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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1680 今日文數(shù)：899
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乙方僅提供純軟件解決方案，需要注意以下事項：1、如果項目方案需要用到第三方硬件設(shè)備，則需要甲方在開發(fā)前提供相關(guān)硬件設(shè)備給乙方，乙方開發(fā)測試完畢后，再退還硬件設(shè)備給甲方。受硬件設(shè)備限制，二次開發(fā)方案只保證對此硬件設(shè)備的相同品牌型號生效。2、如果項目方案需要對接第三方平臺，則需要第三方平臺在開發(fā)前提供開發(fā)接口說明文檔，二次...
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做銷售非常糾結(jié)的事情，莫過于客戶，開始拿你跟同行對比。大多數(shù)銷售聽見同行兩個字，或者某公司的名字，心里發(fā)顫：媽呀，這我可不清楚。開始對比，這并不是一個壞的信號。1.客戶的購買意向很大?？蛻粢稽c也沒有購買意向，他會閑的沒事干，去找一家又一家的同行對比，去問各種各樣的問題嗎？因為想買，他才問，近期很可能成交的客戶，并且盡全...
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做了這么多年的銷售，接觸了太多形形色色的客戶，真心覺得，銷售這門藝術(shù)，比你想的還要微妙幾分。分享一些我關(guān)于銷售的理解和感悟，希望能給大家?guī)硪稽c啟發(fā)，個人觀點，僅供參考。我認為，真正的銷售不是成交而是過濾。通過聊天，一層層的過濾，把不好的篩選掉，剩下的就都是優(yōu)質(zhì)客戶。跟優(yōu)質(zhì)客戶打交道，那叫一個順暢，交付起來真的會輕松很...
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會計人員月度財務(wù)工作流程：1）每月1日登錄開票系統(tǒng)，進行發(fā)票匯總統(tǒng)計。2）每月1-3日打印公司所有對公賬戶(包括基本賬戶和一般存款賬戶)上月的全部對賬單，以及全部的上月回單流水，并核對yin行賬和賬上收入支出數(shù)據(jù)，出具銀行余額調(diào)節(jié)表。3）每月1-10日根據(jù)發(fā)票和原始憑證錄入做賬系統(tǒng)，生成相關(guān)的財務(wù)報表，如資產(chǎn)負債表，利...
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1.物料編號的原則當我們在快餐店買漢堡時，在購物小票上看到的是商品的名稱，比如雞腿堡。在快餐店后臺系統(tǒng)里，這個漢堡對應(yīng)的是一個獨特的編號，通常是由字母和數(shù)字組成。在物料需求計劃流程中，我們使用編號識別物料，并制訂計劃。在ERP系統(tǒng)中，我們通過物料編號訪問、查詢、分析相關(guān)數(shù)據(jù)。因此，清晰一致的編號是至關(guān)重要的。為了防止混...
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微軟又出大事了！先是7月19日下午發(fā)生的全球范圍內(nèi)的Windows大面積藍屏事件！這一故障迅速波及到了運行Windows操作系統(tǒng)的廣泛用戶群體，包括航空、鐵路、銀行、企業(yè)、媒體等在內(nèi)的多領(lǐng)域造成影響。北京時間，2024年7月31日，這不微軟再次發(fā)生關(guān)聯(lián)的MO842351。微軟全球宕機影響Microsoft365和Azu...
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許多管理者在帶團隊的時候，都會有這樣的抱怨：“團隊執(zhí)行力低，都是因為員工缺乏責(zé)任心，沒有上進心，不愿意努力工作!”在他們看來，正是因為員工們的不夠積極，影響了團隊的高績效。事實上，如果一個團隊里只是個別員工執(zhí)行力差，可以說是小部分員工的能力或個人意愿的問題。但如果整個團隊的執(zhí)行力都普遍差，那只能說明是團隊管理上出了問題...
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有人說啊，一個銷售最重要的就是口才要好，我不是這么認為的，那是大錯特錯。我跟你講啊做好銷售，就兩個字：執(zhí)著。以前我公司里有兩個銷售能力差不多的銷售，但是他們業(yè)績的結(jié)果差距非常大，我就觀察了一下，發(fā)現(xiàn)原因就出在這兒。銷售這個行業(yè)很有意思，你看有48%的銷售，通常給客戶打完第一通電話以后，就感覺這客戶說不行了，就放棄了。另...
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預(yù)防和檢查，被視為預(yù)防性維護；規(guī)劃、調(diào)度和執(zhí)行，則被視作糾正性維護；這些共同構(gòu)成了我們在維護管理中取得成功的完整視圖。預(yù)防性維護和工作管理流程，可以看作是一條不能被打破的鏈條。預(yù)防包括為防止問題而采取的一切措施，例如：潤滑、操作做法、部件的精確對準、平衡部件，等等。除非在發(fā)生故障之前糾正發(fā)現(xiàn)的問題，否則，檢查不會預(yù)防任...
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采購是成本控制的重要一環(huán)，有效的采購策略可以顯著降低成本，提高企業(yè)競爭力。如果采購成本超出預(yù)算，可能會影響到產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的正常運營。在企業(yè)降本增效常態(tài)化推進下，采購活動要如何降本增效？1影響采購成本的8大因素首先我們需要明確影響采購成本的主要因素，這樣才能針對性地提出降低成本的方法。1、原材料市場價格波動全球市場供需變化...
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研發(fā)費用是企業(yè)在研究和開發(fā)過程中所支付的費用，研究開發(fā)的結(jié)果在一定程度上關(guān)系著企業(yè)未來的發(fā)展，同時企業(yè)對于研發(fā)費用的處理，也會影響會計核算的結(jié)果以及稅務(wù)認定和扣除等，所以研發(fā)費用屬于財務(wù)需要重點關(guān)注的費用項目。財務(wù)人員首先需要在會計核算中進行研發(fā)費用的歸集，形成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，然后才能在此基礎(chǔ)上進行分析。但部分企業(yè)可能在研發(fā)...
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很多人一談到管理，想到的就是“慈不掌兵”，總會把它和手中的權(quán)力，緊密相連。但是，以權(quán)壓人，固然可以讓員工表面順服，卻無法贏得員工的真心擁護。而且，任何用權(quán)力得來的利益，終究會被新的權(quán)力所沒收。管理，從來都不是一場權(quán)力的游戲，而是一門平衡的藝術(shù)。它需要你巧妙地平衡好人、事、心三個要素。具體說來，就是：用制度管人，用流程管...
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一、資產(chǎn)庫存現(xiàn)，銀存款，壞帳準備預(yù)付款。(庫存現(xiàn)金，銀行存款，壞帳準備，預(yù)付賬款)四應(yīng)收，四存貨，跌價準備長收款。(應(yīng)收賬款，應(yīng)收股利，應(yīng)收利息，其他應(yīng)收款，原材料，庫存商品，材料采購，在途物資，存貸跌價準備，長期應(yīng)收款)長股權(quán)，長待攤，持有到期投資款。(長期股權(quán)投資，長期待攤費用，持有至到期投資)固定資產(chǎn)累折舊，在建...
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在供應(yīng)商管理體系中，供應(yīng)商現(xiàn)場審核是一項重要的組成部分。通過供應(yīng)商現(xiàn)場審核，能了解到供應(yīng)商工廠的現(xiàn)場氛圍、空間利用與布局、標準化管理、質(zhì)量控制、目視化管理和工具設(shè)備狀態(tài)，從而通過這些現(xiàn)場細節(jié)來識別和判斷供應(yīng)商風(fēng)險，知微見著。下文是一則《供應(yīng)商現(xiàn)場審核制度》，供參考。第一章總則第一條為進一步規(guī)范供應(yīng)商現(xiàn)場審核流程，加強供...
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「寫在前面」采購是一門實踐性學(xué)科，從萬千變化復(fù)雜的采購場景中，歸納總結(jié)出科學(xué)的方法論，再演繹到實際工作中去，是我們要持之以恒去做的事情。因為商場風(fēng)云變幻莫測，影響變量太多，因此，我們說，“沒有普適和恒優(yōu)的供應(yīng)鏈，唯有與時俱進不斷重構(gòu)”。供應(yīng)鏈重構(gòu)，就在這樣的背景下成立的公益性組織，定位于“一個基于實踐并深度思考，致力于...
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無論是供應(yīng)商評審、參觀客戶或同行工廠、收購目標評估，還是內(nèi)部現(xiàn)時現(xiàn)地現(xiàn)物的管理，無論你是做采購的，還是搞技術(shù)、搞質(zhì)量的，無論你是總裁還是員工，都有可能去拜訪供應(yīng)商，涉及到大量的現(xiàn)場觀察。而現(xiàn)場觀察往往因時間的限制，需要我們練就火眼金睛，在很短的時間內(nèi)對現(xiàn)場進行快速的評估與判斷。如何讓供應(yīng)商感覺你真的有水平，在總結(jié)中“一...
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供應(yīng)商管理制度是采購制度中的重要內(nèi)容之一，采購體系從0到1必然要根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀制定適用的供應(yīng)管理制度，在成熟的采購體系中，供應(yīng)管理制度也需要根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段持續(xù)更新優(yōu)化。本文分享一則《供應(yīng)商管理制度》模板（附表略），供大家參考。第一章總則第一條目的為建立健全科學(xué)、公正、長效的供應(yīng)商管理機制，對供應(yīng)商的選擇、評價過程實...
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如何提高環(huán)境、社會及治理(Environmental、SocialandGovernance，簡稱ESG)能力，全面推進上市公司高質(zhì)量發(fā)展，成為近期我國監(jiān)管部門、投資機構(gòu)、上市公司經(jīng)常提及的熱門議題，成為企業(yè)運營中不可或缺的一部分。企業(yè)如何進行ESG建設(shè)，并通過ESG建設(shè)切實促進有效價值提升，最終轉(zhuǎn)化成上市公司高質(zhì)量發(fā)...
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邀請招標（InvitationtoBidbyRequest），也稱有限競爭性招標(limitedCompetitiveBidding)或選擇性招標(SelectedBidding)，是一種采購或工程發(fā)包方式。邀請招標的采購方式下，采購人（如政府機構(gòu)、企業(yè)或其他組織）不是公開發(fā)布招標信息，而是根據(jù)供應(yīng)商或承包商的資信狀況...
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采購風(fēng)險管理是指在企業(yè)采購活動中，通過系統(tǒng)化的方法識別、評估、監(jiān)控以及應(yīng)對可能會影響采購目標實現(xiàn)的各種不確定性因素和潛在威脅的過程。這一管理活動旨在最大限度地管控和降低采購活動中的風(fēng)險，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率，同時保護企業(yè)的財務(wù)利益和市場競爭力。一、采購風(fēng)險管理的內(nèi)容：1、風(fēng)險識別：識別在采購過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險...
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在供應(yīng)鏈管理中，采購提前期是生成MPS、MRP和采購計劃的重要參考，它對于企業(yè)的生產(chǎn)和物流計劃具有重要的影響。因此，企業(yè)需要精確地計算和控制采購提前期，以確保生產(chǎn)體系和物流體系的順暢運行。一、采購提前期的定義：采購提前期（AcquisitionLeadTime,ALT）是指從下達采購訂單開始，到供應(yīng)商能夠完成產(chǎn)品交付并...
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庫存管理是企業(yè)為確保生產(chǎn)、銷售和其他關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)運作順暢，而采取的一系列策略方案、技術(shù)工具和管理流程，用以高效監(jiān)督和控制庫存物品的流入、存儲、分配和流出。本篇對庫存管理的幾種主要工具進行說明和介紹。常見的庫存管理策略工具主要包括以下幾種：一、先進先出（FIFO）策略：發(fā)出物料時按照物料入庫的順序，將先入庫的物料先發(fā)出去，后...
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采購品類清單是采購活動中最重要的輸入項之一，品類清單在集中采購過程中扮演著至關(guān)重要的角色。它不僅是采購活動的基礎(chǔ)，也是確保采購過程高效、準確和有序進行的關(guān)鍵工具。一、采購品類清單的定義。采購品類清單通常是一份詳細的文檔或列表，用于記錄企業(yè)在采購活動中所需的各種物品或服務(wù)的分類和具體項目。它是一份系統(tǒng)化的文件，其中包含了...
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BOM的全稱是BillofMaterial，即“物料清單”，也稱產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表。BOM列明了產(chǎn)品由哪些物料組成，而且還包括每種物料的品名、規(guī)格、型號、等級、供應(yīng)商信息、用量（單位用量和總體用量）和對應(yīng)關(guān)系等。體現(xiàn)了產(chǎn)品逐層分解至最低層的原材料或零部件的全部組成。一、BOM的分類。根據(jù)BOM清單的不同類別和用途，通常分為技術(shù)...
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