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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1951 今日文數(shù)：1104
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參與過多個(gè)ERP選型前的調(diào)研，包括在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常聽到的一句話就是：沒有幾家ERP系統(tǒng)能用得好的。言下之意就是要不要上ERP還得研究一下。明明現(xiàn)在訂單，庫存甚至財(cái)務(wù)賬都是手工在管理，沒有數(shù)據(jù)報(bào)表，沒有管理報(bào)表，到處一團(tuán)亂了，還在那邊糾結(jié)于“既然沒有幾家ERP能用得好的，上ERP又有何意義”的觀點(diǎn)。不管他們是不是被ERP著名...
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新手都在找捷徑，高手都在苦練基本功。很多人一做銷售就想客戶主動(dòng)上門、有人點(diǎn)撥、坐等業(yè)績、月月過萬，這大概是在做白日夢。別看多了網(wǎng)絡(luò)上做銷售的博主個(gè)個(gè)月入幾萬，就以為賺錢那么容易，你想月入過萬，也不是那么容易的事情。那些月入幾萬，在你看不見的地方默默地堅(jiān)持著拼搏著，付出了常人難以承受的努力。也許也只是幌子，忽悠你買他的產(chǎn)...
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在財(cái)稅實(shí)務(wù)操作中，不少人容易陷入這樣的誤區(qū)：認(rèn)為一般納稅人購進(jìn)固定資產(chǎn)時(shí)，只要存在未抵扣進(jìn)項(xiàng)稅的情形，就可以適用簡易計(jì)稅方法并按3%征收率計(jì)算繳納增值稅。這種理解存在明顯偏差，具體需結(jié)合企業(yè)固定資產(chǎn)的實(shí)際情況進(jìn)行判定。例如，2023年1月1日一般納稅人甲公司從乙公司購入一輛汽車，取得增值稅專用發(fā)票，但該車輛專門用于員工...
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在銷售行業(yè)中，客戶報(bào)價(jià)后“失聯(lián)”是高頻難題，核心在于結(jié)合行業(yè)特性（如長決策周期、強(qiáng)體驗(yàn)需求）設(shè)計(jì)分層跟進(jìn)策略。定制家居專屬跟進(jìn)策略：從“設(shè)計(jì)優(yōu)化”到“場景化逼單”（一）黃金3天：用設(shè)計(jì)迭代激活溝通1、三版方案對比觸達(dá)話術(shù)：“李姐，根據(jù)您家戶型和常住人口，重新優(yōu)化了3套方案：①【收納優(yōu)先版】主臥增加1.2米衣柜轉(zhuǎn)角柜（附...
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先來看一個(gè)案例，某項(xiàng)目對裝修免租期的規(guī)定：正餐面積＜=100平米：裝修免租期＜=45天；面積100-300平米：裝修免租期＜=60天；面積300-500平米：裝修免租期＜=90天；面積＞500平米：裝修免租期一事一議；輕餐面積＜=50平米：裝修免租期＜=30天；面積50-150平米：裝修免租期＜=45天；面積＞150平...
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路過小區(qū)門口那家醬骨頭館，老板在門口瞅見我，咧嘴一笑：“大兄弟，咋老沒來呢？”我嘿嘿兩聲沒接話，心里直嘀咕：您是真不明白還是裝糊涂?。可匣啬枪穷^燉得柴得要命，結(jié)賬時(shí)抹個(gè)零頭還磨嘰半天。這話憋肚里不能說，可腳底下抹油：往后怕是再也不來了。?老客拍拍屁股走人，多數(shù)老板壓根兒摸不著頭腦。有位干了三十多年餐飲的老師傅分析過，得...
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剛?cè)胄凶龃罂蛻糗浖N售時(shí)，以為自己公司的技術(shù)牛、市場占有率高、公司資質(zhì)多，客戶就會(huì)認(rèn)同我們，慢慢地發(fā)現(xiàn)，這些所謂的硬實(shí)力，在“關(guān)系”這個(gè)軟實(shí)力面前真的一文不值！?看看招標(biāo)網(wǎng)站上的那些招標(biāo)信息，哪個(gè)項(xiàng)目不是內(nèi)定好的？哪個(gè)項(xiàng)目背后不是有領(lǐng)導(dǎo)在給撐腰，沒有無緣無故的中標(biāo)，每一步都有人在背后操作?？吹秸袠?biāo)信息就去投，最后傷的只...
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當(dāng)我們?nèi)グ菰L客戶的時(shí)候，有些客戶的基本信息可以查得到或者打聽得到，但有些信息需要通過當(dāng)面與客戶溝通才能獲得。那么，有哪些信息是需要在拜訪的時(shí)候重點(diǎn)收集，以利于我們順利推進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)程呢？一、客戶面臨的問題是什么？比如，客戶要向你買兩個(gè)饅頭，他的需求是“饅頭”，但是他要解決的真正問題是“餓”。你是一個(gè)賣大餅的，如果你只看到了...
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個(gè)人開具勞務(wù)費(fèi)發(fā)票的步驟如下：1、在手機(jī)上下載“電子稅務(wù)局”APP。2、登錄“電子稅務(wù)局”APP，首頁左上角定位選擇“海南”（地址在哪就定位在哪，這里是以海南為例），點(diǎn)擊“代開增值稅發(fā)票”，根據(jù)系統(tǒng)提示完成人臉識別及驗(yàn)證。3、繼續(xù)辦理4、5、6、7、8、9、備注：以上就是個(gè)人開具勞務(wù)費(fèi)發(fā)票的全部流程。?
閱讀原文：原...
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銷售是一個(gè)高壓力、高要求的職業(yè)，銷售人員要想取得好的銷售業(yè)績，必須能夠經(jīng)受挫折，并能不斷調(diào)整工作心態(tài)，以一種積極的、感恩的心態(tài)去面對工作和生活。以下是銷售人員心態(tài)調(diào)整的五大方法。方法一、不要太顧面子早就有人說過：中國五千年來，面子害死多少人!項(xiàng)羽烏江自刎，稱無顏見江東父老。若其能兵敗志不墜，或許還能東山再起，則那一片好...
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可視化是提升車間管理效率的實(shí)用工具，它像一面鏡子，能清晰照出生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的各種問題，幫助我們快速做出調(diào)整。這種管理方式常與5S管理、信息板配合使用，能全面提升現(xiàn)場管理水平。一、信息展示可視化
統(tǒng)一各部門信息板的規(guī)格和設(shè)計(jì)風(fēng)格，內(nèi)容要切合實(shí)際需求，可包含生產(chǎn)進(jìn)度、質(zhì)量管控、物料使用、團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)、改進(jìn)建議等板塊。每塊信息板需...
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在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮下，企業(yè)管理者常常面臨這樣的困擾：流程繁瑣：審批層層簽字，效率低下，影響業(yè)務(wù)推進(jìn)。信息孤島：各部門數(shù)據(jù)不互通，協(xié)作困難，決策缺乏依據(jù)。管理滯后：傳統(tǒng)方式難以實(shí)時(shí)監(jiān)控運(yùn)營狀態(tài)，問題發(fā)現(xiàn)時(shí)已造成損失。如何破解這些難題？點(diǎn)晴OA系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生——它不僅讓管理流程智能化，更讓企業(yè)運(yùn)營變得高效、透明、可控。
智...
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在當(dāng)今快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，高效的倉庫管理已成為企業(yè)供應(yīng)鏈競爭力的核心。然而，許多企業(yè)仍面臨以下問題：庫存不準(zhǔn)確：人工記錄導(dǎo)致誤差，影響訂單履約率。效率低下：揀貨路徑混亂，倉庫空間利用率低。響應(yīng)遲緩：無法實(shí)時(shí)監(jiān)控庫存，導(dǎo)致缺貨或積壓。成本失控：過度依賴人力，錯(cuò)誤率高，運(yùn)營成本攀升。如何突破倉儲(chǔ)瓶頸，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全流程優(yōu)化？...
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“訂單急變更、排產(chǎn)一團(tuán)亂、庫存不準(zhǔn)損耗高……”——這是許多模切企業(yè)車間每日上演的難題。傳統(tǒng)管理模式下，生產(chǎn)環(huán)節(jié)像生銹的齒輪，每一步都可能卡頓，最終導(dǎo)致交貨延遲、客戶投訴、利潤流失。如何破局？點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)（http://moqie.clicksun.cn）以“精準(zhǔn)管控”為核心，通過智能化、數(shù)據(jù)化的管理方式，讓生產(chǎn)全...
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對于制造業(yè)的很多ERP項(xiàng)目來說，一般會(huì)請外部顧問來幫忙實(shí)施，一個(gè)主要目的是想利用外部顧問的軟件知識、行業(yè)知識以及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，來幫企業(yè)把ERP系統(tǒng)實(shí)施好。這些年來我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)高層，尤其是董事長以及總經(jīng)理，對于外部顧問存在很多誤解。或者說，這些高層對于外部顧問能做什么，不能做什么，缺乏清醒的認(rèn)識。很多管理層認(rèn)為，只要花...
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咱們今天又來談應(yīng)對客戶說貴的問題了。這一次我想問你的是我給了你這么多話術(shù)都有用嗎？很多銷售根本用不上，對吧？所以我才問你應(yīng)對客戶的到底是你的話術(shù)還是你的思路？今天再給大家舉三個(gè)案例。舉例之前我先問你一個(gè)問題，你身邊有沒有那種情商很高的銷售？他們幾乎不靠銷售的說辭和話術(shù)聊客戶，而是有一套自己的聊天公式。也就是，他們在意的...
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什么是質(zhì)量意識意識的定義意識是人類大腦對客觀環(huán)境的反應(yīng)，是一種精神活動(dòng)。它包括認(rèn)識、明白和知道的含義。意識的“意”代表自我的意思，“識”則是認(rèn)知和認(rèn)識。意識影響著人的有目的、有計(jì)劃、有意識的行動(dòng)。例如，當(dāng)我們在工作中遇到一個(gè)新任務(wù)時(shí)，意識會(huì)讓我們思考如何完成這個(gè)任務(wù)，以及完成任務(wù)的步驟和方法。人在接觸客觀事物時(shí)，大腦會(huì)...
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干了十多年信息化項(xiàng)目銷售，成功了很多項(xiàng)目，也失敗了不少項(xiàng)目，今天就跟大伙兒聊聊，做大客戶軟件銷售，到底該怎么找客戶。1、家族資源說實(shí)話，這行里確實(shí)有不少二代，家里長輩在某單位任職高位，權(quán)力大、人脈資源豐富，給你個(gè)項(xiàng)目輕輕松松。我認(rèn)識個(gè)朋友，親戚是某地方領(lǐng)導(dǎo)，他做軟件項(xiàng)目，靠著長輩的關(guān)系網(wǎng)，第一年就完成了別人三年達(dá)不到的...
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干軟件銷售這么多年，最讓人頭疼的不是難搞的甲方，而是那些到處比價(jià)的客戶。最近就遇到好幾個(gè)這樣的案例，發(fā)來需求就讓報(bào)價(jià)。昨天，微信突然彈出條消息：在嗎？發(fā)個(gè)需求給你，報(bào)個(gè)價(jià)。點(diǎn)開一看，好家伙，幾十頁的需求文檔，連技術(shù)架構(gòu)圖都畫好了。這種一看就是總包方在到處比價(jià)，根本不是優(yōu)質(zhì)客戶。這種客戶就像職業(yè)招標(biāo)獵手，他們的工作就是收...
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作為軟件公司，想找渠道合作，又不想分利潤，誰愿意陪你玩？其實(shí)，很多IT廠商在渠道策略上犯的最大錯(cuò)誤，就是把短期利益看得太重。他們總想著這一單我能多賺點(diǎn)，卻忽略了渠道生態(tài)的長期價(jià)值。要知道，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的渠道商帶來的不僅是當(dāng)下一筆訂單，更可能是持續(xù)多年的穩(wěn)定客戶來源。?最近見了不少IT廠商，因?yàn)榻衲晟怆y做，很多軟件公司開始...
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不會(huì)聊天的銷售，就像拿著金鑰匙卻找不到鎖眼。明明有好產(chǎn)品，客戶卻總覺得“差點(diǎn)意思”。那些業(yè)績平平的銷售，往往不是產(chǎn)品知識不夠，而是輸在了“不會(huì)聊”上?？蛻舻臅r(shí)間越來越寶貴，耐心越來越有限，如果三句話就冷場、五句話就尬住，再好的產(chǎn)品都可能被錯(cuò)過。其實(shí)銷售的核心不是“賣”，而是“聊”。真正的銷冠都懂一個(gè)道理：把天聊透了，成...
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什么是MES系統(tǒng)？MES系統(tǒng)的功能有哪些
?什么是MES系統(tǒng)？MES系統(tǒng)的功能有哪些？目錄什么是MES系統(tǒng)？MES系統(tǒng)的功能有哪些？5000字深度長文，總結(jié)了我5年MES系統(tǒng)部署經(jīng)驗(yàn)，希望對大家有所幫助！一、MES系統(tǒng)是什么＞＞https://s.fanruan.com/rav9s我們先來看一看影響制造的因素主要有哪...
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前兩天和朋友們一起喝茶聊天，其中一朋友問：“現(xiàn)在做項(xiàng)目，還有不送就能簽單的嗎？”另一朋友苦笑了一下，說：“理論上應(yīng)該有吧，但現(xiàn)實(shí)是，我干了十多年大客戶軟件銷售，幾乎沒見過。你要明白一點(diǎn)，天下沒有免費(fèi)的午餐，別幻想空手套白狼。我遇到的很多項(xiàng)目，要么甲方天天吃你喝你的，要么直接和你攤牌要分成的，要么讓你幫忙辦各種花錢才能解...
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導(dǎo)語：小公司，想做大做強(qiáng)是好事，但千萬不能犯病。一旦犯病，分分鐘倒閉，這不是危言聳聽。公司需要成長，但要有一個(gè)過程，不能拔苗助長。在合適的階段，采取合適的管理方式，制定合適的規(guī)章制度等等，這才是明智的領(lǐng)導(dǎo)。千萬要記住，下面這5個(gè)大公司病，千萬別犯。一：流程繁瑣，形式主義大企業(yè)，講究凡事流程化，才能保證公司有序的運(yùn)營，這...
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零代碼開發(fā)助手中自建表單如何實(shí)現(xiàn)審核功能？
零代碼開發(fā)助手中自建表單設(shè)計(jì)表單模板時(shí)，有一個(gè)項(xiàng)目為“審核規(guī)則”：??勾選“審核規(guī)則”，就會(huì)看到：“（審核通過后：系統(tǒng)自動(dòng)歸檔并立即生效、用戶進(jìn)行歸檔操作后才生效）”，以及“表單模板設(shè)計(jì)”和“審核流程設(shè)計(jì)”兩個(gè)按鈕?！皩徍艘?guī)則”設(shè)置方法與低值易耗品、單位車輛預(yù)約、預(yù)算與報(bào)銷...
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