬...
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不管你報什么價格，客戶永遠(yuǎn)都會覺得你的價格貴，這是他的立場決定的。所以，平常心看待這一點(diǎn)。反過來，人家價格比你低，他也沒有選擇他們，為什么呢？因?yàn)槟銈兛隙ň邆淦渌夜舅鶝]有到優(yōu)勢或者特點(diǎn)，或者客戶更信賴你這個人，不愿意在花費(fèi)更多的時間和精力去和別人再做交涉和溝通。所以客戶才會提出這樣的問題。除了極端底價的情況，談判就...
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有段時間，我也曾深信這個世界就是個草臺班子。公司拍腦袋決策，管理層毫無章法，招聘像抽簽，項(xiàng)目進(jìn)度靠吼，流程復(fù)雜混亂……現(xiàn)實(shí)荒誕到讓人懷疑：我們是不是都生活在某個臨時搭建的布景棚里，一戳就垮的那種。但我后來才明白，這種“草臺班子幻覺”，是人一旦挫敗、失控、被現(xiàn)實(shí)摩擦多了之后，產(chǎn)生的一種認(rèn)知防御機(jī)制——不是世界太草率，是我...
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提升做大客戶軟件銷售人員的7個技巧：
1、不僅要精通自己產(chǎn)品，還要了解競爭對手產(chǎn)品，以及熟悉整個行業(yè)；2、掌握可復(fù)制的銷售流程，從而找對人，說對話，做對事，簽成單；3、記住十句贊美客戶領(lǐng)導(dǎo)的話和十個和客戶聊天的話題；4、尋找客戶隱藏的需求，給客戶創(chuàng)造工作需求；5、記住10個客戶最常問的問題和答案；6、說出至少三條客戶...
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近年來，模切行業(yè)競爭日益激烈，原材料成本上漲、客戶需求多變、利潤空間不斷壓縮，行業(yè)洗牌速度明顯加快。在這樣的市場環(huán)境下，不懂精益管理的企業(yè)老板，將面臨被市場淘汰的風(fēng)險！為什么精益管理如此重要？因?yàn)樗軒椭髽I(yè)降低成本、提升效率、減少浪費(fèi)、增強(qiáng)競爭力。以下是模切行業(yè)老板必須掌握的4大精益管理核心策略，缺一不可！1.生產(chǎn)流...
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如何提升工作效率、優(yōu)化資源配置、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，成為了每個企業(yè)管理者亟需解決的關(guān)鍵問題。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)展和業(yè)務(wù)流程的復(fù)雜化，傳統(tǒng)的手工操作和紙質(zhì)文件已經(jīng)無法滿足高效辦公的需求。點(diǎn)晴OA辦公系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，成為了現(xiàn)代企業(yè)提高工作效率、優(yōu)化管理流程、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要工具。點(diǎn)晴OA系統(tǒng)是真正完全免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)，不限用...
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在港口和碼頭運(yùn)營中，作業(yè)流程復(fù)雜、信息不透明、資源調(diào)度低效等問題長期困擾著管理者。傳統(tǒng)的人工記錄和分散的系統(tǒng)難以實(shí)現(xiàn)全流程監(jiān)控，導(dǎo)致效率低下、成本增加，甚至影響船舶周轉(zhuǎn)和客戶滿意度。
如何破解這些難題？點(diǎn)晴PMS港口（http://pms.clicksun.cn/）管理系統(tǒng)的全流程可視化方案，為碼頭運(yùn)營提供了智能化解...
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